B2C简单来讲就是二手车销售商的线上渠道,帮助车商在线上向消费者实现销售，主要的代表有优信二手车、瓜子二手车,B2C是日前二手车电商中的主流模式,其原因在于这些平台可以直接对接已有的线C是一次性交易,消费者通过平台和商家进行交易后,上游B端也有动机去深度绑定C端。换句话说,在二手车交
B2C模式主要是对接经销商和消费者之间的交易平台,实际上只是帮助经销商在线上导流用户。对用户而言,最后还是要在线下选择经销商,与经销商进行线下交易,在最重要的交易环节中,对改变消费者交易体验并没有多大的作用,且车源太多导致平台对于车源的品质无法保证。
B2C是目前二手车零售交易的主流模式,不过痛点在于对于低频、高价的二手车交易如何低成本获取流量以及如何提高用户的购车体验。在二手车的零售中,难点就是手车的价格,70%的交易都在买卖双方对价格的协商和博弈中产生。
