昨天和一个做企业培训的朋友吃饭，问生意如何？答：生意不好做，整个培训行业竞争越来越激烈，公司活得也越来越难，加上这些年有不少培训公司打着知识服务的旗号收割民智（俗称割韭菜），把培训行业都搞臭了，受整个行业的影响，公司的业绩越来越差……
身边的朋友一直在说，生意越来越不好做了，操心劳累不赚钱，想把自己的公司关掉，但想换一个行业又不知做什么，于是问我，如何能够判断一个生意是个好生意？
其实，好生意千千万，你做生意难不代表你这个行业所有的企业都难。任何一个行业都有赚钱的机会，市场是开放的，就看你能不能抓住这个机会。判断一个生意好与坏的标准有很多，我总结出几个基本的判断条件：成本低，收益高，竞争弱，复购强，可复制。
举个例子，有个朋友是做实体店的，是一家儿童培训教育机构。公司的模式很重，到处找房子开店，自己拿钱去租，投入装修，养了很多员工，重投入，花了不少钱，但培训行业在别人眼里看起来是一个好生意，因为先收钱再干活嘛。但只有自己干了才知道，这行业有多苦逼。
因为刚开始开店，前期的租金和装修成本已经投入了很多，但招生还是有一个过程的，头一两年基本是不赚钱的，从第三年开始，可能会有一些收入进来，这部分的收入就是来自于学员的续费，当然，你的产品不好，服务不到位，你的续费率一定不会太高的。从我简单的描述了他的公司的情况来看，结合我所说的五个条件来判断，这不是一个很好的创业项目。
因为房子的租金、装修以及拓客的成本实在是太高了，加上整个行业现在竞争太激烈，有点英语基础的就能开个英语培训班，刚毕业的艺术生就能开个美术班、舞蹈班，行业门槛之低导致整个行业竞争异常激烈，家长能否续费，取决于你的服务质量，教学质量以及经营理念。这种重模式开店就别说可复制了，巨头们做起来都很艰难，更何况是一家创业公司呢。所以你看，从这几个条件上你就能看出来，他做的是不是个好生意了。
再举个例子，沈阳有一个起名字的公司叫“酿名斋”。小的时候就听说有这么个机构是靠给别人起名字赚钱的。那个时候觉得谁这么傻逼啊，起个名字还不会，还得找专业的机构给自己起名字。现在才知道，这真是一门好生意，这家机构能活了20多年了吧，经过20多年的风风雨雨，这家机构现在依然坚挺，不得不说他能活下来就有他的道理，还是从上面的五个条件来判断这是否是一个好生意。
要干起名字这个事儿，投资的成本几乎为零，所以前期的投入成本非常低，收益却很高。相比一些做实业的生意，起名儿在这个行业前期投入的成本都可以忽略不计了。起名的行业也有一定的竞争，现在很多做营销的公司，是把起名字也当做公司的一部分业务来做，因为“酿名斋”有先发优势，还有20多年的积累和沉淀，还是获得了不少的赞誉和口碑，所以，谁家生孩子起名字，开办公司起名字，都会第一时间想到他家。另外，起名字也容易发展周边产业，更容易复制做大。
乍一看起名这个事儿，生意简单，好做。其实这个生意并没有那么简单。干这个生意，总得有点儿才华，有点文化的积累，才能给人起个好的名字。无论是道德经，诗经，宋词，还是金庸小说里的武侠人物，你都要对他们名字的来历，人物性格，文化背景有诸多的理解，结合星座，五行，运势，宗教，玄学，风水等庞杂的文化积淀，可想而知这做起来并非易事。
当然，很多营销公司，利用网络爬虫在网上爬了很多名字和名字背后的文化解释，积累了一个非常庞大的名字库，这几乎没有成本。他们的前端的服务环节做得很好，并运用抖音、快手、微信公众号、微博、社群等营销手段做流量，一个生意就这么做起来了，一年轻轻松松几百万的收入还不错。
生活中还是有很多生意是非常暴利的，只是我们觉得太low了，看不上而已，或者没有从商业的角度去理解和思考这门生意是如何赚钱的。当我们能够抛开浅薄的认知，从商业的角度去思考生意的本质，不难发现，赚钱的机会还是蛮多的。
