2020年，注定是不平凡的一年。这一年，一场突如其来的新冠肺炎疫情在新年伊始席卷全国，在疫情防控和生产自救的危机关头，公司广大干部员工在党政领导班子带领下，迎难而上，齐心攻坚，打好三个战：疫情防控战、自救战和持久战，开好三个车:安全车、环保车和效益车，成果丰硕；这一年，我们坚持聚焦化肥主业，坚定一米宽、一千米深的信念在化肥主业不断进行深耕细作，成绩斐然；这一年，面对各类产品价格断崖式下跌、市场环境急剧恶化的不利局面，我们完善线上、线下协同营销策略，采取国内、国外销售两条腿走路，营销业绩取得了历史性突破！截止 10月 25日，华强化工公司共销售复合肥 60.68万吨 ，圆满完成了全年60万吨复合肥销售目标！
受疫情期间人员隔离和交通管制的影响，造成生产岗位不同程度的缺员，为了确保岗位人员劳力组合，各单位采取顶岗、取消休假等措施，进行人员补位，稳定了日常生产。复合肥日产量突破4000吨，其中高塔日产量1550吨以上，喷浆日产突破900吨以上，有力保证了销售旺季货源充足。
为全力应对疫情后农资产品的井喷式春耕需求，公司成立发运领导小组，举全公司之力，调集所有资源，全力以赴做好化肥销售旺季的发运工作。一季度，全公司共有41个单位8500人次参与发运劳动，共销售复合肥19.8万吨，同比增加3.2万吨，增长率达35.18%，创造了产品发运的奇迹。同时，完成各类肥料拆堆2.26万吨，装卸车皮1538个9.23万吨，创造了单日60个车皮的装卸奇迹和6548吨发运产品总量的奇迹，圆满完成了公司原料卸货和产品发运任务。
公司坚持生产围绕销售转、销售围绕市场转、一切围绕效益转的经营策略，持续提升公司的市场竞争力，确保企业效益最大化。销售部门密切掌握市场动态，通过每周召开产供销会议，综合市场情况、设备情况、资金情况，安排生产计划、开机方案、原材料采购计划，并形成会议纪要上报集团公司领导审核、审批，从而顺应市场的波动和变化，及时调整销售策略、合理安排原料采购、产品生产和库存。通过召开产供销会议，公司各项销售政策的及时性、针对性、灵活性及合理性得到了极大的提升，有力地提高了华强化工公司产品市场竞争力。
6月6日，华强化工公司增值型复合肥新品美农巴、好方子、养稼正式量产下线，并举办了新型肥料研究中心落成暨美农巴新品量产下线剪彩仪式云直播，总计近6万余人连线观看了云直播，这标志着华强化工公司正式踏出了差异化产品竞争以及低成本+高品质+差异化领先战略的重要一步。为了让新品能够迅速在市场铺开，销售公司制定从内部薪酬体制到套餐销售、会议营销等多样化的销售政策，并取得初步成效。
为了加强新品牌的市场宣传和推广工作，华强化工公司进行了线上营销模式的探索。在短短的时间内，公司从无到有开通了微赞直播平台，开始进行线上品牌宣传和会议营销尝试，很好地宣传推广了我们的新品牌。从6月10日至今，销售公司共计在全国市场召开线多场，大型区域线下会议都采取云直播形式，面向全国进行直播宣传，场均达到1.5万人连线观看观摩订货会，会议营销斩获新产品订单10000余吨。
在产品外贸销售方面，华强化工公司于8月22日成立外贸部。通过外贸部的积极努力，尿素、复合肥、氯磺酸、硫酸钾等产品出口均取得了零突破，产品外销到11个国家。外贸部成立以来已实现销售收入600万元，实现了产品销售国内、国外两条腿走路。
公司高度重视湖北省及周边核心市场的深耕细作，发挥近距离销售运费低的优势，为企业获取更大的效益。今年以来，核心市场复合肥的销量占到公司复合肥总销售量的55%。针对复合肥新品的销售，销售部门召开了新产品营销方案专题讨论会议，制定了厚达30多页的营销方案，这是指导销售业务员和部长们开展新产品会议营销的指导丛书，让销售人员知道该怎么做、该如何做好。
为完成全年销售任务，销售部门在下半年对销售任务进行层层分解，分解到每个业务员、细化到每一天，并采取强力措施。每周进行销售任务完成率大比武，对任务完成情况进行评比奖惩。在产品发运方面，提前制定好火运、汽运等四大预案，以满足每天的复合肥产品调运量。计划的精准安排、产品的精准生产、原料的精准采购、质量的精准把控等各个节点把控到位，从而使在旺季每天确保产品能及时、有效的提供给客户。
公司营销人员大力发扬历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计的四千精神，一切为了销售，不放过任何一次签单的机会。
为了顺利完成复合肥全年销售60万吨的硬指标，销售公司磷复肥分公司总经理张华斌经常放弃与家人团聚，常年在外拜访客户，为一线业务员加油。金九银十的销售旺季期间，张华斌更是连续一个月在外跑市场。
业务员国成龙，主要负责安徽蚌埠地区的销售工作。在公司今年推出了复合肥3大新品后，他积极联系客户，共同建立起一块好方子肥料施用对比示范田，自从示范田建立后，他平均每3天便下乡到示范田做一次回访，时刻跟踪水稻的生长，与农户从水、肥、药等多方面一起管理示范田。在他的努力下，蚌埠区域新品复合肥总体销量已达到200余吨。
业务员王为负责巴东、建始等市场，为了扩大产品销量，他连续3个月没有回过家一直在外跑市场，在他的努力下，其分管市场复合肥销量从2019年的2800吨增长到今年的4500吨。
业务员廖勇经常与客户一起下乡走终端，跑种植基地。因为所在区域大部分是山区，为赶时间，常常误了饭点，盒饭、路边摊是他常光顾的地方，囫囵吞枣后又连忙赶路。每次到销售网点，他一定要将公司的宣传横幅、海报张贴在显眼的位置；看到门口有农户的三轮车，便冲上去贴两张华强产品的车贴；有时开车开到一半看到有较为醒目的位置，便熄火停车，非要贴几张电杆贴才满足。
成绩只能代表过去。新的征程，我们更要坚持总成本领先+差异化战略+专一化战略，在增值肥、增效肥、水肥一体化、生物有机肥等产品推广、销售方面深入推进，全力以赴实现销售量价齐升，为公司开创更加辉煌的未来而努力奋斗！
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