就在日前，陇南的一位人大代表、快手主播“梁掌柜”前往某村庄为农户送温暖，而除了米面粮油这些之外，她竟然通过直播分分钟把一位高龄老乡的蜂蜜在快手上卖出了3700多元。
而一周前，那个被称为“小仙女”集中营的种草社区小红书，则宣布进军电商直播。其实，据知情人透露，小红书早在上半年就低调内测电商直播，但是至今才摸索了个七七八八。
试问，哪位小红书上的仙女能分分钟帮山区老大爷卖出3000多元的蜂蜜？而且不是依赖图片和文字，也非精心剪辑的短视频或vlog？
这个问题的背后，事关小红书电商直播能否做起来，更关系到小红书这个被认为像豆瓣一样的“慢平台”能否加速商业化变现，甚至能否有望进入直播带货第一梯队。
其实，这样类比并不过分。因为豆瓣网和小红书二者均属于“慢公司”。相比字节跳动几年功夫就孵化出了今日头条、抖音、西瓜视频等等，豆瓣、小红书可谓是连龟兔赛跑的“龟”都算不上。
当然，不是他们不努力，而是他们的创始人或者说管理者也有着小清新的一面，不太想刻意去追求商业化，去加速变现。这样说其实也不确切。豆瓣网也进行过两次三番的变现尝试，但最终都未果。
而小红书虽然依靠品牌主的广告能赚些收入，但如何惠及平台用户，让平台的优质创作者也获得能持续获利的能力，这是关系一家平台生死的关键。
与豆瓣网上的文青们不同，小红书上的小仙女们可是个个都是图文种草小能手，而且随着小红书推出短视频和vlog，他们中的一部分更优质的头部创作者和MCN也抢食红利，挣足了流量，但流量在手，仍然无充沛或者说更具想象空间的盈利路径，这让创作者和小红书管理层都不可能坐得住。
电商直播带货可以说是今年最大的一个流量变现风口，而且在淘宝直播、抖音、快手等平台上，也都实现了主播、平台、品牌方和用户的利益共赢，大家各得其乐，所以这盘棋越下越大。
如此看起来不难操作的商业模式，小红书的管理层不可能不看在眼里急在心里。其悄然内测电商直播，已然是司马昭之心。
淘宝直播就不用说了，本身就是淘宝或者说大阿里系的电商基因加持，因此想不火都难。快手，则是抢占了下沉市场的红利。抖音，后来者却来势汹汹。特别是看到快手在下沉市场带货那么火，抖音也很快调整策略，深入下沉市场做文章。
而小红书就不一样了，本身就是一家小清新的种草社区分享平台，其核心是社区+分享，而且分享的不是抖音上的小姐姐，也不是快手上的散打哥等老铁，而是精于在各处拔草后来分享记录笔记的小仙女。
但是，你让他们做图文和vlog可以，但是在实时直播这条路上，究竟有多少小仙女能hold住场就很难说了。毕竟，连春晚主持人都能直播出错，前段时间薇娅和李佳琦对品牌主代言人等的言论也被议论纷纷，惹得各方不满。
想想看，这样的直播，是几位小仙女能控场的呢？如果答案数字不够大，那么，电商直播就暂时无法加速小红书的商业化变现进程。
刚才说的控场，其实还是指的是具体的主播。而小红书即便是通过精挑细选优质创作者和联合优质MCN机构，即便是再重金挖来两位当红主播，那么，这种情况下能让其冲入直播带货的第一梯队吗？
难！因为电商直播既考验“人”，也考验“货”。就算“人场”好不容易搞定了，“货”也就是供应链上游资源整合不起来，或者说即便也搞定了上游，但效率不行，性价比不行，反馈不行，如此种种，也同样难以让小红书在电商直播中挤入第一梯队。
当然，小红书若能将电商直播带入正规，做出个有模有样，势必会有诸多品牌会登门谈合作。但是，这里面学问也不小，既不能什么品牌都接，也不能乱七八糟没有规则。我们可能听某某主播分分钟卖出几万只口红之类的听多了，误以为任何一家平台、任何一位主播都可以做到。
其实答案是否定的。如果小红书缕不顺自己的“人场”和“货场”，即便是加大投入，也只能在第二梯队晃荡。
一直以来，小红书官方都竭力打造“分享、社交”型的内容平台，避免过分突出购物属性。而真实的生活体验正是小红书吸引人的地方，目前已经开通的主播，分享的内容多以“妆容的打造”，“服饰的搭配”，“带娃的心得” 等为主，与淘宝的电商型直播有很大的不同。
而与快手等平台相比，小红书的主播与粉丝的关系，更像是无话不谈的“闺蜜”，而非求赞求支持的“老铁”，小红书用户的人群画像也多以沿海高收入的年轻女性群体为主，直播是加强粉丝粘性的有力工具，在小红书这个重人设的平台上，直播的最大作用，是进一步加强主播的“种草力”，可以预见的是，小红书未来在直播变现这个路径上，热销商品的品类，会出现和快手截然不同的结果，一些高决策成本、高复购率的商品，更适合通过小红书达人的全方位种草做转化。
首先，小红书的流量机制是倾向于“粉丝关注”的，这与快手的逻辑比较像，从这个角度来讲，小红书比抖音等平台更适合沉淀“
其次，官方流量会有明显的加持，开通直播的账号，会在“关注”的界面被优先推荐，直播对账号本身的权重提升有较大好处；
再次，小红书官方对内容的高标准，高要求，会推动生态产生更多优质的直播资源，吸引到更多高消费力的粉丝，变现带货更加轻松。
在绝大多数用户眼里，小红书就是生活攻略，不管出行还是买东西，都要先上小红书搜索一下大家的分享和评价再做决定；它也是让生活更有味道的菜谱大全，在上面总能找到快捷美味的美食教程，还有的人在小红书上面学习准备出国考试，更有人在上面追剧、云养猫、吐槽生活……
小红书拥有海量多元的内容库，似乎每个人都可以在小红书找到自己的兴趣所在。而且兴趣相同的用户聚集在一起，拥有大量的共同话题，用户分享和讨论加强了人与平台的联系，使得小红书用户粘性非常高。
小红书是一个潜力无限的平台，虽然19年经历了下架风波，平台仍然存在不少的问题，但是小红书在每个时期不断被修订，每次都给我们带来新的机会。
2019年底，小红书在创作者开放日上 宣布了一系列重大更新，这些举措也意味着企业2020年的新机会。
利用“薯条”工具，用户可以通过这一功能选择推广人群，最低投放100元，最快1小时就可以完成投放。而流量越多，爆文产出率就越高，销售转化率也就越高。
在此之前，爆文更多靠大博主产出，因为大博主账号权重高，分配到的流量多。而之后，小博主也可以轻松产出爆文，极大地降低了企业的推广成本。
小红书上线创作者中心，以及给不同阶段的创作者提供不同的课程，比如成长期的小红书达人如何快速涨粉，成熟期的创作者如何更好的发挥个人价值。
这些举措的推行下，预测会有一大批博主少走弯路，快速成长起来，还能催生大量的优质内容，提高社区活跃度。
而优质博主多了，品牌方就有了更多选择，不必屈服高价的博主。同时，也由于有更多的优质内容，平台流量更大，品牌推广效果更好。
以前，小红书要求品牌合作人必须签约官方合作的MCN机构才可以接单，价格高昂。而此后，针对mcn机构的创作者和独立创作者，品牌方可以线上下单，和创作者双方确认交易和支付路径。这就意味着，去掉中间差价，企业在优质博主这一块的成本会更低。
在全网直播热潮的带动下，小红书也加入直播带货的行列，致力于缩短用户从种草到拔草的路径，提升转化率。
早在2019年6月，小红书就尝试内测直播功能，定向邀请部分达人参与体验，据了解，早起的内测是博主与粉丝通过直播互动，分享日常。而这次小红书将重点放在了电商直播。据说，小红书有笔记+直播双向种草，支持连线、红包等玩法。
我们可以判断，在战略层面，小红书的KOL们，将有机会获得平台分发出来的新的流量，而且，相比较图文视频，直播间的互动感更强，变现速度更快。
要说明的是，以上举措还处在小红书的内测阶段，要想真正全面上线还需要一段时间。上线不远，但是我们已经看到企业的新机会和发展前景。
就在今天，小红书宣布将旗下品牌号升级为企业号，放宽商家入驻准入门槛，凡持有营业执照的主体均可申请入驻。
扫码备注「入群」，即可受邀加入「三国直播学院」淘宝直播交流群，在群里可以自由交流，对接各种资源，寻找合作机会。
