推销的含义及特点_管理学_高等教育_教育专区。推销的含义 狭义推销 推销是市场营销组合中的人员推销，即由推销人员所进 行的寻找与识别顾客、约见与接近顾客、洽谈、顾客异 议处理以及说服顾客购买某种有形商品的一系列行为活 动。 广义推销 推销
推销的含义 狭义推销 推销是市场营销组合中的人员推销，即由推销人员所进 行的寻找与识别顾客、约见与接近顾客、洽谈、顾客异 议处理以及说服顾客购买某种有形商品的一系列行为活 动。 广义推销 推销不限于有形商品交换，也不限于人员推销 ，而是泛 指人们在社会生活中，通过一定形式传递信息，让他人 接受自己的意愿和观念或购买商品和服务。 推销的特点 特定性 灵活性 双向性 特点 互利性 说服性 差别性
