当你拥有一个粉丝“下线元购买鱼干，你将马上到账8.4元，返利为原售价的40%。只要他通过你点击的链接注册小红店，每次下单都会为“上家”带来40%的“睡后收入”。
小红书从2013年成立到现在，先是做单纯的PGC内容，到如今成为一个以UGC内容为主的生活方式分享平台，实属不易。
由于信息流广告还没有正式上线，所以我们先来了解下它的运营策略。等信息流上线后，我会再出一波信息流操作。
从贝因美奶粉在小红书的种草，再到Its skin蜗牛霜的小红书KOL笔记投放，智鹊网通过策略化种草、精细化内容分发，助力众多品牌收到了良好的转化效果。
小红书从 2013 年到现在，经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用户，到对海外购买感兴趣的女性用户，再到足不出户买跨境商品的网购用户，再到今天的生活方式分享平台，目标用户规模一直在扩大，所以内容方向也越来越广、越来越多。
根据艾瑞 App 指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。
小红书的产品定位是：一个提供出境购物信息、分享购物需求和需求的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。
针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。
内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。
这一点，从小红书的 slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。
这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。
对于热点事件，由于其满足了时效性质，不予以展开。至于渠道，对于500万大号而言，达到10万+并不是难事，因此渠道也不会是我们重点研究的对象。
我们能把文章比喻成一串佛珠或者是一串手链；一篇好的文章，一定是有两个部分组成的。一个是将所有内容贯穿的逻辑线或者主线；另外一个就是珠子，这些珠子就是一篇文章的各个细节。
当你拥有一个粉丝，他花了28元购买鱼干，你将马上到账8.4元，返利为原售价40%的利润。但这笔返利，并不能及时落袋，必须到为小红店拉够50个新用户，且用户订单完成12天后，才能提现。
成为红人之后，可以享受小红店的“商家服务”，包含选品知识指导、经营课程培训、物流体系支持和平台售后服务等电商体系的指导。
或者说，小红书正在寻找新的渠道来提高社区的转化率，加速自己的商业化。说白了，就是进行“内容变现”。
由于现阶段正在试运营，小红店里面的商品SKU也比较少，暂时只有十几款左右，并且都是一些TOP榜单上的零食。
其实，小红店以食品作为切入口来打开微信上的社交圈子是一个非常不错的选择，成功的机率也会更大。
这样的产品，消费者在做出购买行为时不会有太多的顾虑，更易于通过社交的方式产生裂变销售，这一点在拼多多身上就得到过很好的验证。
究其原因就不难发现，想要将粉丝营销做到极致，首先就应该从粉丝的角度出发，让粉丝也参与到营销活动中，注重粉丝的消费体验，让粉丝同在活动之中，而不是旁观者！
「每日一淘」只需要10个，但是门槛是注册，比起微信上点一下确定就完成的授权，注册需要填写手机号码，用户转化会低得多，这里算10块一个注册的高价（一般市场价价10元），10个粉丝成为会员，一个会员的价值，也是100块钱免费推广费。
但从后续用户生命周期来看，「小红店」的用户购买的商品种类只有1个，款式8个，也有限，且都是属于网红性质的商品。肯定很多用户都下单数量少，且复购率极低。
