汤山科技园区招商政策哪家好给别人机会，就是扩大自己的舞台。有一项统计数据表明：有孵化器扶持的创业企业，其成功率会提高5-7倍。
客户是我们所有人关注的核心，关于客户谈判，相信各自有各自的绝招，但“信任”和“痛点”无疑是我们核心的，同客户有了信任，才有了谈判的基础，否则谈判永不能产生交集。
其实现在中国的各类园区中，还是有很多的园区运营永远都是老一套，默守陈规毫无创新，再深入点说的话就是中国目前百分之八十的运管企业的技术理念还很落后。我们要跳出过去园区和地产的概念，将招商化解成两个环节，个环节是客户运营，第二个环节才是招商。这个之前曹总在分享的时候又提过，我们目前通过客户运营，也就是我们在京津冀运营的“智创领袖荟”，搭建了一个客户服务的平台，或者是实体企业服务机构的价值平台。FM，是在当下破解招商重要客户聚集环节和客户破冰环节有效的手段。
客户谈判中，其实很多时候，我们要懂得产业，懂得产业才能理解客户企业的发展真的需要什么，不然大家整天谈的什么企业服务，、商务服务等一系列都是虚无的。举个例子：前些日子遇到了一个北京的生产+研发企业，他想要寻找5000㎡~6000㎡单层钢结构厂房，并且得可以注册，在他的目标区域几乎找不到这种产品，我们通过之前了解他的行业属性，他之所以选择目标区域原因是他的技术员工都是跟随他多年的老人，无法去更远的地方。因此我们在沟通过程中和他详细的分析了整个工业土地的市场情况，物业的发展趋势，后来，和他分析了将生产研发总部分离的方式，将生产放到距离目标区域30公里的天津，将生产和研发放在燕郊的利弊，比如基础劳动力成本，政府优惠条件，物流差距等一系列问题。
