2018年，内容行业进入洗牌期，用户的注意力越来越分散，广告转化率越来越低，流量成本越来越高，空气中弥漫着绝望的气息。
对于吃了第一波红利的自媒体老兵来说，大摇大摆赚流量，趁势而起的草莽时代已经过去，2019年要勒紧裤腰带过日子了。
内容生产成本、传播成本与用户获取成本水涨船高，大部分内容品牌都面临前所未有的变现压力，内容生产与商业化变现的矛盾不断激化。
1.内容价值：线上版《读者》（心灵读本）+《知音》（情感杂志）+书单（精选），帮助读者提升生活品质，陪伴读者成长。
2.流量矩阵：十点读书形成了以微信自媒体“十点读书”（粉丝2500w+）为核心，包括十点课堂、十点好物、十点电影、十点书店、小十点、她读、十点视频、十点读书会等在内的丰富自媒体矩阵。
2017年，十点课堂平台上线万付费客户，完成了营销漏斗的华丽转身。普通用户在十点读书阅读文章，付费客户在十点课堂里购买课程。
1.新媒体。创业早期，功夫财经定位是“新媒体”，具体说就是财经专家的内容生产与分发平台。但是，很快就陷入叫好不叫座的困境，用户超过100万，但收入几乎没有。
2.投资者教育。迭代升级，功夫财经重新定位是“国民财商提升者”。以财经专家为核心，把理财投资方法论转化成颗粒化的产品线。
3.社群裂变。功夫财经现在搭建了60多个社群。比如某个老师的课程，有几千人购买，前1500人构成了一个社群，叫“XX老师的社群”。
功夫财经目前连接四类金融产品服务：保险、海外置业、公募基金和智能头投股。合作伙伴包括第五大道、美信金融、伯嘉基金和优品财富等。
从早期财经专家内容分发平台，到知识付费，再到社群金融，功夫财经找到了自己的垂直赛道，为“新中产”提供金融产品和资产管理的方法。
2018年3月获B轮融资，2016年5月还曾获合一集团A轮融资。三年时间从0做到几千万营收。
1.干货内容。不同于传统商家的自卖自夸，年糕妈妈非常重视内容的通俗易懂和专业依据，像写论文一样将理论依据一一标示。
2.工具属性。年糕妈妈公号对历史文章做了索引，还对诸“睡眠引导”等关键词，又细分为哄睡技巧、夜奶等多个子类，支持一键搜索。许多用户都把年糕妈妈公众号当做育儿百科来使用。
3.内容矩阵。为满足不同层面、不同阶段用户的需求年糕妈妈以微信公众号为主品牌，开辟了教育、辅食、优选、陪玩、孕产、育儿讲堂等数个细分子品牌。
年糕妈妈全网订阅用户超过1600万，电商月均销售额6000万元，知识付费课程上线月获复兴集团数亿元B+轮融资，此前获得来自经纬中国和紫牛基金的天使轮、A轮及B轮融资。
2.跨界营销。崔玉涛在母婴界被誉为“育儿男神”，跨界参加网络综艺，参与制作《崔神嫁到》、《谢谢啦崔大夫》、《育学园最有养》、《催游记》等一系列节目。
3.育学园APP。为用户提供科学育儿的知识、工具以及记录功能。通过优质的内容和服务工具，通过社区产品建立了很好的用户粘性。
比如：崔玉涛育学园与君康保险合作，推出针对儿童的“育学园安心宝儿童少儿重大疾病保险”和“育学园安心宝儿童少儿意外伤害保险”。
2014年底成立。2018年2月5日，完成数千万美元的C+轮战略融资，由新东方教育集团独家战略投资。
2.内容策略。采取30%的品类内容+60%的生意运营+10%的品类传播。在传播策略上，采取广告投放+外围PR+病毒式传播。
3.微信社交广告。对于好色派沙拉来说，微信不单单是接触用户的渠道和传播工具，更是生意和商业模式的基础设施。他们充分利用微信，转化率高达20%，获客成本是行业平均的五分之一。
3.社交传播。有车以后是全国第一批尝试微信朋友圈广告的、第一个尝试微信互选广告自助投放的案例，也是第一个在央视做广告的新媒体。
4.工具应用。除内容以外，有车以后开发了论坛、车型库、查违章和缴费等功能产品，满足用户从选车到用车全流程的工具需求，增强了用户的粘性。
5.社群运营。有车以后有4000个微信群，聚集100万汽车用户。用户可以通过车友群大全，可以从地区、车型、主题等维度找到适合自己的社群。
线上内容+线下服务双螺旋驱动，在线上放大声量，线下完成交易。这种打法对许多传统产业+互联网的探索来说，有积极的借鉴意义。
1.一方面，新媒体创业难度大，有流量但是营收转化率不高；另一方面，电商流量成本又太贵，通过内容吸附流量，是大势所趋。
2.早期的内容商业，是在线上形成交易闭环，主要是知识付费或者广告，或者把流量分发给电商。这条赛道现在看起来已经拥挤不堪。
通过线下服务，创造用户深度体验，进而基于用户某一需求或者某一痛点，提供解决方案。这条赛道，才刚刚开始，值得期待。
关于作者：曹升灰度认知社创始人，专注研究企业业绩增长的两大引擎：营销与金融。专注业绩增长，解读技术诀窍，拓展认知边界。(作者：曹升)
