本报记者夏治斌曹学平上海报道
意欲登陆创业板的上海优宁维生物科技股份有限公司（以下简称“优宁维”）过得并不舒坦。4月1日，因IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期，需要补充提交，根据创业板股票发行上市的相关规定，深交所中止了优宁维的发行上市审核。
除去发行上市审核被中止外，《中国经营报》记者注意到，由于线上交易中，存在IP地址重合、收货地址重复、收货人联系电话相同的客户，且存在通过总部IP地址买入优宁维产品的情形，优宁维被深交所多次问询。
招股书显示，优宁维线上商城自2017年10月25日起，系统支持可记录用户每次在PC端的下单IP地址。手机端微信小程序商城于2020年4月上线启用，订单无IP地址信息。2017年~2020年上半年（以下简称“报告期内”），优宁维PC端订单金额占比分别为100.00%、100.00%、100.00%和98.24%。
对于屡被问询的线上交易，3月24日，优宁维董秘办相关负责人向记者表示，公司委托下单模式下订单经客户邮件确认，均具有真实的商业背景，以客户签收/验收单据等作为收入确认依据，客户内部履行相应手续后，回款亦主要由客户单位回款。
上述负责人进一步表示：“委托下单符合行业惯例，同行可比公司亦在其招股书内披露其销售模式包含客户委托下单，且委托下单收入比例显著高于优宁维，不存在重大差异。”
线上交易被质疑
“发行人存在IP地址重合、收货地址重复、收货人联系电话相同的客户，且存在通过总部IP地址买入发行人产品的情形。相关交易是否真实、准确、完整，是否存在自我交易虚构业绩的情况。”深交所在第二轮问询函中问道。
招股书显示，优宁维的线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。报告期内，优宁维的IP地址数量分别是4730个、20514个、16987个、4054个；线上不含税金额分别是9273.39万元、3.12亿元、2.68亿元、9425.90万元，营收占比分别是21.51%、51.69%、34.03%、27.69%。
记者注意到，报告期内，优宁维存在不同注册用户IP地址重复的情况。数据显示，优宁维客户IP地址重合的不含税销售金额分别是1993.87万元、1.98亿元、1.71亿元、6677.54万元，营收占比则是4.62%、32.75%、21.75%、19.62%。
对于上述情况，优宁维方面解释称，报告期内，部分与公司合作关系较好的用户出于下单效率和便捷性考虑，会委托公司技术支持人员登录用户账号代为下单，公司技术支持人员使用公司网络代为下单，就会出现不同注册用户IP地址重复的情形。
“公司客户存在同一单位多个账号的情形，如同一高等院校下不同院系、不同课题组、不同用户均存在独立的采购需求，用户使用同一局域网下单，导致出现不同注册用户IP地址重复的情形。”优宁维方面进一步表示。
此外，优宁维还存在收货地址重复和收货人电话相同的情况。报告期内，优宁维收货地址重复的收入为1.99亿元、3.46亿元、4.74亿元、1.93亿元，营收占比分别是46.10%、57.26%、60.20%、56.76%。
而报告期内，优宁维收货人联系电话相同的收入金额分别是8755.29万元、1.4亿元、3亿元、7841.58万元，营收占比分别是20.31%、23.22%、38.13%、23.04%。
为何会出现上述客户收货信息重合？以收货地址重复为例，优宁维称，这是因为公司客户为科研院所等，而客户下属多个科研课题组/研究人员均会采购公司产品，不同课题组/研究人员的采购收货使用同一单位地址；公司客户之间为关联公司（单位），办公（注册）地址相同，因此在同一个地址安排收货。
除此之外，导致客户收获地址重复的情况，还包括优宁维经销贸易及第三方平台客户采购公司产品要求发货到其终端用户，而终端用户亦为公司客户等多个方面。
报告期内，优宁维通过上海总部IP下单收入合计分别是812.91万元、5981.85万元、780.01万元、118.82万元。优宁维方面表示，通过公司总部IP地址及分子公司、办事处IP地址买入公司产品，均为受客户委托在公司网站线上下单。
在深交所的前两轮问询中，优宁维被要求说明上述交易是否真实，是否存在自我交易虚构业绩的情况。“公司内部业务流程管理和内控程序可以有效保障业务真实性，产品销售真实、准确、完整，不存在自我交易虚构业绩的情况。”优宁维方面说道。
研发投入占比低
招股书显示，优宁维成立于2004年10月，公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商。
报告期内，优宁维的营业收入分别为4.32亿元、6.04亿元、7.87亿元、3.4亿元，同期净利润分别是2611.67万元、3986.56万元、5794.03万元、2712.92万元。
不过，业绩在持续增长的同时，优宁维的应收账款也显著增加。报告期内，应收账款余额分别为0.96亿元、1.59亿元、2.29亿元和2.59亿元，占同期公司营业收入的比例分别为22.23%、26.30%、29.11%和75.97%。
优宁维相关负责人告诉记者，公司报告期内的应收账款增长是因为公司对科研单位收入持续增长，应收账款随之增长。“近年来，高等院校、科研院所和医院等科研单位的资金管理趋于严格，款项支付周期拉长，公司应收账款余额随之增长。同时，2020年1~6月受疫情影响，公司下游高等院校及科研院所客户复工相对缓慢，回款进度较往年有所滞后，对2020年6月末应收账款造成一定影响。”
该负责人进一步表示：“报告期各期末，公司账龄1年以内的应收账款占比分别为93.85%、92.92%、94.79%和91.07%，占比较高，应收账款整体质量较好，且公司报告期内的应收账款周转率为5.48、4.74、4.06、1.40，高于同行业可比公司平均水平，因此公司具有良好的客户结构和回款能力。”
在招股书中，优宁维表示，近年来，随着公司所处生命科学试剂和科学服务业的迅速发展，生命科学试剂领域的竞争愈发激烈。从国际市场上看，国外品牌如德国默克（MerckKgaA）、赛默飞（Ther-mo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）和艾万拓（Avantor）等发展历史较为悠久，占据市场主导地位，普遍规模庞大、产品种类齐全。
而从国内市场看，公司面对不同类型的竞争对手，既有同样的综合服务商，又有细分领域的专业性产品或服务公司和数量众多的区域性经销商。
优宁维方面也坦言：“面对日益加剧的行业竞争，公司如不能持续扩充资本实力、完善销售渠道建设、强化研发能力、提升人员技术和服务水平，则可能面临市场竞争力下降、客户流失、市场份额和品牌知名度下降等竞争失败风险。”
因此，此番冲击创业板，优宁维拟募集资金2.83亿元，分别投入8079.60万元、6828.15万元、8431.58万元、5000.00万元，用于线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目、研发中心建设项目、补充流动资金项目。
除去线上交易真实性屡次被问询外，优宁维的研发投入一直被外界质疑。报告期内，优宁维的研发费用分别为317.44万元、589.88万元、863.40万元和382.47万元，占营业收入的比例分别为0.74%、0.98%、1.10%和1.12%，始终在1%左右徘徊。
对于研发投入占比过低，优宁维上述负责人告诉记者，优宁维目前拥有国内实用新型专利6项，计算机软件著作权达42项，已形成了5项产品类核心技术、7项服务类核心技术、2项业务平台类核心技术以及6项技术储备。公司还以产品类核心技术为基础，开发了8项产品类重要制备技术。
“上述核心技术、技术储备及产品制备技术均聚焦于生命科学试剂领域，优宁维系行业内拥有较为全面的生命科学试剂相关技术的公司之一。因此，公司研发投入水平符合目前商业模式和发展阶段。”上述负责人补充道。
（责任编辑：田云绯）
