教育培训营销推广方案 营销推广 ? 一个成功的众筹项目必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的过程。 ? 而在过程中，对项目的包装是非常重要的，而且这一过程项目发起方还要扮演着至关重要的角色。 ? 而在项目包装之前，必须先了解需要上线的众筹平台相关规则，然后根据这些规则设置合理的筹资金额、 合适的回报方案。 ? 回报方案的设计也是最为关键的，因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹项目。 ? 另外，一个好的众筹项目，还需要在项目文案、图片、视频上多下功夫，让众筹产品变得有温度，有感 情，有感染力，为众筹产品讲一个激动人心的故事往往更能有效的筹集资金。 项目审核 项目上线认购 众筹回报 开 始 1 2 3 4 5 完 成 项目上线预热 发放融资款项 营销推广 营销推广 在推广过程中，你要从以下几方面入手: 1 善于利用平台 提供的推广工 具 2 把项目发起人 的能量充分发 挥出来 3 善待和团结你 的第一批支持 人 4 V 利用网络大V 和微信公众号 进行推广 7 6 5 把推广工作外 包给专业团队 向合作伙伴 申请得到支 持 分期达到目标 营销推广 01 03 安全可靠 ? 无技术漏洞，各平台稳定运行 ? 每周系统更新两次，对各功能及界面进行优化提升 ? 各种企业防火墙，保证系统及数据安全 服务到位 ? 7*24小时技术服务支持 ? 服务器全年无休，支持平台上时间不间断运行 ? 一站式服务解决方案可减少人力成本 第三方资金托管 ? 符合央行及银监会监管要求 ? 提升客户对平台的资金安全信任程度 各环节耗时少 ? 上线时间保持在两周内，减少软件及支付联调时间 ? 问题响应及时，10分钟内可对问题进行定位 02 04 营销推广 在推广过程中，你要从以下几方面入手: 1 善于利用平台提 供的推广工具 2 把项目发起人的能 量充分发挥出来 3 善待和团结你的第 一批支持人 4 V 利用网络大V和微 信公众号进行推广 7 把推广工作外包 给专业团队 6 向合作伙伴申 请得到支持 5 分期达到目标 打好招生组合拳 顺利度过生源关 1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独 特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、 关键字策划、网站SEO、设计与开发。 3.传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案 策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文 字策划。 4.整合传播推广：博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、 新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等传播方式。 5.数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、 访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统 计分析。 当校长，最愁的是什么？ 一部培训学校办学史 就是一部校长发愁史 学生 答案：首先愁学生 老师 教室 1.进行招生推行：教育训练企业运用短信渠道，能够向意向客户发送招生短信， 如课程宣讲、新课引荐、促销信息等，从而意向客户挑选训练组织进行学习训练，添 加组织的收益。 2.学员办理：教育训练企业能够接入短信渠道，在平常的学员办理中运营短信渠 道，对学员的上课告诉、作业提示、活动告诉等。较快时刻将校园的信息发送给学员， 而且经过对老学员的数据剖析，挑选适合的新课程和有用的营销方法，学员的二次学 习挑选。 3.家长办理：针对学生的训练组织能够经过短信渠道与家长进行直接沟通，将学 生的学习成绩、日常表现、活动告诉等较快时刻告诉家长，和家长一起进行学生的教 育训练作业。除此之外，校园能够经过短信渠道向学生家长发送节日祝福和日常问候， 增进校园和家长的联络。 4.查询问卷：教育职业的竞争不可谓不剧烈，保持好的教学水准才能在剧烈的竞 争中获得足够的优势，而作为训练组织，了解学员的想法能够说十分要害，因而，经 过短信进行查询问卷极其重要。组织即可经过渠道的上下行功能对热点问题 进行查询回访，也能够经过群发查询问卷链接获得问卷信息。 理直气壮抓招生 真心实意抓招生 坚持不懈抓招生 毫不动摇抓招生 ? 招生狠，学校稳。 ? 招生活，校长阔。 ? 招生差，人心垮。 1．日常宣传：苦练基本功 发传单 贴海报 要号码 发传单的技巧 认识：外出发单前先要给员工洗脑 方式：一个微笑一份资料一句介绍 时段：早上家长送学生上学时最好 贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到 要号码的技巧 意义：变通告式招生为营销式招生 对象：看准对象再出击避免无用功 考核：收集有效号码奖励反之则惩 2．招生高峰：打好关键拳 公开课——共同上课，分头搞定 家长会——分头上课，共同搞定 报告会——一起参加，同时搞定 3．当场搞定：使出杀手锏 赠礼品——收买孩子 减学费——满足家长 送科目——一举两得 4．口碑效应：巧用童子军 室外课 站路队 老带新 室外课的技巧 安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部 站路队的技巧 人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号 老带新的技巧 物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜 5.质量为本：打造金刚身 到校率——孩子爱学才最好 沟通率——家长口碑最重要 升级率——抓住老鼠是好猫 6.多头进帐：十面设埋伏 稳培训 上托管 一对一 【 增 收 多报减现金 转科算升级 方 老生带新生 法 报一再送一(科目） 】 【 综合可以降低成本 效 综合能够增加收入 果 综合就是一种特色 】 综合也是一种趋势 经 营【 项托 目管 二】 千万不要瞧不起托管 托管正在闷头赚大钱
