但实际写好商业计划书的核心，是你对自己的业务能够有有清晰的认识。并且知道投资人通过BP，真正想了解的信息是什么？
首先你要理解，介绍团队的核心目标是：向投资人表明，你们团队是最适合做这件事情的，你们有能力把这件事情做成。
作为CEO，你需要解释你对市场的理解，尤其是对于不了解你赛道的投资人，帮助他迅速了解项目所在的市场情况。
做产品时，我们可能会讲，一个真正值得被解决的问题，可以叫做这个产品的原点，那你的产品原点是什么?
一方面，你需要坐下来，总结你商业模式的各个环节，这时你需要完整思考，认真做加法，分析时需要符合我们上面讲的MECE原则。
另一方面呢，在向投资人介绍你的商业模式时，你又必须得简明扼要，直戳投资人的痛点，这时你需要大胆做减法。
假如你在电梯里遇见了徐小平，你能用最简单的几句话，清楚介绍你的商业模式吗？如果你不能用几句话概括清楚，就很容易会让投资人失去耐心。
讲完商业模式，下一个问题：目前市场上竞争格局如何，我们如何参与？核心呢，是讲明白如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心。
提醒一句，你在回答这些问题时一定要简单明了，竞争中胜出常常是一刀毙命，抓住最关键的一两个点，把它打穿，这一仗，可能你就赢了。
你要认真思考一下，你的项目到了哪个阶段？如果你的项目已经启动一段时间，关于模式成立、增长和竞争力，你有哪些数据可以作为论据，说服投资人？
如果都能回答清楚，那么你的商业计划书也不会差到哪去，投资人看完就会对你的项目有大致的了解了。
