浙江是创业的热土，杭州是热土中的战斗土。作为一名从事产业研究、工程咨询和规划的工作人员，这两年时常会看到各色各样的“创业项目简介”之类的小页面、小册子、小本子，或者是通过各种渠道想要推销其创业项目的，其中不乏有出自辩手的，更多的是其他。绝大部分人似乎都不太能把一个项目说清楚、吸引人，即使项目本身其实蛮有意思的，但却总是写不出个所以然来。早上公交车上想一想，不妨讲一些业内最基础的常识东西：一个最简单的项目介绍到底要怎么写、怎么讲（怎么跟人介绍）？
1、项目背景和必要性。也就是所谓的“需求性”，在创业圈这玩意儿似乎叫做“痛点”，简单来说就是“有一个东西很重要但现在没人做/做得不好/存在问题”（参考本文第一段）。哪怕只是一段线、项目建设主体。如果是白手起家的创业项目，那么至少要介绍一下核心团队的组成、重要人员的简介（尤其是与项目相关的技术能力、获奖情况、教育历程）、团队所拥有的重要资源（请务必确保真实准确）。如果是拥有母公司背景的创业项目，那要重点介绍母公司。介绍一个公司至少需要包含：公司名称、公司主营范围（营业执照上写得很清楚）、公司股权结构、公司主要业务/产品及市场情况、公司技术实力、公司重要的战略性资源或合作伙伴、公司近三年财务状况（至少包含营业收入、净利润、资产负债率）、发展愿景。
4、项目市场分析。至少说清楚（罗列）项目产品的市场供需现状、市场容量预测、重要的竞争对手；如果是技术性项目，那要说清楚技术发展趋势和本项目的技术优势。
5、项目建设条件。一些必要的审批条件，一些重要的资源落实情况，一些技术专利获得的情况，诸如此类。
真的，就我个人而言，看着三四页纸，满目都是我们的梦想我们的吹牛逼我们的创业激情，会毫无兴趣，并且认为这个团队缺乏最基本的能力，而不看好。啊这是我个人无知的看法，可能投资人的确和我不是一个物种来的。
那么，当你要向别人口头介绍的时候呢？或者是别不通过微信、私信等方式推销自己的项目的时候，要介绍什么？
这种情况基本不会很长，大概就是一段话几百字，顺序上会和纸面材料不一样，但要件是差不多的，还是要结构清楚地分为几个部分：
几句话精要地介绍我是谁（建设主体介绍：不是我叫什么名字就行了。我叫什么，是来自什么团队的，我们团队还有谁，是北京大学博士组成的创业团，我们拥有xxx资源）；
几句话简单地说清楚为什么要做（项目必要性，没有痛点的项目谁要看啊！可以把对未来市场的预期也一起说掉）；
当然我以前也碰到过有人说，万一我们把想法都跟对方说了，被人抄袭了怎么办呢……嗯……啊……哦好的。
我记得那年捭阖国际辩论联盟挑战赛在成都的西南民族大学大打群英赛，有一个关于养老的题，我就跟正反双方说，需根解损的确是一种套路，但是在讨论政策的时候，其实完全可以按照一个招股说明书/可研/资金申请报告的模板来做立论，那是非常清楚的，而且看起来比需根解损会更扎实更接地气也没有更不容易说清楚。
桐乡因为乌镇而闻名，但其实那里有全球最重要的羊毛衫生产和销售基地、全球最重要的皮草加工和销售基地，那里的毛衫市场、皮草市场，东西好价格合理，还可以去工厂店、工厂直接以出厂价拿货，难道不是同样值得去看看么？
