一个安徽的朋友到义乌创业，在一个工业区投标了一个夜市摊位卖鞋子，四五十块钱一双的运动休闲鞋，他之前在老家也是做鞋子生意，本以为轻车熟路，能淘到金，事实上一个月时间就坚持不住了。我泡上茶，跟他闲聊起来。
我明确告诉他，2020年在义乌拿正货摆地摊，想要赚钱肯定不行，不光今年不行明年不行以后也不会有大发展。为什么呢？因为你一开始就错了!
2，2019年义乌市总人口两百来万（含外来流动人口），满大街豪车，你开辆陆虎出去，就和其他地方开辆帕萨特差不多。
你小打小闹从工厂拿货，拿货价肯定比别人高，你还想卖一双赚一双，即便不与尾货竞争，你也比不过摆摊多年的小老板。
价格一双鞋子40－50，高不高低不低，要说买便宜鞋，大把尾货清仓十几二十块的，要说好一些，现在多少品牌鞋子折扣也没比你的价格高多少。
作为一个国际性贸易城市，200多万的人口总数就显得太少了。这里头包括至少两三成的大小老板及家人、当地包租婆及家人，外国友人、慕名而来创业的朋友、长期打工工作的外地人。
而今年，大街上几乎没有外国客商的影子，大小企业倒闭了无数，打工人群数量也不大，就算目前有工作的，受市场形势影响，收入也都不高，除了吃喝，开支都在尽量缩减，其中还有很大一部分小年青，赚的少但讲穿戴，剩下能从地摊上买鞋的人有多少可想而知。
义乌是个批发出货地，而非理想的零售卖货地。义乌的经济主要靠外贸，可惜今年几乎没有。义乌的地摊曾造就了无数平民富豪，但都已成为历史。
义乌本地人经商的不是很多，去商贸城看一圈，做的好的大部分是温州人，部分福建人。去北下朱看一圈，赚到钱的大部分都已消失，装修漂亮的店铺基本都是商贸城老板今年新开的店面。
地摊经济，目前红火的只剩下宾王夜市，与往年相比，也已萧条好多，热闹的仅限于小吃。夜市生意已进入严冬，可摊位租金仍居高不下。
对于地摊经济，你有了新的认识，知道地摊生意什么价位的东西销量大，了解到了一些尾货库存货的渠道，看到了义乌商业千变万化的销售模式，明白了义乌与其他地方的不同。
为什么非要守着义乌去零售卖货呢？何不转变思路，从义乌找到更好的供货渠道，往老家的同行手里放货？不管是正货、尾货，看好的货，只要是有性价比，就可以在老家发展无数的零售商去销售，不比你自己做零售舒服吗？
可能你要说没那么多资金，那就看你怎么去谈了，得到厂家的扶持，前期几批货，哪怕是不赚钱，甚至在自己承受范围内赔钱，就为赚个吆喝，把量拉起来了，还愁后面赚不到钱吗？多少市代、省代、大批发都是这么一点点做起来的。
还做你之前的生意，不过可以多找几家小厂的、几个专业处理运动鞋库存的商家，长期稳定合作。拿货回去老家薄利多销，你的拿货价肯定比当地同行从省级批发商手里拿货要低，保存低利润持续跑量。
朋友紧皱的眉头一点点舒展开了，喝完一杯已经凉了的茶，提出来新的问题:现在直播、电商影响那么大，实体店越来越难做，我是不是也可以试试？
李佳琪、薇娅、辛巴、双十一的淘宝都是真的存在，但你知道他们的背后有怎样强大的团队，他们付出了多少努力有过多少次失败，有多么雄厚的资金保障？这些我们都没有，那我们就不要羡慕人家。
历史经验告诉我们，改革开放、国企改革、拆迁均成就了一批富豪，可目前看来，电商、直播造就的富豪比例太少。
朋友起身，在我诧异的眼神中弯腰打千，走到门口转头丢下一句话:不管成与败，你都是我的贵人，有幸成了，我定会登门致谢!
生活中大家都在摸索着前行，不知庐山真面目，只缘身在此山中，很多时候，我们只顾埋头耕地，却忘了抬头看天。
我的生意因为国外疫情的不可控，做的也是半死不活，但空下来的时候，我愿意和朋友喝喝茶聊聊天，有时候别人不经意的一句话可能就给了我们启示和帮助。
