按照传统的观点,App开发者变现的途径无非以下四种:广告,电商,游戏,增值服务。其中,只有广告的门槛最低,适用于任何场景,是最普遍的流量变现玩法。
当然,其缺陷也非常明显:流量变现效率低,影响用户体验。广告和变现都是很商业的词语,用户对这些商业化的东西是厌烦的。但开发者却不可能对这些东西厌烦,团队需要钱才能活下去,需要钱才能继续运营。商业化和用户体验天然存在着矛盾。
如果在早两年,有人跟你说“广告变现完全不会损害用户体验”,那你大概率会觉得这是个骗子:鱼与熊掌怎能兼得?
用户体验与商业价值并非是零和博弈,解决这一问题背后的根本要素,是广告作为一种注意力经济现象,必须要更好地吸引用户。互动式效果广告依托于运营场景,以活动、游戏的形式吸引用户点击,常规的广告位或非标广告位都能作为其入口。尔后,用户参与游戏后,广告会结合广告主提供的权益、福利以奖励的形式呈现给用户,完成广告投放。
而互动广告之所以能够在移动营销的血海中杀出一条血路,恰是充分利用了“利益性”+“娱乐性”两大最能够吸引用户注意力的信息内容特征,将广告由“用户被迫观看”转变为“主动点击”,大大增强了用户的参与感和体验感。
变现猫作为国内领先的流量变现服务平台,在互动广告领域深耕多年。针对不同类型的App,变现猫都可以定制针具有针对性的投放策略,从而在不影响原有商业模式。
考虑到广告对于用户体验的影响,开发者们通常会在广告变现上有所克制,提供有限的广告位。在这样的情况下,变现猫互动广告如何帮助其实现增量变现呢?
以音频类App为例,用户在播放音频时,变现猫首创性地在播放页植入文字链,设置在音频播放页面图片底部,在保证曝光量的同时能有效降低误点击率,很好地保护了用户体验。而在效果上,这些广告的用户参与率可以达到90%以上。
再以输入法为例,讯飞输入法也是变现猫的合作伙伴之一,变现猫创新性地以输入法按钮位置作为广告入口,将互动广告对用户日常使用的影响降到最低。
此外,浮标、签到、icon、消息入口等位置也可作为互动广告入口,通过场景原生化来降低对用户体验的影响。
极具创意的广告玩法也是变现猫互动广告的特点之一。自2016年成立以来,变现猫互动式效果广告已积累了近百款不同的活动工具以及上千个活动主题库。变现猫团队拥有强大的个性化定制能力和丰富的运营经验,善于围绕节点、热点配合流量主节奏展开多样化的运营内容。并且,变现猫为每个服务的流量主配置了专门的运营小组,可提供24小时全天候服务。据其负责人介绍,变现猫运营团队可以做到在2分钟内影响流量主需求,从而保障流量主接后服务后再无后顾之忧。
每年的双十一都是各家运营团队的活动秀,变现猫的活动运营能力也在这一场全民盛宴中体现得淋漓尽致。
众所周知,天猫在双十一期间向来会推出许多玩法,利用复杂的签到、拉人点赞来获取权益,而用户却乐此不疲。这正是权益对用户的刺激作用。因此在活动形式上,变现猫互动式效果广告选择结合热点,配合流量主烘托双十一氛围,从而继续保持住用户“参与活动获取优惠”的心理,大大提升了用户的活动参与率。考虑到用户时间碎片化的特点,因此规则尽量简洁明了,活动入口一定要醒目响亮。
在活动内容上,既要往双十一的主题上靠,同时变现猫还提供了丰富的游戏玩法保证用户的新鲜感,并在测试后为流量主匹配变现效果更好的活动。常规玩法有打气球、翻牌子、砸金蛋、大转盘、套牛,更有双十一剁手游戏、单身狗逆袭、回血红包、猜图答题、拆口红等游丰富玩法。
变现猫还会根据算法定向用户群体,匹配不同的权益与活动。这些用户可能是浏览过商品页面、添加过购物车或者打开过相关App人。通过互动式效果广告千人千面的重复刺激作用下,可以显著促进有购买意愿的消费者的消费行为——这也是变现猫互动广告的又一个优势:精准。
针对不同平台的用户构成及需求,变现猫匹配符合用户喜好及平台调性的权益。变现猫强大的数据运营能力可基于庞大的曝光量及用户数量,分析用户在各种场景中的行为,结合用户属性画像综合分析,快速建立起有关用户消费喜好、消费行为特征、态度等的数据库信息系统和客户模型,而经过整合后的数据信息又将为下一次的互动策略提供参考和指导,实现用户精准投放。
在变现猫与美篇的合作过程中,数据显示,美篇的用户群中30岁以上人群占比达80%,男女比例相近,其中40%为大专以上受过高等教育的人群,57%以上在一二线城市。这表明:美篇聚集了一群生活精致、有精神追求和审美追求的,相对高净值的中年以上用户。其中不乏大量摄影师、中年模特以及旅行爱好者,他们乐于表达自我、展示自己的生活,而且相当活跃。据此,变现猫将匹配以相应的广告,而非无脑填充。
而某些视频、工具、社区类媒体(如爱奇艺、大姨吗等),拥有大量的高净值、年轻女性用户群体,此时便可选择美妆、电商类广告进行投放。
无论寒冬或者泡沫,一个成功的企业始终要能够自我造血。而互动广告作为一种全新的广告形式,可以完美适配任何商业模式,考虑到其对用户体验几无影响,是一种再合适不过的补充。毕竟,所有的流量,都有其价值所在。而互动式效果广告究竟能为开发者带来多大的变现增量,让我们拭目以待。
