每个团队的情况差别很大，当事人在处理的时候基本就是琢磨出适合自己团队情况的一套方法，所以就会产生很多答案所说，按贡献、按话语权、按出资等等来分配股权的办法，但正因为各个团队的实际情况不一样，所以简单粗暴的采取某种分配方式就不一定合适。
所以是不是先提出一个团队成员普遍认可的普适性原则，再在这个原则的基础上衍生出一套具体可操作的流程，会比较合适和容易接受。
这些贡献应该包括但不限于：提出的点子、巧妙的商业模式、成员的职业技能和经验，成员能提供的社会资源比如人脉、自己拥有或能找到的资质，出资金额大小、每个人进入公司的时间和服务时间、自己为投入创业这件事损失的机会成本和承担的风险大小等等，需要考虑的因素很多，欢迎大家补充讨论
是个年轻IT小伙，觉得日前移动互联台风刮得呼呼的，想用互联网思维来为餐饮业创造更可观的利润，有IT技术，会做微信平台开发，也提出了一个全新的商业模式，听起来前景诱人三个人都没有什么运营餐饮行业的经验和经历，但决定开店后共同经营管理
A40% B40% C20%，那三个人就会开始扯皮：你凭啥能拿那么多，我还那啥啥啥了呐？当然反正到最后也定下了几个数字，但每个人都可能会觉着自己还是吃了点亏，不过为了团队和谐就忍忍好了
说餐饮其实没什么壁垒，人人都能做，但味道好坏是招徕顾客的第一要素。所以厨师的手艺是很重要的，B和C都同意B
说，没错厨师的手艺是很重要，不过光有手艺也不能把我们的事业做起来，开店要一大笔启动资金，再说咱一起做这事不也是为了赚钱回来么，一开始的资金投入也是非常重要的，A和C没有任何异议C
说，光满足以上两点呢可能只是小打小闹，累不说也赚不到大钱，我提出的这套商业模式结合好的推广，一定能帮我们提高很多营业收入！
和B琢磨了下，觉得这新的模式因为谁都没有去验证过，风险很大，运营方面C也没有特别多的经验，于是跟C说，这样好了，我们暂时认可如果能按你预想的那样，我们可以得到更多的营收，但这事也没个准，等我们做起来之后，发现你的方法确实有效果带来了额外的营收和利润，再给你兑现这部分股权，你这部分贡献是预期的，所以相应部分现在你要先拿期权。C是个通情达理的人，觉得于情于理这样做都会比较合适。
100%的权重分为手艺25%，合伙人出资55%，商业模式和运营20%三个部分。然后A、B、C三人各自对这三项进行打分，以0-5分为标准，以下为他们的最后商讨结果
C与A、B还有个类似“对赌协议”一样的承诺：一年以后C提出的运营模式要初见成效，为了便于判断还约定了一个数额，如未达到这个数字则按情况稀释相应数量股权。同时他提出
A也要保证自己的手艺确实能得到顾客的认可，可以招来很多回头客才好兑现相应部分股权。最后在股权分配协议上，细化了每个人的权益和责任，并提出了可考量的指标，以三个月和六个月和一年为期限，逐步兑现相应的股东权益。
一件看似复杂的麻烦事就这样被三人巧妙的解决了，至于这三位的火锅店最后的经营效果如何咱暂且搁下不谈，但从这个故事化出的股权分配办法，有心人应该早就看出端倪。
1.首先把贡献元素先分几个大类吧，比如如资金、运营、技术、资源啦等等，然后根据你们自己团队的情况，给予每个类别一个权重。要知道开个采矿场和开个火锅店两个事相比，分配的比例肯定大不一样对吧。
2.然后所有成员坐下来，好好梳理下每个人已作出的贡献和将可能做出的贡献，列出来放入相应大类，然后给予每个贡献元素相应的权重比例；做这事之前有个心法要牢记，后面说。
0-5分，建议把已经落实的贡献项目用蓝色标记，承诺可以做出的贡献项目用红色标记4.加权统计每个人的股权
有的团队非常注意这些分配股权要素，事后依然出现了分崩离析；有的团队是拍脑袋决定的股权分配，但是一直团结到胜利的最后一刻。
信任是团队最重要的要素，而信任是相互的，它源于你我之间相互的认同和肯定，所以做流程的第二步之前，先得修习心法——
团队成员之间要充分认同和肯定其他成员所作出的贡献，先提出这个原则，大家达成共识之后再进行下面的流程。其实真诚的肯定对方的贡献，在对方看来也是对自己这个人的肯定，这将有助于培养和谐有爱的团队氛围。再有每个小项的权重都比较小，成员之间达成共识或妥协都要容易很多，于是这个方法操作起来也会比较顺利。
更新到这里方法论已经说的差不多了，这部分干货抖完，接下来我计划谈谈互联网创业的股权分配，尤其是关于那些入干股的问题，例如技术人员不投资只付出精力时间应该给多少股份、发起人提出的点子值不值钱，值多少钱等等一开始我比较困扰的问题，当然现在我也不能很肯定，只是慢慢有了自己的看法，希望能和大家交流
这次讲讲互联网创业分配股权的时候，该考虑到的各类贡献，并从重要性和可替代性的角度讨论一下先引用
IT工程师，先不说王同学和他们之间的技术水平差距，关键是王同学的能力已经跟不上公司发展的需要，根本不能胜任所谓的首席技术官一职，如此看来15%的股权给的是不是有点多呢。
出资、技术和智慧成果，其中除了智慧成果之外的两项，出资和技术，在创业之初都是具有很强的可替代性的。
技术：比如你有一个好点子，但需要找个技术合伙人来帮你码代码，你最后找到了我一起创业。但其实你还有很多途径渠道可以找到技术跟我一样甚至比我更好的合伙人，所以我的技术就具有极高的可替代性，所以单就技术这块直接占10%以上的股份并非很合理。
1w，不就可以多拿2%的股份了嘛。当然那时候我觉你除了后悔，恐怕还有森森的妒忌和觉得的一点点的不公平哦。
合伙人出资有两个目的，第一保证团队创业伊始可以有钱来运营，第二也是最重要的一点，提高团队成员的主人翁意识，确确实实把创业当成自己的事业来做。投钱意味着心态上已经做好了承担风险的准备，那么就更可能在创业低谷的时候还能和团队共进退了。那些要拿股份但又不愿意承担风险的童鞋，你们确定自己是来创业的？
我觉得一般而言，如果你们的项目启动资金不是很大，迫切性也不高的话，这样做会比较稳妥：给予权重考虑的时候，先把出资额排除在外，算好总股权比例后，让每个人按比例认购，如果某人经济上确实不宽裕一下拿不出那么多启动资金，也可以分期付款嘛，前提是你们也不着急这点钱来用哈。那个确实一点钱都不想出的，或者只愿意象征性出点钱的，把他当雇员来考虑好了，发工资，象征性再给点股份期权（不大于
与三流的点子和一流的执行力的选择，我选后者。你信了？好吧其实我觉得他是在逗你玩的这个选择题要我选，我选后者。
智慧成果：互联网业是一个拼进化速度的行业，因此一个绝佳的创意或既有的智慧成果，如果没有配上强大的执行力和自我更新能力，是很容易死得很惨的。这样的例子比比皆是。
不过马云这些人，到现在还会缺一流的执行力么，既然他们有第一个选项：一流的点子和三流的执行力，干嘛不选，要知道他们自带执行力光环好吧。把一流点子拿来，三流的执行力扔掉不就好了？所以如果你发现了一块很好的市场处女地，（一个好点子，假设真的还不错）正准备去跟某某大公司聊聊合作，而自己要经验没经验要资源没资源，同时自己也没做出一定壁垒的时候，好啊，
去你丫的不值钱，要是我这点子没有价值当初是怎么说服我那在腾讯混了2年的哥们下海陪我创业的，你丫以为我是波多野结衣还是林志玲啊。
VC能保证每次说完那句点子不值钱，把创业者请出门之后，转身就把这个点子都扔进垃圾桶，事后绝不再想么？一个没有价值的玩意难道某时会不自觉的浮现在你脑海，自己再琢磨琢磨？如果是，那我还真是好奇你脑袋里装的都是些啥玩意？
点子值钱，只不过值多少钱太不好算了，尤其是当点子未被落实，它值钱但不能变为钱，还有当你们团队执行力不够，慢了，虽然这个点子还是值钱的，但已经变成了其他团队口袋里的钱。
回到那个选择题执行力和点子之间，我们必须坚持执行力优先，创业如果不能把点子变现，那无异于自己饿死自己。三流的点子也是点子，只不过潜在价值没有那么高潜在市场没有那么大以至于就算乔布斯活过来帮你推动也做不大罢了。
在找到卖广告这个商业模式之前，也是在一直亏损。一套巧妙而有效的商业模式也是十分重要而有价值的。点子的价值在于满足了市场和用户的需要，商业模式的价值则更多的是对创业者而言，因而好的商业模式比好的点子对创业者来说，更重要。
——因此养不活自己。所以他们只能找干爹，但是干爹们只是想借他们来培养用户移动支付的习惯，为自己的亲儿子们铺路而已。
的公司其战略目标、市场方向、营销策略、定价都发生了变化，甚至很多小团队根本就是推到原先的设想完全重来的。所以没实际做点东西出来，没自己去谈判销售的，你以为纸上谈兵就能指望
所以很多人都说，创业点子不值钱，重要的是执行力和团队。这点非常非常的正确。前面说了你的点子基本上就是一个看上去很美好但实际上可能漏洞百出的玩意，怎么办，你去试啊。首先正常的点子都是基于一个实实在在的用户需求吧，那出发点选对了，这时候你做一个原型去试试市场反应，不对你就看看哪个地方没做好调整一下再去试，反复下来你可能发现，最后这个产品和团队一开始设想的没一个地方长得像的。所以你看，执行力非常重要，这让你在同样的时间里可以迭代产品多次；团队非常重要，有经验的人他的世界地图就和真实的世界相差不远，所以能让你们少犯错误赢得时间。
的几个创始人，还在上海交大读书的时候，晚上踢实况肚子饿了，就说点外卖吧，但当时点外卖还得记下商家的电话号码，哥几个觉得这也太不方便了，所以就萌生了做外卖网站的想法。
餐饮3个点：团购、预定和外卖，占有其中的一席之地对草根创业者来说足以咸鱼翻身鲤鱼跃龙门。2.运营得当。饿了么当年从交大出去先是踩过了其前辈小叶子的尸体的，现在能发展的比其他竞争对手好也是他们团队的智慧和力量。
随心.来电点名时间，看上去仿佛是一个有科技含量的好产品呢，充电是刚需么，当然是刚需了，但我现在用充电线用的好好的，干嘛一定就要用无线的，而且有啥优势么，没有，手机少了一根线，你又多了一根线，而且还有劣势，手机线充电的时候我还能边充边玩，用你那玩意充电我碰都不敢碰，生怕手机出了感应区。这款产品想要颠覆现有用户习惯的话，做出个非接触式无线充电，感应距离远且价格较低的时候，才有可能。预言一下，这货现在这个版本只会有喜欢尝鲜的小众用户去试试，而且因为其充电不能移动的缺陷，用户很大程度上用户还会回到原先的充电习惯。
等网络巨头，烧不起那么多钱，就别想着当弄潮儿去培养什么用户习惯。不然你努力了也死了，而后来的人可以踩在你的尸体上去摸那把金钥匙。
作为发起人找小伙伴们一起创业，也是要用靠谱的点子来吸引人家抛弃一切撸起袖子跟你干的。所以先定个
40%吧，是不是多了点，不要着急，我们把他分为两半，一半先给发起人吧（or人们）他们聪明睿智，看到了普通人视而不见的商机，还提出了一个比较靠谱的解决方案和产品，总之你被吸引过去也是觉得这个项目的大方向是有希望的是不是。剩下20%呢，作为一个智慧成果期权池，根据之后的智慧贡献分配吧。前面说过，大方向的正确不代表点子就完美无缺，有很多细节一定需要在得到市场反馈之后进行调整，包括要锁定的目标市场、采取的推广策略、选取的合作方式等等，都可能跟你一开始估计的大相劲庭，于是后面谁拥有睿智的眼光提出了更好的解决方案，谁就可以再这20%里面分得一杯羹。设个股权调整节点吧，就在公司达到盈亏平衡点的时候。
