返点、返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售提高经销商或代理商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励所以称为返点或返利。
前几年这种模式很流行一般是按产品种类来定的但也有些是按全年或季度总销售量来定而不分产品。这种模式现在不是很流行了因为经销商特别是实力大的为了返点而抛弃产品本身的利润空间放弃正常的交易原则恶意低价倾销造成市场混乱
最终吃亏的是厂家一方面大经销商借此要挟厂家更多的优惠政策另一方面厂家辛苦研制出的新产品上市后短时间内就价格透明无法深度分销而死亡。取消返利统一批发价与零售价保护不同区域市场正常的经营利润空间已经逐渐被厂家贯彻执行。
根据〈直销管理条例〉第三条的规定直销是指直销企业招募直销员由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
也就是说直销的特点在于销售员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品企业与消费者之间只存在单一的推销员而不存在多层次的推销员。
代销是指厂商委托中间商以中间商的名义销售货物盈亏由厂家自行负责中间商只取佣金报酬若销售不出产品仍可将产品退还给委托人。代销商与销售代理商一样也不拥有对产品的所有权只有代表委托人销售商品的权力因此也只能领取佣金。代理与代销的区别较为明显
②从实务上讲代销商是以自己的名义代销产品销售代理中代理商以委托方的名义售卖产品。
③销售代理关系一般较为持久大多有明确细致的代理合同代销关系较为短暂代销合同甚为粗略。
随着批发概念的落伍时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中
已经考虑到了下家的情况不是盲目销售而是有计划地销售商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的
是从管理和计划的角度上对商家的定义。所以“分销商”一般是企业用来说有服务终端意识的行商。
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