前几天有个读者后台留言跟我说，自己在淘宝上买一个商品，但是用两个手机的不同账号打开后发现，价格不一样。
仔细看你会发现，左右图片中两个 SKU 是一样的，但价格差距较大，左图有「疯狂促销」字样的标签。
同一个商品，不同平台、不同卖家、不同地域、不同渠道、不同用户身份以及不同促销策略，都会产生价格差异。
商详页看到的那个「疯狂促销」是活动标，是平台已有的一种促销活动类型，商家报名参加后，对应 SKU 会显示这个标，并且价格会调整为商家让利价。
至于为什么不同手机和账号下看到的前台产品价格不一致，其实也是根据不同的用户人群进行的差异化价格展示。
京东和淘宝的产品中都会有「新人价」，平台新用户首次下单，往往能获得一个比较优惠的价格，这也是平台拉新的重要手段。
所以，上面提到的同一个 SKU 价格有差异，实际上就是平台根据不同用户属性计算出来的价格差异。
为了控制成本以及促销范围，在流量敞口的可见用户范围上，也会进行一系列的筛选，比如优先针对新用户展示优惠价，这也就再一次解释了为什么不同账号看到的价格不一样。
其实这就是平台在商家和用户之间扮演的协调者作用，平台有流量，商家有商品和定价权，用户需要优惠。
平台以流量为杠杆让商家让利，商家获得更多曝光的同时获得更高的成交额，商家感受到了平台扶持带来的好处，之后可以转化为平台广告用户。此外，用户也得到了实惠，多方共赢。
我们作为用户能看到的价格只是一个数字或者一个区间，而实际上后台有一套复杂的系统来专门对商品价格进行设置。
以渠道价为例，按终端分类定价的微信渠道价、手 Q 渠道价，按业务分类的拼团价，按第三方渠道划分的今日头条价、抖音价、其他流量渠道价格等。
如果按照用户属性进行区分定价，既可以按照地域、购买频次、新老用户定价，也可以按照某一类特殊用户进行定价。
比如，定义一个「令牌价」，筛选符合某些条件的用户，然后将这些用户的 ID 挑选出来，设置一个「令牌」，令牌里包含了商品信息和用户信息。
电商系统非常复杂，一个小小的价格也能单独设计一套系统，可见其他的促销系统、商品系统、仓储物流系统有多么复杂。
市场经济下，我们无法用统一价去标准化全部市场，区域竞争、个性化促销、商业策略的不同，就会带来不同的交易结果。
作为平台方，更是无法保证所有第三方卖家以统一价销售，所以你看淘宝的同一款商品在不同卖家那就是有不同的价格，这是一种竞争机制。
就好比买车，同一个品牌的同一款配置的车型，在同一个地区的不同 4S 店的价格差异都会挺大，更别说全国了。
所以，很多买车的人在对比几家店以后，会选择相对最优惠或者价格不是最低但是性价比最高的那一家。
就算用户购买后商品降价，现在很多平台也都推出了「保价机制」，你可以申请退款重买，或者平台补优惠券给你。
