p2p行业现在竞争这么激烈，我们是苏州新成立的p2p，boss应该是有一套后期经营策略，打算长期经营，但是现在面临的问题前期是如何推广能吸引到更多的注…
如果要问互联网生态里什么最火，那互联网金融必定占有一席，而迎着这股浪潮而起的众多创业公司中，有崛起上市的，也有拿钱跑路的，但我们更多看到的是一片片倒下的创业公司，那么，在做互联网金融平台时，我们应该怎样制定一份靠谱的营销规划方案来带领项目走得更远更好呢？下面，请看姑婆为大家准备的全案PPT！
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目前，我一致在深圳从事网贷行业。这里是全国网贷集中营，占据最多的网贷公司，最新的各种方式，手段，至于网贷活动，会议更是多得要命。
似乎只是想一想，只是聊一聊，究竟有没有做过呢？究竟有没有对网贷业内有很多了解？到底知不知道这一行很多信息和案例呢？
我觉得有必要 去伪存真，有必要说一说似是而非的东西，有必要澄清一些很多人只是了解但是实际不清楚，以讹传讹的事情——在本文文章最下面 有我的一些普及，举例等等
网贷行业你以前做的东西带不来实际很大作用。而且一般见效需要几个月。直接的说，这个行业只需要 公司 所有人做的是拉投资，是以销售为驱动的行业。
各种对应渠道，流程等等。你需要一个内容体系跟得上你前方打仗的脚步，而不是你拼的刺刀见红，内容跟不上，或者内容品质不佳导致传播力度 不够。至于内容体系的建立和发展，那是后话。
我回答：很有用。1.这些部分内容是大家通用，都在做；2.如果你想有推广效果，那么这些衔接的地方你一定要做好，不然推广 没效果或反效果；——这才是最致命的，不要眼睛只看推广，多少平台倒在 推广过度或 推广后客户达到接触阶段产生大问题：
至于N多平台因为客服 回答不了很多流程问题，或者根本不懂网贷，业内事更是一问三不知，客户心寒；
至于N多平台因为网站问题，抄袭问题，山寨问题，LOGO问题，导致客户来了网站反而倒胃口。白白流失，无法转化。
——不是粗暴简单发发稿. 当然 你想发稿，或者上电视台，或者各种广告报纸等等线上 线下广告，这些粗暴的资源我有。几千微信大号，上万新闻门户，论坛，至于全国报纸，电视台也可以。
有一些人认为 网贷第三方 可以不用重视，我觉的大错特错、具体怎么做，我后面写第二部教程会写。
征文——客户激活，维护 ，互动——挂钩微信公众号 二次深发——形成新闻稿来源——”新闻运营“…………
3. 人的包装 ，主要指的是 你们同事，不是你老大。这句话，你要是理解不了，那么慢慢来。我半夜三更打字打这么多，瞌睡来了。
1、水军出没。网贷天眼、网贷之家一定要经常去，，看到有对自己不好的传闻，抓紧消灭。最启码，要在投资人面前混个脸熟。
如果是推广的话，发帖以事件营销 ，可以引起兴趣的内容为主。不是灌水。网贷天眼、网贷之家非常严，如果你确实是实战的话，我告诉你 很容倍删发帖，回帖，以及其他。重的封ip。
——这个 没有意义。我明确告诉你，除非是真”黑嘴“（网贷黑话），帖子你都删不了，那么你解释再i多，一样是流传，一样留下印记 被人搜索到。
2、制造新闻。要敢于制造新闻，把自己弄成高大上的样子。比如，吸引某某风投A轮投资了，哪怕是只投1美元，哪怕是风投就去考察一下，也要制造出马上上市的样子。再比如，出席中国互联网***峰会，出席**论坛，档次一定要高，再和某某名人合个影（前央行副行行之类），就可以显得平台层资很高了。
——人人聚财（知名）曾经宣扬自己获风投，结果几度被揭发（类似案例被揭发 有很多，自己搜索）
正面案例——某i平台 总经理发双脚绑脚措施宣扬 以示永不跑路 ，这一招 被各个平台纷纷模仿，发扬光大。某i平台 作为这一招的发起者受益。
3、制造头衔。成立个某某协会、某某商会，弄个副会长之类的当当，给自己弄个社会职务，显得比较有地位。
4、多和政府走动。现阶段，政府是最有公信力的，有了政府的支持，投资人就一百个放心。要把“领导关怀”之类的照片挂出来，经常请各级、各部门领导来指导工作。
5、多发软文。现在关于互联钢金融的自媒体很多，有很多意见领袖，他们也经常点评，花个公关费，让这些领袖们多多美言几句，比如，先分析互联网金融形势，中间冒出一句来，某某平台做得如何如何，广告的意图一定要不明显。
业内比较专业的论坛推广效果其实要比百度好，毕竟百度针对的人群不具有针对性，而且费用太高。而第三方的平台就不一样了，因为本身关注的人就对这一行业有了一定的认知，所以推广起来也比较容易被接受和认可。
自然排名比较靠前的： 首页的一半页面被百度理财占去了。且关键词排名比较靠前的大部分是p2p门户，p2p行业运营比较好的平台，70%-80%的流量都是其品牌词带来的，可见p2p行业，品牌营销才是制胜的关键。
标题：品牌词-网络借贷_短期贷款_ p2p网贷_ p2p理财关键词：个人投资理财,网络借贷,短期贷款,p2p网贷,p2p理财描述：xxxxx通过专业的担保以及良好的信用保障，将网络借贷的优势和传统的风险控制进行有机结合，集采众长，实现了借贷风险的专业化管理和控制，是集安全、透明、收益高与随时提现为一体的大众投资、借贷的P2P交易平台。
(3)图片优化： 所有图片加上alt，且不同的图片alt不同，尽量出现关键字。绝对不要出现alt=。
(5)投资学堂的内容页增加相关内容的推荐调用，让这些页面可以做到有更新。增加内容阅读的相关性。
网站运营半年积累了一定用户量之后，可根据需要，增加一级目录的论坛，作为客户交流的平台，也利于提高网站权重，增加流量。
与其他同行或信息互补型网站首页友链。友链时，评估顺序：网站正常收录、网站规范权威性、网站时间和规模、域名PR值。同时，可另加一个内页的友链页面(每周去挖掘友情链接，每周去检查友链是否正常，友联方网站是否正常)。
可以根据需要在各个博客网站建博客。给每篇文章的关键词加上锚文本，每篇文章发在多个不同的博客平台。
4、提交收藏网站：提交给收藏类网站和在线RSS阅读网站。如：百度搜藏、雅虎搜藏、Google书签、QQ书签、抓虾、鲜果，美味书签，51com网址收藏夹，好诶网址收藏夹。国内主流书签，一个一个注册，提交50个左右。
百度知道、雅虎知识堂、爱问知识人、搜搜问问、奇虎问答、天涯问答等上回答行业问题，做品牌口碑推广。
每日日志分析、统计分析，分析每个关键词的浏览深度、浏览次数、跳出率，换位思考，以便于后面挖掘长尾关键词，及时调整优化策略（以三个月为一个周期，根据实际情况不断优化策略）。
美哇共享广告是一种通过共享交换广告位而不需要支付广告费的网络推广方式，搭建的是一个平台、一个创新的广告渠道 ，让中小企业的网站资源得到活化利用与优化配置，和全球其它成千上万的网站交换广告，有效地帮助中小企业免费去做广告，获得更广域的宣传、精准高效的推送，直达生意小伙伴面前，更可借力实现品牌推广国际化、生意全球化。
前期 一味地追求用户数量，无论对用户来说，还是对产品来说，都不会是一件好事，跟精益创业一般。运营推广前期，如何做好精益运营，将会对产品的长期运营起关键的作用。
如果你们公司有钱的话，我告诉你，砸钱，什么都做。只要钱砸的够多，名声起来了，后期什么都不用做，坐等大批用户。
如果你们公司钱不多，第一个广告合作机会就是给第三方。网贷天眼，网贷之家，融途网，网贷中国。个人做过，感觉之家和融途网的效果最好。如果你们资质不够，之家不和你们合作的话，可以先和融途网合作。
搜索引擎，百度推广，360之类的。百度推广对P2P要求的比较多，什么上市公司啊，什么国企背景啊，比较难，资质不够的线你也得有个资金托管。
这些专业的广告做起来，然后把口碑，百度知道，新闻媒体等品牌推广做起来。这些都是辅助用户转化的。
A平台产品建设：主要包括注册体验，投标体验，债券转让体验，充值体验，客户体验，要保证主链的有效，不能出问题。同时要注意资金寻找一个靠谱的资金托管平台，资金不接触到才能消除企业跑路的嫌疑。B 营销体系建设：红包，返利劵，抽奖转盘，平台活动支撑的元素要准备完善。C 客服团队建设：详细地把用户可能关注的问题整理成话术稿，方便快速解决用户在平台所遇到的疑问。D 微信公众号，投资人QQ群，客服QQ/客服微信 统统都准备好。2内测任务做好内测，把平台发现到的bug都解决掉，平台运行给客户的第一印象尤为重要，没有投资者会敢投资一个充满bug的平台。然后推广给公司员工的亲朋好友，他们将是平台最好的第一波种子用户。3制定推广计划制定平台最近6个月的推广计划，可以的话就分解到每个月甚至每周。请记住刚开始的任务是很难的，苦逼的准备工作将会考验您的耐心。（加班，老板的训斥，部门之间的争执，都是常事）4做平台用户画像制定好计划就要开始定位具体的目标用户群，比如企业白领，他们最常去的地方是哪里，他们有什么兴趣爱好，他们接触的渠道是什么（是卫视？广播电台？地方网站？），定位好之后就可以寻找相对应的渠道进行合作，这里就要花一笔广告费，记住舍不得孩子套不着狼。5全方位进行渠道覆盖线下：当地人气最高的影院（投资送爆米花） / 当地最大的连锁车行（投资免费洗车一次） /线上：当地最大的地方网站（直接投放硬广+软文协同攻击） / 当地覆盖面最广的微信大号，软文覆盖 /搜索引擎平台上的竞价广告（也是P2P平台投入较大的一个广告平台）
全面与用户进行接触到这个阶段，平台已经拥有了较大的知名度，可以让业务员跟客户进行接触，大家互相加个微信号手机号的。（下一篇文章，我就会简单介绍一下这块内容）“如果对我的文章感兴趣可以看我头像，关注我哈~”8确认产品ok到这一步为止，应该可以积累到几千个投资用户了，通过高频的接触，确认你的产品大体ok，否则不断重复5-7其他一些要注意的地方：· 千万不要忽略了投资客户，口碑非常重要了。老用户的激励活动要保持· 平台运营的第一年百分之九十是亏损的，第二年最多持平。心里一定要有一个谱。
p2p平台推广要擅于借力，可以选择一些第三方的平台进行推广，现在百度竞价太贵，免费推广太滥，你可以找一下像网贷之家，网贷天眼，希财网这样的相关行业的第三方去推广。
前期策划拉新客户的给力活动，降低投资门槛，尽量是短期标，收益还不错的，让用户体验整个投资流程，建立初步信任。
拉新活动，通过P2P金融导航、百度竞价、百度知道、贴吧、微信、qq群等进行推广，积累新用户。前两种方式是需要付费的，目前P2P金融导航有网贷天眼，爱红利，网贷之家等；百度竞价获取一位用户成本一般在一百多。后几种都是免费的推广方式。
