NIKE网络营销案例分析_其它_工作范文_实用文档。NIKE 网络营销案例分析 一、 企业介绍 NIKE 耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE 耐克品牌是全球 著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美 国俄勒冈州 Beaverton。该公司生
NIKE 网络营销案例分析 一、 企业介绍 NIKE 耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE 耐克品牌是全球 著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美 国俄勒冈州 Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象： 服装，鞋类，运动器材等等。 NIKE 这个名字，在西方人 的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象 征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表 着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子， 造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育 用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运 动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形 的弯勾，象征女神的翅膀 二、网络营销策略 1、 发现消费者的需要 耐克为其客户建立数据库和个人信息的 专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需 要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而 这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。 耐克的官方网站提供 了 NIKE ID 的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式 定制只属于自己的鞋子或者衣服， 加上独一无二的自定义 LOGO， 给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。 2、明星效应 在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服 的各种明星早已不是什么新鲜的事情， 耐克公司包装的体育明星 早已为他们带来无比巨大的利润。从 1984 年开始，耐克公司开 始包装乔丹， 这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的 最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场 的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯 彪马等三大巨头体育用 品企业夺得了销售榜的守卫。 3、NIKE 的网络广告战略 2009 年中国网络广告市场规模突破 200 亿的大关， 网络时代的 网络广告成为众多商家的新宠， 但是好的网络广告却是不可多得 的。 耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐 克勾标志重复呈现在用户眼中， 一次又一次是你难以忘记这个文 化标志。 而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注， 使其 留下深刻的印象， 而不是去屏蔽广告。 门户网站的广告点击率 低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广 告， 使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广 告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题， 于是视频广告悄然升起 耐克中国分公司率先选择了土豆网作为载入广告植入平台， 土 豆网在中国拥有超过两亿的用户群体， 庞大的受众群和点击量是 广告的根本， 而视频载入广告则是解决广告播放时间问题的重要 途径。观看视频的一开始过程中，用户一般会有耐心等待视频载 入的时间，而这段时间的空缺，也让广告有了播放的空间，非常 短暂但是却比门户网站更为高效。2008 年使得网络广告有了新 的途径。 耐克公司的最新款球鞋开始投放在载入广告中。统计数 据表明，在投放的前五天当中点击量超过了 500 万，点击率为 4.1%。 公司还不惜重金请来顶尖的广告设计人员为他们的广告注 入年轻的活力， 用那么一点时间就把耐克公司精益求精的理念和 技术告诉潜在消费者， 从而达到投放广告的最终目的卖出耐克的 运动鞋。 三、总结 耐克公司能切合中国的实际国情， 参考中国人的生活和购物习惯， 注重抓住时事热点，紧贴时尚趋势。 耐克公司的网络营销策略的 目标是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆网载入了 植入性广告， 土豆网的用户群体非常之广，公司可以借这个庞大 的用户群， 来提高自己产品的知名度， 从而达到很好的营销效果。 耐克公司网络营销的成功并不是个偶然， 而是因为耐克公司抓住 了很多关键性的机会， 利用现实世界信息技术的发展， 逐渐扩展 自己的知名度，从而走向成功。 王海燕
