就拿知识付费来说，别人都去做大班教学，一些新人却选择去做一对一的小班制，大家在上完大咖的课程之后，发现这种课程很难得到针对性指导，便纷纷涌向了一对一。
而我们常常提到的痛点，则是一件待完成的事情，这个未解决的事情会经常性地困扰我们，使我们迫切地想要去解决。
当你能够为别人解决“痛点”时，你的价值就会放大了，能力也得到了充分的体现，在这个过程中，你就能轻而易举得到别人的信任和依赖，赚钱就变成手到擒来的事情。
李小龙说，如果知识随着传统模式走，你就只能生存在传统的阴影下，了解的只是老路子，你并不了解你自己。
创新从来不是一件简单的事情，我们可以在借鉴别人长处的基础上，发挥自己的想象力和主观能动性，把百家之长杂糅成一个新的领域，从而变成自己的独门秘法。
而他之所以能够具备出色的功夫，正因为他吸收了东方的道家、禅宗与西方哲学中的精华，再糅合到一起，把这些优秀的思维运用到武术当中，从而创造出独树一帜的一套武术。
像杂糅在自媒体领域也是很常见且很有效的一种“方法”，比如我关注的一个职场作者，他很喜欢写作，又喜欢漫画，于是他便把职场知识用漫画形式展示出来，得到了无数粉丝的追捧。
如果你发现自己的领域已经没办法做出新意了，不妨考虑一下，能否把两个不同领域的东西融合到一起，碰撞出新的产物。
牛仔大王李斯维曾经跟着别人去美国西部淘金，到了半路，大家发现前面横着一条河，不知道如何渡过去，这时的李斯维脑洞大开，当起了船夫，赚了不少银子。
之后当他到了淘金的地方，发现这里已经被很多人占据了，李斯维只好暗中观察，看看有没有别的赚钱路子，他发现沙漠非常干涸，到处都缺水，他便灵机一动去卖水，生意很是火爆。
别人看到他卖水生意特别好，有一些大汉也开始模仿他卖水，他的生意渐渐不那么景气，而且还遭到几个大汉的挑衅，水车被打得七零八落。
尽管屡遭挫折，但他一直对自己充满信心，没多久，他发现淘金人的裤子很容易被磨破，而这里又到处是废弃的帆布，如果把这些帆布缝制成裤子，是不是也是一条出路呢？
说干就干，李斯维缝制出了世界上第一条牛仔裤，这种裤子耐磨好穿，很快受到了全世界的喜爱和追捧，李斯维也摇身一变成为世界牛仔大王。
李斯维的赚钱思维就是“互补”，在淘金热的阶段，他没有跟别人做起一样的行当，反而从淘金的互补需求切入，别人淘金要过河，他马上去当船夫，别人需要喝水，他马上又去卖水，别人需要裤子，他便发明了牛仔裤。
有一个贫穷的犹太人，他认识一个家财万贯的富人，为了能跟着富人学习，他主动提出为富人做事的要求，并且分文不取，只要让他为富人服务就行。
昔日的穷人听了，不禁大笑：“我的经验都是从你那里学来的，才能坐享今天的财富，怎么你今天又要出钱买我的经验呢？”
虽然不知道这个故事是真是假，但可以肯定的是，如果你希望变成有钱人，就跟着有钱人学习，如果你想变成高手，那么就跟着高手学习。
与其盲目地摸着石头过路，试探深浅，不如找个高手指点方向，这可以为自己节省不少时间，也避免走弯路，这是通往成功的最好“捷径”。
有人总结说，中国社会亟需从熟人社会走向陌生人社会，从关系社会走向契约社会。并进行了简单化对应：熟人社会就是关系型社会，而陌生人社会就是契约型社会。
契约型社会，可以为我们带来更多的发展机会和探索自我的可能性，这对于个人发展来说是大有裨益的。
但其实，工作已经把我们的眼界和思维局限在一个框架里，让我们越来越难以突破，时间长了，我们不仅会感到适应，还会限制未来发展。
因此，我们更应做到，每周抽出一部分时间，跟不同眼界，不同圈子，不同想法的人聊聊天，进行信息置换和思维碰撞，这样才有利于我们保持成长。
现在网络如此发达，要联系一个人根本不是难事，你可以通过网络社交平台和熟人获取到跟高手交流的机会。
比如我认识的一个人脉很广的朋友，他一开始也是一个名不经传的自媒体新人罢了，但他十分好学，经常通过各种平台参加线下的沙龙活动，久而久之，自然而然就认识了很多厉害的朋友。
时间是每个人重要的资产之一，在接触大咖和高手之时，我们要避免走进闲聊的误区，如果结交大牛只是为了闲聊，完全没有必要花费这个时间。
跟高手对话之前，我们要牢记自己的目的，并且做出一个评估和预期，这样对话时才能够尽快切入主题，免得浪费彼此的时间。
在《财务自由之路》一书中，作者提到，一个人的收入除了跟能力和知识有关之外，最为重要的因素，取决于你的影响力。
这话不无道理，在现实当中，真的一类人身怀绝技，能力出色，但因为没有发挥出个人影响力，这些才华和能力也只能被埋没。
比如像网红店，就会利用抖音视频发表产品的制造过程和特色菜单，吸引更多客户进店消费，这就是借助文字和视频输出影响力的方式。
当然了，要发挥个人影响力，绝不是那么轻而易举的事情，那些已经出名的网红，也是每天兢兢业业地创作出新的作品，唯恐被读者遗忘.
影响力绝不是一天两天就能炼成的，靠的是长期的内容输出和滴水穿石的坚持，让读者感受到你的毅力和努力，这样才能征服和感染更多人，让其成为你的忠实客户。
其次，学会跟高手联机学习，每周抽出时间跟高手对话，通过平台和熟人认识更多优秀者，并时刻牢记自己的交流目的。
太阳鸟常把在一个领域行之有效的解决方案略加调整，挪移并应用于另一个领域。架构师识别空白并加以填补，他们发现问题，设计新的产品和服务以满足未被满足的需求。整合者融合已存在的概念，整合互不相关的方法，打造混合型成果。
我们知道星巴克并没有发明意式咖啡吧，他只是借用。在一次前往意大利的商务旅行中，星巴克首席执行官霍华德 · 舒尔茨好奇的发现，人们常常聚集在当地的咖啡馆，品尝着意式咖啡，享受着和邻人的聚会。这些咖啡吧提供的是一个舒适的、社区的、从家庭扩展出去的空间。舒尔茨发现了咖啡吧可以作为在工作和居家之外的第三空间。而美国恰恰缺乏这种地方，因此，他富有远见的将其引入了美国。
另一个例子，印刷机的发明者古登堡则是在调试红酒压榨机的过程中获得灵感。古登堡看到农夫们榨葡萄汁时不断重复的压榨过程，他认识到，同样的机械作用可以用来在纸张上涂写游墨。
通常，太阳鸟移植解决方案的距离越远，取得突破性成就的可能性就越大。为了移植哪些普通人未曾发现的概念，太阳鸟常运用类比的力量。
类比的作用体现在两个层次：表层类比（Surface analogy）和结构类比（Structual analogy）。前者描述的是产品设计和产品特征方面共有的相似性，而后者则反映了相似的潜在因素。舒尔茨把咖啡吧引入美国运用的是表层类比。古登堡发明印刷机运用的则是结构类比。
“ 你只要花上一分钟时间，静下心来认真地想一想，比较对照一下，那么，用已知的原理发现和连通未来概念的可能性，就会增长两三倍。” 美国西北大学认知科学项目主任金特纳说。聚精会神的投入，能够激活大脑，把我们的所见所闻重塑成有用的新概念。进行类比有助于我们对已知的东西加以利用。
故事1：假设你是一名医生，面对的是一名腹部恶性肿瘤患者。有一种射线，如果以足够强度抵达肿瘤，肿瘤会被杀死。但射线抵达肿瘤必须穿越健康组织，按照这种强度，健康组织同样会被杀死。如果强度较低，射线对健康组织无害，但也无法杀死肿瘤。那么，是否有方法既可以杀死肿瘤，又不损害健康组织呢？
看完故事1，您是不是已经有答案了呢？据统计，能找到答案的被试者不足10%。如果不知道答案，请看下面的故事2。
故事2：有一个小国被独裁者统治。独裁者占据了坐落于国家中部的坚固城堡，很多条道路从乡村通往城堡。在通往城堡的每一条道路上，独裁者都布满了地雷。这些道路只有小队人马才能安全通过，大队人马就有可能引爆地雷。对于起义军来说，他们必须全部人马加入才能攻占城堡。对此，起义军统帅想出了一个方法。他把他的人马分编成一支支小队，分别沿着各条小道到达城堡，全部人马到达后同时发起进攻。通过这种方式，起义军攻克了城堡，推翻了独裁统治。
看完故事2，或许您已经焕然大悟了吧。当参与肿瘤问题实验的人听到这个攻克城堡的故事后，大约75%的人想到了治疗办法。你可将射线分割成更小的剂量，从不同角度加以照射，这样既有足够的强度摧毁肿瘤，又可避免周边健康组织受侵害。
太阳鸟热衷于在别人不留意的地方仔细观察。在多数情况下，他们只需了解其中很小的一个点就能获益匪浅，在看似无关的领域赋予知识新的功能。
如果你认为像太阳鸟这样通过输入输出移植观念的做法，只是把握机遇的唯一途径，那就错了。一些创新者令人耳目一新的解决方案，完全从底部建立起来的，这类创新者就是架构师。
是什么使得一个人成为架构师？这些创新者发现了空白，作为“白纸一张”的建筑商，他们从最基本的问题开始构建自己的解决方案。架构师相信，发现源于缜密的质询：他们葆有孩子似的天真和初学者的心态。面对所有的假设，他们都要追问，“有没有可能另辟蹊径，取得同样的结果。”马斯克就是这样的创新者。
现有的火箭为什么如此昂贵？这个马斯克创建SpaceX公司前提出的一个问题。进而，他开始研究火箭是由什么做成的？经研究他发现火箭的材料成本还不到火箭成本的2%。这让马斯克确信，自己制造的火箭成本一定会大大降低。最终，马斯克研制的火箭，费用只是美国国家航空航天局及欧洲航天局等机构的一小部分。
在创办SpaceX之前，马斯克虽然对如何制造大型物体一无所知，但他从最基本原理开始，一步一步接近事物的本质。架构师往往可以从第一原理（First Principle）出发进行研究，寻找空白点，识别一个又一个假设，并试图理解每一个要素可能存在着什么样的挑战。
如何界定问题，决定了可能会发现什么样的解决方案。架构师都是问题的发现者。他们能识别摩擦点、瓶颈和并发症，周密制定新的解决方案。
另外，还有一种创新者群体，他们有能力从各种各样的资源中整合出解决问题的方法，并创造出混合型的成果，他们就是“整合者”。整合者整合业已存在的元素，以形成新的成果。他们把互相矛盾的东西结合起来，创造一种新的方法。
整合者如何发现可能性呢？一种方法就是分别评估所涉及的各种要素，寻找它们以新的方式重新结合的可能性。为了更好的理解，让我们来了解下一个实验。
1945年一位叫Karl Duncker的德国心理学家设计了一个非常经典的实验，叫做蜡烛测试（TheCandleProblem）。实验内容有点像脑筋急转弯，却挖掘出人类思维方式的奇妙之处，你也可以测试一下自己：
这个问题的挑战是：如何将一根点燃的蜡烛固定在墙壁上（假设是石膏墙），而不让蜡油滴在桌面。你能使用的道具仅有一盒图钉还有一盒火柴，如下图所示。
答案就是用图钉把盒子钉在墙上，然后放上蜡烛，点燃。看到第一张图就能正确答对的人其实不多。有趣的是，看到第二张图后，就有非常多的人即刻找到解答。
第一张图和第二张图的唯一差别，就是图钉不放在盒子里。为什么光是这样的改变就可以让人们更快想到答案呢？因为当图钉放在盒子里的时候，人类的大脑会下意识地设定“盒子是图钉的容器”（心理学上叫“功能固着”），就比较难想到用盒子来hold住蜡烛。当把互不相关的要素突出以后，参与者发现正确方法的创造性好像也翻了一番。这种化整为零、发现碎片的能力，能够让整合者理顺各种要素，按照一种新的、不同的方式，重新进行组合。
另外，通过把相对立的概念结合在一起，整合者也能够发现机遇，合并对立面能产生突破性发现。多面共存思维这个术语就是用来描述一种能够同时想象两个对立或矛盾的点子、概念或形象的能力。
这种多面共存思维方式的典型案例是Gilt团购公司。这是一家奢侈品在线零售商，它把受邀样品销售和互联网覆盖的大众市场结合起来，创建了一种新的消费概念——触手可及的奢侈。
无论是太阳鸟、架构师，还是整合者，都习惯于问各种各样的问题。对创新者而言，他们共同的工具是好奇心。大胆而深入的探究会让智力和感觉都变得更加敏锐，从而邂逅意想不到的发现、机遇和令人惊叹的时刻。
可能有人会认为我是在说一句“以资鼓励”这种客套话，但真实的情况是绝大多数人都不敢想象当今社会还存在着空白市场。
之前我有在市场部网上海分会的线下活动中与各行各业的企业探讨过这个问题。许多朋友都觉得现在的市场要不就是BAT垄断（暂且不论B的掉队与否），要不就是竞争企业扎堆。除了5G这种跨时代技术带来的变革，很难再发现一片新市场。
首先要明确的是，空白市场绝对不是还未被发现的市场。这是因为一个市场存在的价值，终究是要满足一群人的某些需求，若市场还未被发现则何谈需求，若无需求，又哪来的市场。所以，空白市场指的是已有的市场细分板块中，大鱼还未能完全染指，小鱼正在捉对厮杀的市场。
根据特劳特的《定位》，当一个细分市场的龙头企业已经占据了用户者心智时，那行业老二老三在此细分市场对老大一切的正面进攻都是事倍功半，甚至徒劳无功的。
所以，在定位上，我们通常会用寻找空位的做法，也就是在领导者公司的业务结构里寻找薄弱的环节。《定位》在书中介绍了几种寻找空位的战略，例如尺寸空位、高价空位、低价空位等。这部分我认为原书中列举的空位内容反而有些笼统和局限，所以在此不做展开。有兴趣的同学可以对《定位》第七章列举的这几个方法进行详读了解。
在这里，我只介绍一种我的“寻找空位5步法”，来帮助你梳理行业空位，并结合自己的产品进行思考。
但实际在市场部网上海分会的线上或线下活动中，我发现对自己所在行业比较模糊的市场人甚至不在少数。
它们的特点是没有特点，这类的回答若在市场活动类社交时，很容易成为点过头后就遗忘的那一部分人群。
广告行业，你们究竟是拥有媒体资源，具备数字营销体系的广告公司，还是更偏重企业公关类的PR公司？亦或者是可以执行开业活动、承办政府、房地产市场营销、展会类活动的线下活动公司？
这里我们先做行业细化并不是为了写营销论文，而是根据《定位》理论，更明确我们所在的行业属性以及谁才是我们的竞争对手。
例如，假设你想做一个种草、拔草类的媒体，首先你要思考的并不是你要做公众号还是APP。而是先确认你所在的细分行业。你所在行业能够为消费者解决的问题有如下几点：
行业体量并不是固定一成不变，而是会随着行业内玩家的增多而增长。能满足的需求越多，行业体量越大。体量越大，理论上来说玩家就会越多，行业的链条也越长。
看到这里可能有朋友会问，曾经的BAT，现在百度的位置都几乎由美团点评取代了，我们如何与美团点评竞争？
从行业的纵深上来说，美团点评在餐饮、休闲娱乐、周边游等板块上深耕已久，拥有巨额的流量。然而，在美业、亲子、生活服务、教育培训等板块，美团点评的纵深并未有上述的几大板块那么成熟，在用户的消费习惯上还有待培养。
如在一些三线、四线的小城市，有些并不是休闲娱乐的商户宁可放弃“精准性”，也要加入到休闲娱乐的POI（position of information：频道）
关于美团点评为什么在这些板块里还未建设成熟，这又是另一个话题了（之后我会在其它的问题下对美团点评的市场战略和布局进行全面的分析）。
明确了缺口在哪里，接下来你要分析的是你们团队所拥有的行业经验，你们的产品能力，以及市场资源是否可以满足行业领先者暂未满足的需求？
例如如果你想做婴童、母婴的服务行业，你是否具有各类月子会所，婴童洗澡游泳、积木乐园等资源？是否具有婴童类宝妈、亲子类KOL与KOC的整合能力？团队对这个细分行业是否足够了解？
如果以上回答是确定的答案，那便可以罗列你们和领先者的产品细分能力对比清单（今后在其它的问题下我会讲到如何根据需求三角罗列产品能力清单）
以上五步法希望对你在寻找“空白市场”的思考上有所启发，今后我还会详述如何通过营销工具对缺口进行进攻。
若想得到更多营销理论与实战知识，可以关注微信公众号“余老狮”，我会定期给大家分享营销前沿的信息与方法，并未大家整合对接市场相关资源。
喜欢标新立异是好事，但不要今天业，明天又一个行业，结果哪个行业都没挖透。目前来说，自己创新？如何没有高门槛的核心技术，那么三个月市场上就会有山寨产品。
呵呵，这句话值得推敲。这句话不是放之四海而皆准的观念，对于新兴的高科技行业而言，此言没错。比如互联网当初的跑马圈地。但对于一个店面，呵呵，没啥启发意义。
你说：“因此有融资的想法。融资渠道关系网是有但不知道他们的看法，因为现在还没做可行性报告。”
呵呵，除非是朋友，了解你的本身，否则想凭一个概念就融资？成功率趋于零。道理简单，需要融资投钱的项目大把的，你的核心优势能和其他项目PK？胜算几何？
你说：“在一个就是选址的问题，都知道选在CBD人流量最高的地方效果会最好，但成本也最高，这里可不可以选一个稍微偏一点位置？然后通过一系列营销运营手段 ，达到让人想到男性用品，就想到某某店的效果？”
呵呵，这句线、咱们应该先抓主要矛盾，现在主要矛盾是什么？我认为是做什么项目。等项目确立后，再说选址与投入。2、通过一系列营销运营手段 ，达到让人想到男性用品，就想到某某店。这事有难度。A、营销手段既要出彩，又要投入，咱们资金是否宽裕？B、市场需要培养培育，往坏里想，生意清淡，但你能抗住两年时间不倒，直到培养市场大见成效？
你说：“二、产品组合的问题。其实以前也有人想开这类专卖店，但看看市面，发现男士护理用品很少，不足以支撑起一个店面，所以在这块一直没有什么发展。而我这次呢，除了做男士专用的洗面奶、洗发水、护理液、防晒防冻霜、香水、剃须刀等等。一些日常产品外，还打算发展一些特殊产品，如电子烟、男性首饰等等。”
该项目做过市场调查吗？想代理多品牌，整合起来做成男士化妆品店？你了解男性消费习惯吗？为啥化妆品行业发展至今，大家都不做独立男士化妆品？哦，偌大个个商机叫哥们你发现了新大陆？这种可能性有多大？男性现在也喜欢逛街了？独立的男士化妆品店存活几率又有多大？淘宝销售对实体店有几成威胁？哇，看着一堆问题，头有点大了
品味 + 爱美 + 有经济实力 + 25--40岁 + 有闲打理，五者至少要占三。呵呵，按此划分，这类人群数量还有很多吗？
化妆品的主力消费群永远都是女性，仔细研究她们购物习惯，会发现一个有趣现象：女性消费群在购买自用化妆品的同时，有时也会为男友或老公买点洗面奶、洗发水、护理液或香水。答案出来了，男性不主动买，而假手他人。
咱们在创新的同时，先要想明白一件事，为啥同行业没人尝鲜？他们为啥都削尖脑袋去做女性化妆 品？对，相对于女性化妆品而言，男性化妆品销量那就是一个添头，不足以养活一个店面开销，更别提利润了。总之，同行不傻。
对于一个非主流且小众市场（二线城市，二线商圈，二线品牌），自己投入又不够，能让生意火爆起来？还有，你的经营团队、行业优势、选址眼光、销售手段、投资金额、管理手段、策划思路？林林总总加起来，总得有几条还不错的特长吧，不妨在心里过一过，为的是将来能打一次必胜之战！
分析到这里，来帖的后半部分就不必细说了。如果按来贴意思，再把领带、钱包、饰品引入店内，呵呵，自己都觉得有些怪异吧。可不是嘛，商场里都是这套组合，还是那句话，样样有则意味着样样松。随便想想，一个店只有十几款领带款式，这，这能卖货吗？
咱们帖子里有一哥们是在县城做女性化妆品的，开个化妆品店，人家年入几十万。靠的是什么？他是一店一品牌，走得是专业、专心路线……
如果坚持创建服务于男士的小型商超，不如创建服务于女士的小型商超。给条建议：模仿香港屈臣氏连锁超市：1、定位18—35岁之间女性；2、全球采购产品；3、主推小众品牌；4、紧随潮流，品种更新快。
你不要做全系列，建议先从彩妆入手（非常暴利），代理一些日本、韩国、澳洲等国小品牌，有了名气再逐渐扩大产品线…….
话题稍微引申一下。感觉哥们你读贴是读热闹去了，读完小说，过去是什么思路现在还是什么思路，过去是怎么分析问题的，现在还是怎么分析的。思维模式的改变？分析问题的套路？呵呵，没发现太多新意。嗯，为什么会有这个结果呢？呵呵，读贴不细呗，没有结合自己实际去实践呗……
如果你能精读小说10遍，彻底掌握一些基本思维模式，我敢保证，这类问题你压根就不会再提出来了。
话说的有些重，呵呵，千万别介意，都是为了咱们的生意好，谁希望你赔钱做买卖呢？所谓兵马未动，粮草先行，咱们还是盘算好再行动吧。
所以，今天为什么那么多人讨论5G、人工智能，是因为这些新技术的发展会给很多行业带来升级、甚至重造的机会和可能。
换言之，你对消费者需求产生、需求满足路径研究的怎么样了？为什么女人饰品、用品可以大量开商场、专柜，为什么男士类似的售卖方式很少、很少呢？
1.发现一个大家普遍的抱怨，有抱怨的地方就有机会，如果你能把这个抱怨解决的很好，你就发现了一个没有被满足的需求，就是所谓的空白市场。
2.发明，创造一个思想、工具、课程、如果还没有人做出来，并且能解决很多人的某个问题，满足一项需求，那么这个就是一个空白市场。
3.寻找物理距离，时空差异，时间差异而造成的利益不均衡，满足不均衡，比如说倒卖商品，南方的水果运到北方卖，重要消息，卖给具有关键参考价值的人。
什么市场值得投入，即使是新行业，要在其他国家成功了，再跟进是一个规避风险的事情。他山之石可以攻玉，缺点是能被模仿的行业会迅速被山寨。
哪些行业是空白，或垂直领域。值得投入，先要调查需求情况再做。怎么调查需求，先调查人们有哪些梦想。
女人追求美，男人追求事业，小孩追求关爱，少年追求梦想，老人追求健康，员工追求价值肯定，老板追求生存空间，企业追求社会奉献，名人追求品质，贵族重视文化。
创业的门槛很高，想要迈进去，你除了要有资金、人力等方面的投入之外，还需要承担巨大的风险。这其中的艰辛，又有多少人能够承受。
其实，在日益激烈的竞争中，市场仍然存在着许多盲点。而一些创业者在找到了市场空白点后，也成为了某个细分市场的领导者。所以要想实现梦想并不是不能实现，关键是要建立缝隙企业，而这将会增大成功的机会。
我们要有全新的商业创意，即在一个现存的市场中运营企业，但采用另一种方式。创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上，并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中，而这就是我们所说的缝隙。
也就是说，缝隙是一个你可以创建自己企业的领域，并且能够避免任何一位创业者都可以进入所带来的很多烦恼和缺陷。而与此相关的缝隙企业，就是既能满足缝隙市场需要又能赚钱的企业。缝隙企业正是创业者所极力寻求的，但是想要找到它却并不容易。缝隙市场可能是不易察觉的，这是需要创业者去发现，去开拓，去扩大，去独占的。
而在创建缝隙企业之前，你首先所面临的最大挑战与风险就是正确识别与确定缝隙，这需要你仔细评价和确定市场的规模。一旦你找到的缝隙并不是持续、明确的市场细分，它并没有大到可以为企业带来足够的利润，那么你的企业很可能就会被市场淘汰。所以，识别缝隙对于创业者来说至关重要。
有时候人们会将定位，细分市场，蓝海战略等等战略观点混为一谈，因为有太多这样的书籍，而怎样条理性认识思考取决于我们从混乱中建立秩序的能力和知识水平。
一切从客观实际出发，了解市场的客观情况，再看清自己的优势和价值是什么。空白市场不是只有一个答案，但都是相对于现有市场而存在的细分市场，也就是竞争者尚未或没能力涉及的领域，或者需求尚不明显但有潜力的市场。
蓝海战略的核心也是价值创新，创造出价值比如那位朋友说的辛巴克，销售的是咖啡+环境，漫咖啡也是提供的回归自然的体验。都学会了，蓝海就变成了红海，决策者就需要开发新的价值，不断的开发，这种能力应该就是韦尔奇说的企业活力。我是这样理解的。
市场是动态化的，认知也是，人的观点不能非黑即白，应保持相对审慎和独立的态度。贴合自身的实际，一步步将目标转化为现实。毕竟涉及到经营就会涉及到现实的人财物、产供销等等，怎样努力比努力更重要，从混乱中整理好自己的逻辑是首先要具备的实力。
