6月15日，蓝鲸教育“神仙会”第三届沙龙举办，围绕“在线英语，如何打响盈利破局战?”主题，我们力邀新东方在线儿童产品事业部总经理酷学多纳品牌负责人陈婉青、iTutorGroup集团副总裁兼VIPjr事业部总经理陈如宏、盒子鱼联合创始人朱韵伊、有教未来创始人刘锴、创新工场投资总监张丽君、清科集团投资总监何艳、朗播网创始人杜昶旭、学而思乐外教教学总监梁志华、飞博教育董事长兼CEO陈波、真格基金VP姜敏、头头是道董事许维等12位在线英语大咖汇聚一堂，一起回顾过去，并深入探讨未来在线英语的发展方向与路径。
“寒冬其实更好，标的价格低一点，自己看好就可以了。所以我们不在意寒冬，反而是进入‘资本热’的时候压力大一点。”创新工场投资总监张丽君在神仙会上这样说。创新工场过去没有投资过线下英语培训机构，投资过的跟在线英语相关的项目有三个半：一对一北美外教的VIPKID、进公立校的盒子鱼英语、留学语言培训小班课的顶上教育，以及做英语启蒙的常青藤爸爸。
姜敏认为在线英语培训市场是很大的，“听说VIPKID今年可以做到30亿的收入，我估计即使如此他们的市占率也到不了3%-5%。目前，在线英语的需求已经算是被验证了，如果再有创业公司进入这个赛道，首先要看模式或者打法上有没有差异化，再看这种差异化是否有效，是否能够构建壁垒，这是后进入者获得资本关注的逻辑。”
由于整个英语赛道下到5岁上到80岁，学习程度有各种差异，所以怎样区分受众就成为一个问题。iTutorGroup从事在线年，旗下品牌vipjr总经理陈如宏认为，一对多无论组成结构还是上课形式，对于年纪稍长的青少儿用户和成人用户来说，都比一对一更好，但对于机构如何匹配学员个性化的需求以及维持高品质的上课体验提出了更高的要求；而一对一的优势在于，把区分与照顾消费者体验的责任都放在了老师身上，故而更适合低幼龄的青少儿用户，对于规模较小的机构来说其实是有益的，却也给机构的可持续化规模化带来了挑战。
刘锴则从儿童心理学的角度来考虑，“少儿很大程度通过同伴相互学习(peer learning)，同伴学习有利于保持学习动力，提升参与感。”而且在线一对多的实际难度比在线一对一难度增加数倍，首先是平台的技术问题，其次是解决不了多人互动、跨越年龄、认知程度、时间便利性等等问题，因为学生的参与度最直接决定最终的学习成效。
不仅是前期的“获客”，后续的运营服务也都会不断消耗巨额资金，因此陈婉青认为，“现在看来，这个行业就是在资本推动下跑马圈地，基本上不去考虑成本，不去考虑运营的难度，只想先把用户圈进来。”然而，下一步怎么样能够更良性地发展这个行业，从“获客”到运营服务，从技术驱动到供应链驱动，行业内存在重重困局。
盒子鱼是通过K12公立学校实现大规模获客，乃至参与英语学科的教学改革，代表的各种盈利模式中的一种。在这方面，何艳认为研发、销售和利润都不可以缺少。从很多的进公立校的例子来看，他们通过销售渠道的变现能力是非常强的一点。但是，其中很多机构往往运营能力跟不上，获得的流量也白白流失掉了，所以这也是要综合判断的。
另一方面，规模化也代表着很多运营压力。何艳在神仙会上说：“能否把毛利率提高，这意味着一个在线教育机构规模化的可能性有多少。在净利润方面，有很多针对留学生的项目在规模很小的时候就已经开始盈利，但是如果看重盈利的话，势必影响它的发展速度。所以这个时候要综合判断，一个是过于烧钱的问题，另外一个必须注重利润率的因素。”
菲律宾日本游客人数增加也有服务行业的原因，一些公司派遣员工去菲律宾参加英语培训项目，为东京奥运做准备。如东京出租车和豪华轿车运营商MK公司除了在澳大利亚和英国有类似的英语培训项目外，2015年在菲律宾也启动了一项英语培训项目。该公司人力资源管理负责人渡边柴田(Masaaki Shibata)表示，菲律宾离日本较近，学英语的成本比新加坡和马来西亚低很多。(实习编译：韩佳女 审稿：谭利娅)
与考研辅导资料同等重要的各类培训班，每到考研来临前也开始走俏。名师班、冲刺班、包过班等等，这些培训班也成为了许多考研一族的选择。据了解到，这些培训班的价格从几百元到上千元不等。如果是参加包过协议班，价格甚至超过万元。这些培训班主要为政治和英语两门科目，普通的一门基础辅导班在500元左右，强化班800元，冲刺班1200元，仅两门科目的初试班就得在1000元。
考研结束后，我用了整整两周，才将自己每天早晨六点钟必然醒来，晚上不到十二点睡不着的生物钟，给调整过来。考研的那段时间，感觉一朝回到了曾经的高考时代。每天精神高度紧张，曾经几度看书看到奔溃，只能找个无人的角落，嚎啕大哭。压力山大，紧张的复习气氛，在每天走进图书馆，走进自习室的那一秒， 就感觉到了。周围的人，都在学习，每当你想有所松懈的时候，周围都会有一种无形的压力在告诉你：「你的潜在对手，都这么用功了，你有什么理由不努力」。晚睡，基本是生活的主节奏，而这对皮肤意味着什么，相信很多重视护肤的妹子，再清楚不过了。因为考研，身体劳累过度的，也不在少数。受不了身心的双重折磨，往往是很多人最终决定中途放弃考研的最大动因。考研党每天早出晚归，难免疏远了正常的人际交往。一个宿舍的，可能，也就只有晚上回来洗漱的那一会儿，能交流一下。有时候，好几天和室友说不上一句话，也是正常现象。而在考研之后，学硕三年，专硕两年。当你的老同学在工作的时候，你还在熟悉的校园生活里徘徊。研究生毕业后，你可能有比别人高的起薪，但已经在 职场打拼了两三年的老同学们，可能混得也不算太差。最关键的是，校园生活和工作，真心相差甚远，你会发现，读研的你，和已然工作的旧时好友，很难再找到共 同的话题。关系在一天天的变淡。
要付出一定的成本，才能有收益。这是在你决定要不要考研之前，就需要明确的。考研给人的感觉，往往就像股票，高风险，高投入，高收益。每个人在作出考研决定前，都需要问自己一个问题：如果考研了，无论结果如何，自己会不会后悔？如果，你还有顾虑，说明现在的你，很有可能，只是跟风随大流，别人去考研，自己理所当然，就一起去了，却不曾想过，自己考研，究竟是为了什么？如果，你能肯定地告诉自己，不会，那就勇敢去做吧！把所有的风险、身心、人际成本所带来的顾及，都抛于脑后。毕竟，什么都敌不过梦想的重量。好好利用暑假这个黄金时段，换一年后的你，一个崭新的未来和希望。你付出的所有成本，终究会因为你的努力，获得它应有的收益。
提醒：注意一项行动。每年的2-5月，是大多数高校集中进行复试的日子，如果有条件比较便利，那么建议同学们去自己感兴趣的院校专业复试现场感受氛围。在复试现场，你不仅可以认识未来的师哥师姐，还可以获取到很多宝贵的一手资料。复试现场的大楼一般是开放的，你可以“混入”静静守候，等看到某个师哥或师姐从面试教室出来之时，随机迎上前去，寒暄寒暄，说说“好听”的话，顺便问一些你想要知道的信息。只要态度足够诚恳，师哥师姐一般不会拒绝。如果好运，师哥师姐觉得和你还比较投缘，他们还会答应给你留下联系方式，那么你就算找到专业课一年复习的引路人了。不过，实施这项活动是有前提的：首先是活动的成本不宜太高。比方说，你要考的学校和自己同在一个城市，不需要千里迢迢奔赴另外一个城市。其次，在2-5月份之前，你心中已经有一个报考院校专业比较清晰的认知和偏向，不要什么都不知道，很盲目地去参加一场又一场的复试见证!
提醒：对于考试大纲没有出来的这个阶段，已经决定考研的同学，特别是对于“三跨”(跨专业、跨学校、跨地区)的考生千万不可以“放轻松”，有要提前打基础。考研的备考过程大概可以分为基础、提高、强化和冲刺阶四个阶段。在考试大纲没有出来之间，正是重要的“基础阶段”。在这个阶段，政治的复习可以先不用开始，等到政治大纲下发以后完全来得及。英语和数学则要开始的打底复习，弥补自己之前基础的不足。对于专业课，特别是跨专业考研的同学要注意了，如果你早已定好自己想考的专业，那么越早准备越好。我们曾经接触过这么一位同学，她高考时第一志愿报某高校海商法专业，由于分数不够被调剂到了该校政治学专业，但是海商法一直是她的梦想。于是从大一开始她就坚定梦想，跟着法学院专业听课，用别人休息的时间来复习，最终她考取了海商法的研究生，现在成为了一名专业的海事律师。举这个例子并不是要求大家都从大一开始准备考研，而是想给大家提个醒：如果你确定了所要报考的专业，那么越早准备越好，特别是对于不考数学的同学而言，专业课占据至少半壁江山，所以一定要重视，趁早着手。
提醒：这个阶段正好是大家放暑假的时候。每年都有很多同学为了备考而选择留在学校参加辅导班学习，也有不少同学依然如故回家过暑假。不管怎么说，要记住，暑假的两个月对考研很重要，这是极少有的一段完整的没有学校上课干扰的自己复试的时间，它决定着在9-10这个强化阶段自身的学习水平和能力是否有所提升。我建议大家除非有足够的自我学习控制力，否则就留校，跟着辅导班学习，和周围研友一起有规律地安排自习。暑假的两个月，要把辅导班学到的知识进行消化，并对基础阶段学到的知识进行一轮总结。
提醒：在备考阶段切记不要每天只是一味的学习。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”确实很投入，很用功，但这不是一种科学、灵活的用功方式。考研备考很需要各个阶段、各个环节信息的同享和沟通。时刻要保证自己没有偏离正确的大方向，自己的阶段指导方针是正确的符合时势的。当你所报考的院校新的招考信息还没有正式出来，你所利用和参考的都是之前的信息，虽然每年新的招生简章绝大部分内容都会传承之前的信息，但还是会有小范围的改动。千万不要因小失大，花一点时间去了解最新的信息，然后再投入到精确的复习中去。曾经接触过这样一位同学，她6月份开始准备专业课，按照去年的简章复习指定书目，中途也没有上学校院系网页查看今年最新情况，就这么一直准备到冲刺，12月份快要考试了，某天偶然上网突然发现今年的专业课指定书目多了一本。顿时方寸大乱，大呼“救命”。我们可以想象一下，突然间多出来一本书，不是一篇文章，在这么短的时间内真是不知该如何是好。最关键的是会对正常的复习心态带来巨大的摧毁作用。
该阶段考生注意事项：及时购买考试大纲及大纲解析，并针对大纲及时调整自己的复习计划。大纲和大纲解析被誉为考研“红宝书”，任何考研复习和参考资料都要以此为风向标。要仔细研读大纲内容，明确明年考试内容。特别要注意大纲新增和变化的考点。我们知道，大纲新增的考点和变化的考点很有可能就是今年出题的考点。
提醒：每年都有同学因为不重视考试大纲而吃亏，有些同学认为只要学好自己手头的公共课和专业课书籍就可以了。其实则不然，考试大纲及大纲解析是对考研整体范围的一个划定和考试内容的解释说明，吃透考试大纲，就可以省很多力，对于大纲不要求的范围，同学可以相对的放松。考研备考是个寸时寸金的过程，大家一定要做到重点把握，提高效率。
提醒：网上报名看起来简单，可以实际操作起来却有不少专业性的疑问。每一项信息该如何填写，保证填写正确无误这是最关键的。比如考生类别、考试方式、户口、档案所在地等等这些重要信息的填写，建议大家在填写前上网搜索一下相关内容，咨询一下师兄师姐或者考研机构的相关老师。落实清楚了再填写，不要着急往上写。
该阶段考生注意事项：这一阶段考生需要关注的事情是比较多的。如硕士研究生考生一律采取网上报名方式，逾期不再补报，也不得再修改报名信息;网上报名时间为此期间每天9：00-22：00;考生自行登录“中国研究生招生信网”(公网网址：yz.chsi，教育网址：yz.chsi)浏览报考须知，按教育部、考生所在地省级高校招生办公室、报考点以及报考招生单位的网上公告要求报名，凡不按公告要求报名、网报信息误...
随着时代的发展和经济全球化趋势的加深，越来越多的人都需要学习英语，而在频繁的国际化交流中，英语口语的学习就显得更为重要。但国人英语口语的水平参差不齐，尤其是中式英语更是被不少口语专家嗤之以鼻。近一段时间以来，提倡“情景式”教学的英语口语教育平台Hitalk受到了不少口语爱好者的青睐，尤其是引起了不少都市白领的关注，希望了解Hitalk英语究竟怎么样？
据悉，Hitalk课程体系主要按照课时数量进行划分，课时数量从80课时至240课时不等，课程有效期最短为180天，最长学习跨度可达三年之久，基本满足了不同层次、不同类别学员学习的需求。值得一提的是，Hitalk还不定期推出相关优惠活动，更投入5000万设立学习奖学金，间接地降低了学员的学习成本，以此来激发学员学习英语的无穷动力。
