很多企业，没有做网络营销时，都是行商，主动寻找客户、洽谈客户，一旦做了网络营销，反而丢了根本，变成了“网络坐商”——今天网络询盘率很低啊，没客户啊，怎么办?怎么办?急得要命，但就是不去主动出击!
你去开个鞋店，要不要找个人多的地方?这叫流量;想不想大家都进店来看?这叫询盘;希不希望进来一个买一个?这叫成交率。
如果进店人数少了，怎么办啊?你会不会去街上主动发?会不会去找联盟商家?会不会拿大音箱摆门口轰?会不会去一些企业单位谈团购?
那为啥到了线上就不会了呢?一大堆问答平台里有大量客户在饥渴难耐!一大堆QQ群里有大量客户在翘首以盼!一大堆行业里有大量客户等到花儿都谢了!可你就是不去，你说气人不气人?
线上：交易一结束，老死不相往来。什么回访啊，售后啊，谁还管那些事儿?下次再沟通，又变成了熟悉的陌生人!
有人说了，线上怎么维护客情关系啊?一个在天南，一个在地北。那问题来了，线上怎么就维护不了客情关系?微信不行?QQ?电话?邮件?不是不行，而是不想。
线下：洽谈客户，一次没成，没事，肯定是有些地方没有沟通清楚，我再去一趟，再去两趟。线上：交易没成功，您慢走，爷不送了!
是觉得线上洽谈客户的成本很低，所以不珍惜吗?虽然没有准确的统计数据，但是，每个B2B型企业单位询盘成本**不下于100块!好吧，这100块还是次要的，实际上每个进来询盘的客户，都比线下客户的成交率高一倍!因为他是主动进来找你的!流失了，就等于损失了那一笔成交额!
如果洽谈不顺利，想方设法留下对方的联系方式，想方设法为下次追销找切入点，不要不在乎，因为真的很贵!
微信是什么东西?微信本质是一个社交工具，里面的人有朋友、有家人、有客户、有合作伙伴等等，它是封闭的，只有圈子里的人能交流，所以有了微信圈。
但很多人把微信当成了自动广告机，啪啪的刷屏!哥，有用吗?刷来刷去，不还是这几个人看到?微信传播的原理是病毒传播，依赖于转发分享，别人不转发，传播什么?
如果将微信用于商业，对于B2B型企业来说，主要功能一定是做品牌美誉度，一定是维护客户关系，而知名度推广只能放在末位，这才是微信营销的根本目的!
很多人着急啊，在做素材的时候，巴不得把公司所有的信息都放进去，生怕客户看的不全面!实际上，越是这样，不是客户看的不全面，而是根本就不看!这年头，谁那么有耐心看些无聊的东西啊?
做微信营销时，很多人热衷于点击量，但微信营销与搜狐自媒体这样的平台玩法是不一样的!搜狐自媒体平台就是用来做推广的，阅读量越高越好，考虑多了就是耍流氓!
微信营销不是，微信营销目的是做美誉度，是维护客户关系!一个素材传播了100万，也不一定有人会关注你的公众号，也不一定有人觉得你公司好，也不一定有人会买你的东西!
反而，如果你总是复制一些素材来转发获取传播量，你这个公众号极有可能会性的失去特色，沉没在信息大海里!
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