新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告 班级：民管 1035 班 姓名：王迎迎 学号：1020013524 一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介 1、产品来自于新西兰（进口），1904 年由新西
新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告 班级：民管 1035 班 姓名：王迎迎 学号：1020013524 一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介 1、产品来自于新西兰（进口），1904 年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将 种子从中国带到新西兰，并开始研发，培植。因此地有一种娇小可爱的奇异鸟 而得名为奇异果。 本公司产品每一颗果子都贴有 ZESPRI 标识，中文（佳沛），是世界上唯一 经过 ISO 认证的奇异果营销机构。远销全球七十多个国家，每年销量超过七千 多万箱，为全球最大奇异果行销公司。 2. 产品知识果实分为金果，绿果。属季节性水果（5-9 月），全世界唯有佳沛 有金奇异果。由于新西兰气候温和凉爽，拥有优质的天然环境，充足的日照和 雨水且此地威火山地形，土壤含较多水分且有利于排水，无病虫害，不受环境 污染，加上专业的技术控制和管理，孕育出品质优良的新西兰奇异果品。 特色及营养价值 新西兰奇异果堪称水果之王，含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果， 两颗 ZESPRI 新西兰奇异果，就能提供一个成年人一天所需营养的三分之一。是 糖尿病人唯一可以吃的水果。维他命 C 是柳橙的 1.7 倍,也堪称 VC 之王,维他命 E 是樱桃的 2 倍,镁是凤梨的 2.2 倍,抗氧化功能是西红柿的 3.3 倍。 金果果肉为金黄色,红\黑色种子,口感较甜,鸟嘴状前缘,表皮光滑。含丰富 的维他命 A\C\E,钙,镁…… 绿果果肉为绿色,绿\黑色种子,口感酸甜,形状为椭圆状,表皮毛较多,营养 价值和金果差不多。 二、佳沛奇异果市场的情况： 1、市场容量：随着人们生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和身心的健 康。而奇异果含有丰富的营养，满足对男女老少身体所需要的营养而且味道可 口，很受人们的喜爱，消费市场的容量很广阔。 2、消费者的购买特征及前景：（1）购买者多而分散 。本产品的消费购买涉及 到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。 （2）购买量少，多次购买 消费者购买本产品是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人 数少、需要量较小、商品保质期短等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的 消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。 (3)购买的流动性大 在市场经济比较发达的今天，人口在地区间的流动性较大，因而导致本产品 消费购买的流动性很大，消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之 间流动。 (4)购买的周期性小。因为随着现在冷藏技术的发展，奇异果可以存在冷库里， 在一年四季都能满足消费的需求。 (5)购买的发展性大 随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推 进。而佳沛奇异果的品牌效应也很强。好多明星为此代言，本公司的奇异果在 世界都很有名。 所以由此可以看出佳沛奇异果的发展前景十分的好。 3、市场的细分: 1.)按地理变量细分市场:根据奇异果自身的特点和消费人群的特点，应选择交 通便、畅通的经济发达的大城市。在各个大超市和商场销售。 2) ．按人口统计因素细分:奇异果适合各种人群，但是价格比一般的水果较贵， 这就要求人们要有较高的消费水平。应该在经济发达且要人口数量多大的大城 市。 3）按心理变量细分市场：在大城市生活的人们大多数追求高质量的生活品质， 本产品是从新西兰直接进口来的，营养价值十分的高，满足了大城市的人们对 生活质量的追求。 4）.按行为变量细分市场：奇异果含有维他命 C、E 有加强免疫力预防病毒；麸 氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,;黄体素保护好视力。满足的人们的生理 需求。促使人们的购买。 而且佳沛奇异果公司对待顾客的态度十分的好，一直把微笑营销作为企业的核 心文化。 三、佳沛奇异果的具体的目标消费群体的定位： 1、奇异果有助于小朋友的营养 维他命 C 有加强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,长 高又长壮;黄体素保护好视力。 2、奇异果有助于妈妈姐姐的营养素： 美白肌肤，维持弹性；维他命 E 促进循环，保持年轻；低热量保持好身材；叶 酸预防贫血，赶走心血管疾病，膳食纤维排便舒畅，小腹平平 3、奇异果有助于爸爸.叔叔的营养素： 维他命 E 修护受伤细胞,增强免疫力,低钠高钾补充体力血清促进素缓解情绪, 舒缓压力；膳食纤维清净肠道,帮助排便。 4、奇异果有助于爷爷奶奶的营养素 维他命 E.镁有益于心脏健康,低钠高钾预防高血压黄体素保护视力,避免视网膜 斑状脱落,奇异多酚降低胆固醇,畅通血管。 5、睡眠品质不佳者 奇异果中丰富的钙.镁和维生素 C，有助于神经传导物质的合成和传递，钙更有 稳定情绪及抑制交感神经的作用，睡前两颗奇异果有助于睡眠品质 糖尿病患者 6、有糖尿病史的顾客 可放心便用含有甜味的黄金奇异果，奇异果中的糖份可稳定血糖的作用，并不 会造成血糖升高 7、孕妇 孕妇使用奇异果，能补充妈妈与胎儿的营养素的均衡，因奇异果含有其它水果 没有的各种 营养素促进肠道蠕动，通便 四、佳沛奇异果十五周年庆的促销活动的方案： 一）、活动背景：1997 年，为延续消费者对新西兰奇异果的印象，更鲜明地表 达新西兰奇异果健康活力、营养美味、以及充满能量与乐趣的特质，推出 “ZESPRITM”作为品牌名称，(中文名称:“佳沛”)由 ZESPRI INTERNATIonAL LIMITED 佳沛新西兰奇异果国际行销公司负责新西兰奇异果全球的行销，为全 世界最大的奇异果行销公司。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好 评。现在正值佳沛公司成立的十五周年庆。为庆祝佳沛成立十五周年，具体的 促销活动如下： 二）、活动目的： 1.基本目标：为庆祝佳沛成立十五周年，让健康、活力、好吃、自然、有趣、 新鲜、充沛、持续、创新、领到、高品质、诚实、稳定、非基因食品的奇异果 以低价来赢取顾客.扩散其知名度树立良好的企业形象。 2、.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加企业效益并 通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有
