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万字分析:10大平台是怎么用红包做2020春节用户增长的(附拜年红包)

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-05 05:18:19    浏览次数:4
导读

  任务1:AR扫福:扫福字,可以随机获取爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福;任务2:我的家:邀请家人,可以每天领取福的抽卡机会;  任务3:蚂蚁农场:浇水得福,给好友浇水有机会获得副卡,每日 3 次上限机会;任务4:运动:运动根据步数可以获得随机获取卡片;  任务5:蚂蚁庄园:养动物,给好友拜年可以喂饲料,

  任务1:AR扫福:扫福字,可以随机获取爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福;任务2:我的家:邀请家人,可以每天领取福的抽卡机会;

  任务3:蚂蚁农场:浇水得福,给好友浇水有机会获得副卡,每日 3 次上限机会;任务4:运动:运动根据步数可以获得随机获取卡片;

  任务5:蚂蚁庄园:养动物,给好友拜年可以喂饲料,随机获取卡片;任务6:福满全球: 9 个站点, 1 月13- 1 月 23 点可以助力和送福,可以随机获取卡片。

  1:奖励机制:敬业福做控制,沾沾福做沾到敬业福概率的限制,万能福最后 2 天控制发送量,奖励机制和算法相对模型对比抖音的活动少很多,且和去年前年对比基本无变化,逻辑比较清晰;

  2:每日获取:按测试每个人任务都是固定的,必备任务计算了一下每个人每天应该得到5- 10 次机会,卡片还有平台回收的机制,所以集齐卡的难度降低了很多。(既是好友有 1 个敬业福,你用 10 次沾沾也不一定能沾到,机制比较好,降低风险);

  3.组建我的家:把家人的属性用功能吧人连接在一起,可以做标签和标签化运营的方式有助于还款类银行业务,也有助于其他金融产品,完善属性;

  1.打造自己的“营销中台”,像集卡这类的营销活动,可以在“饿了么、盒马、高德、陌陌等”一起做,这样可以扩大生态的影响能力,而非独立进行;

  3.也可以设计任务与其他产品例如“借呗、花呗、无感”有关联性的任务,这样可以更好激活其他统一APP的产品线。

  集五福:( 5 亿元、 316455696 人集齐、平分后每个人可获得1. 58 元,自动到账);转化模型:例如(PUSH到的人数-参与活动人数-每日做XX次任务累积XXX天有概率集齐-集齐人数-自动提现)。

  合成方式(红火运、富强运、平安运、团员运、桃花运、健康运、儿孙运、享瘦运、贵人运、招财运, 10 张卡)

  1.组团策略:这个方案导致一开始的时候好友之间就开始组建微信群,互相组队,有效地激发成团的概率;

  1.打造自己的“营销中台”,像集卡这类的营销活动,可以在“百度金融、好看视频、等”一起做,这样可以扩大生态的影响能力,而非独立进行。

  集 10 个好运卡:( 2 亿元、 28528110 人集齐、平分后每个人可获得7. 01 元,手动提现)

  :百度APP、好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度极速版、爱奇艺、百度网盘、百度地图、七猫免费小说。总结:

  1.百度已知做营销都是中规中矩的做,从 18 年世界杯开始做营销活动开始,所以整体环节还是比较流畅;

  3.提前做好公关:在分享页面H5 是可以分享到微信群和朋友圈,未屏蔽(而且也做了 2 方案,就是口令也可以传播,只有 17 号左右和除夕夜晚上是可以H5 传播,其他时候都是口令);4.提现便捷:微信/支付宝授权立即提现,自有用户的账户体系和第三方账户搭建的比较完善。

  2.站住春晚IP但是没有明星的IP,下沉市场可以找一些喜剧演员,小品演员做明星的势能更符合快手用户群体;

  3.活动上和业务紧密度还不够,可能人力不足等问题(和视频结合太少);4.供给侧不强,围绕春节的UGC产出,太少,还是上一个问题,人力不足。

  拿下春节IP还是要在人力、研发、市场、运营、人手足够的情况下再出手,否则投资回报率依然会很低。

  任务5.福利中心,完成(小游戏、领 0 元商品、玩爱消除、团购、看直播),分别有 1 次随机红包;

  总结:春节的活动和之前的活动基本一致,主要拼多多,从购买到营销到活动,都是用拼的概念来做事情,比较独到的有毅力的坚持。

  (APP端是原生H5、微信端是视频)传播方式(App内无好友分享,可以转发链接和短视频到微信)

  2. 1 分钱随机翻倍:制作一个视频,投入 1 分钱,发到微信群里 8 个好友点击后,即获得红包;

  :集齐本省的 5 个卡片,既可以获得66. 6 元现金;中间阶段:大年初五,集卡可以分 2 亿;

  4.活动之间相互关联,微信和QQ等等产品的用户都是独立的,可以发掘营销的后台也是独立,但是在支线任务上有相互关联。

  :行为后面的概率是否浮动、一个H5 多个游戏还是只有一个、奖励的权益、是否有倒计时等;在闭环上:游戏的简易程度、流畅度、场景闭环、权益和回报率权衡、传播方式、APP与微信端的那个载体闭环;

  在细节上:传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验、Push的策略、单埋点还是双埋点;

  权益设计:你的用户喜欢那些权益、且是喜欢玩法、还是喜欢奖品的大小、权益是否和主业务有关联度;

  提现方案:大多数靠内容起家的平台对支付逻辑,提现逻辑还是较弱一些,此处是一个未来提升的关键点。

  奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似是付出,其实只是达到(拉新、留存、复购、DAU的提升)等指标目的ROI值而已。

  本次是针对“春节红包”在运用策略上来做的分析,根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户痛点、在什么场景下、用什么样的方式、权益力度、能带来什么效果,怎么衡量最合理、不断优化的过程。

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关键词: 小红书扫福
(文/小编)
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