如何做好直销-与十类人的沟通技巧_销售/营销_经管营销_专业资料。如何做好直销-与十类人的沟通技巧
1、对直销界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历 史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视 这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证 明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍 增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他 们会自己去比较的，有些东西只需点到就好，也就人们常说的“响鼓不 用重捶”。 2、对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和 勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉 他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失 败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同 时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败 一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般 的情况对这类朋友不要操之过急。 3、对销售模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们直销 在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移 的。直销是把的计划经济和的市场经济的精华拿出来，形 成计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这 是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪，从某 种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统 行业收入是加法，直销体现的是乘法。 4、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人，应该告诉他们： 在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营 者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社 会要向前发展。发展过程是：在卖方市场——我们是主动消费，在买方 市场——我们是被动消费——有奖消费——挣钱消费，这是一个规 律。 5、对于那些找机会、找出路的朋友，与他们多交流一些：机会来 时， 要当机立断。 犹豫者错失机会， 观望者丧失机会， 等待者永无机会， 强者抓住机会，智者创造机会。可以提醒一下：上世纪八十年代抓住机 会经商的人已经成为百万富翁， 九十年代抓住机会做互联网的人已经成 为亿万富翁，21 世纪直销又是一次机会，就看我们能不能把握了。人生 不应该为昨天活着， 总是拍大腿后悔是不行的。 应该为今天和明天活着， 抓住今天，把握明天才是。 6、对于那些抱着旧有传统观念不放的人，应该提醒他们：社会在 发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今 天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何 人、任何力量都阻挡不了的。过去从事 BP 机、手机、化妆品、保健品 是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是 21 世纪新的经济 增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。 7、对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交流：人无百日好，花 无百日红。新陈代谢是自然法则，长江后浪推前浪是永恒不变的。社会 与个人一样，生存永远是第一位的，只有发展才是硬道理，只有发展才 是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。 所以，不要躺在过去的功劳簿上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的 误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉 煌。 8、对于戒备心特别强，又不断打岔、总是拒绝别人的人，应该告 诉他： 我们过去之所以失去了很多机会， 是因为我们拒绝别人的太多了。 只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才 会有更多成功的机会。 拒绝别人等于拒绝财富， 拒绝别人等于拒绝成功。 因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与 朋友打交道的人。所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。 9、对于羡慕直销前辈的成就的朋友，与他们多交流：如果要想也 取得优秀的的业绩， 只要选则一个好的创业工具、 创业通道、 创业平台、 创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不 断地累积市场，不断地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会 成功的。 可以给他们多讲讲身边成功的例子， 做到学有榜样， 做有样板， 让他们看到现实与希望。 10、对只想抓机会却不善于学习的人，与之探讨学习的重要性，并 告诉知识匮乏的人， 最有可能和财富擦肩而过。 世纪是知识经济时代， 21 就是凭知识挣钱。不学习，没有知识是行不通的。“有智吃智，无智吃 力”，正是这个时代明显的就业特征，不学习就不能把握机会。任何一 个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行 业成功，一定要逐渐成为内行和专家。 如何选择直销？平凡人都能做好的直销。比沃尔玛便宜的直销。 交流 Q 我 668-6496
