小米手机网络营销分析_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。小米手机网络营销分析 班级；营销 1101 姓名：苏杏芳 学号： 小米手机网店市场分析与定位 一、市场环境分析 1、目标性分析 （1）小米手机的介绍：小米 201
小米手机网络营销分析 班级；营销 1101 姓名：苏杏芳 学号： 小米手机网店市场分析与定位 一、市场环境分析 1、目标性分析 （1）小米手机的介绍：小米 2010 年 4 月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，以获得来自 Moringside、启明、 IDG 和小米团队 4100 万美元投资，其中小米团队 56 人投资 1100 万 美元，公司估值 2.5 亿美元，有米聊，miui，手机三大业务。小米手 机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机，外形 是直板全触屏，CUP 采用高通 1.5GHz 双核处理器，屏幕为分辨率 480 ×854 的夏普 4 寸液晶屏，且是采用专为 iphone 供货的台湾 TPK 生 产的电容式触摸组。 （2）智能手机的市场环境分析 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知： 1 ）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2）Android 操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用 户最关注的智能操作系统 3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元— 3000元。 4）中国手机市场巨大 5）中国消费者的特点是最求物美价廉 6）价格千余元性价比高的手机将会占有中国普通智能手机消费 市场大部分份额。 7）小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中 上等，对比其他同配置手机价格较低。 小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受 欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令 人无可挑剔。 （3）小米手机与其他智能手机参数对比分析 小米手机与其他手机参数对比 从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而 CPU 更是超人一等，但它的售价却只有 1999 元，对比其他的手机，最便 宜的 LG 也要 2575 元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小 米手机可以说是 NO.1 透过百度指数我们看到小米手机关注度在 8 月 16 日从开始的几千 上升到 20 多万，在 8 月 17 日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至 36 万。 2、目标客户分析： （1）小米手机的目标顾客群特点 1）习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上已接受新鲜 事物的人群较大。 2）习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流， 这些人长期接触网络，对新鲜事物有较为开放的心态。 3）、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因， 对价格很敏感，很高性价比的小米手机对他们将有很大的吸引力。 所以早期的小米手机生命不是很大，大家没有看到事物时主要是 依靠宅男宅女打开市场，随着时间的推移，当小米手机有了一定的口 碑和知名度以后，开始吸引更多非宅人的潜在顾客，进一步扩大了市 场。 2011 年 7 月 12 日小米科技董事长兼 CEO 雷军参加小米科技新闻 发布会，首度向媒体揭露小米科技的目标：要做顶级的智能手机。同 年 11 月 3 日雷军成小米科技的目标是成为顶级的公司并成功打入《财 富》500 强榜单。就小米手机本身而言，其具有一套高功能的配置： 1.5Ghz、高通双核 CPU、1GB 内存、1930mah、4.0 寸 854*480 屏幕、 800 万像素摄像头，并且具有一个王牌组合团队。就消费者而言，越 来越多年轻人消费追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅是为了满 足通电话那么简单了，更多的是为了满足心理需要，地位的一种象征。 所以他们都会选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机，就形势 看来，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配 置的手机是时代的动力。有以上方面，我们小米手机决定走高端品牌 路线 岁的年轻男士是我们的以及目标群体，因为这类 人群比较注意身份地位，一款高品牌的手机僵尸他们的首选机；在校 大学生是二级目标群体，他们受教育的程度高，收入水平也就相对于 偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数， 消费就会高；20-35 白领女士何种收入消费者是三级目标人群，这类 人对手机的多功能，外观会有一定的要求。 3、综合战略分析 （1）小米官网，只在线上销售的方式，与运营商合作，与中国联通 合作，例如预存话费送手机，购买手机送线）采取“饥饿营销”，高调的在网上发布消息，工程机先发布上市， 小米手机的正式版尚未发布，确先预定工程纪念版，还在网上采用“秒 杀”形式出售。制造媒体炒作的话题，“小米手机是偷来的”。 （3）消息半遮半露，让人猜测 二、 核心竞争能力分析 1、传统营销渠道—实体店的竞争压力 1）、可信度高 2）、.货品资金回收快 2、网站运营模式优势 1）、与金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘 合 作，降低成本，高配置，有很大的竞争优势，低成本、高效率、整合 速度快和双向推动作用，可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联 网帝国。 2）、优秀的科技创新团队 3、小米手机实体店与网店结合的优势分析 1）、网店为实体店造势，做宣传。 2）、线上与线下相结合，可以网络市场，可以针对不同的消费者， 可以解决没时间出门买手机的客户，也可以解决需要去实体店真实感 受手机质量的客户。 三、货源分析及网店物流 公司放在网上销售，与凡客合作物流，节约了成本，切凡客的物 流信誉比较好，有了保障。 四、支付方案 允许顾客任意选择在线支付方式进行在线支付。管理员可以预先 在后台设置好多种在线支付方式，如财付通、网银、建行、农行、支 付宝，信用卡支付、他人代付等。
