近两个月来，二手房市场行情惨淡，影响了不少中介公司正常运作，部分中介甚至关闭门店、裁员。据业内人士介绍，由于二手房销售量已经好几个月都处于胶着状态，不少年轻的从业人员已经开始另找工作，等行情好转再回来。中介负责人也面临抉择，压力增大，选择留守还是暂时退市成为困扰他们的难题。
记者走访中发现，受政策影响，一部分中介选择关门，一部分中介则只能依赖一手房分销和租赁业务来支撑。为了应对严峻市场，不少中介率先提出转型，加强二三级市场联动，一手房分销也是中介目前做得比较多的业务。调控下，不少开发商担心一手房销售量下滑，于是纷纷寻找地产中介代理销售一手房。一些地产中介表示，靠这一块收入也能弥补一下二手房业务的不足。
案例：在下铺某小区拥有一套100多平方米住宅的王佳，去年挂牌价60万元，今年发现楼市大幅跌价，于是降低8万元挂牌，当客户表示有意购买时，他又舍不得卖了，觉得“亏”了。多家中介人士表示，像王佳这样的二手房业主很多，现在不少卖家其实都在观望，有时挂牌价格也只是一个市场试探价，真要销售时，业主可能又不愿意了。
分析：说起近期的二手房市场，业内人士纷纷表示了担忧。丰信房地产负责人余志勇表示，说二手房到了“冬天”一点也不为过，不但销售量上不去，现在资金也成为中介较大的困扰。很多客户都有购房需求，但又没有足够的资金一次性付款，银行按揭又批不下来，客户“等贷”的时间一长，市场就成了一滩“死水”。“其实房价高低并不影响我们中介的生意，真正影响我们的是销售量。销售量降低后，许多地产中介都出现了人员流失的情况。”
销售量成为目前困扰中介的较大问题。记者走访中发现，在行情好的时候，很多中介门店都挤满了看房的客户，现在却少见客户上门。市区河南岸某中介置业顾问介绍，近几个月店里业绩很差，以往每天都有10来批客户上门，现在上门客明显减少，有时*也没有一个客户上门。如果没有客户上门，店里无法开单，难以维持门店的经营。
年关将近，一手楼市开始新一轮促销，因为开发商有结款、还贷压力，导致部分一手房价甚至低于二手房价，这使不少二手房买家都冲着一手房去了。润地房产置业顾问张伟庭表示，一些楼盘价格出现倒挂现象，算上二手房交易税费等费用，部分二手房要贵过一手房。特别是接近年末，开发商更是大搞促销，通过开盘折扣、送面积等营销手段在降价，而多数二手房业主宁愿转售为租也不愿轻易降价。目前，二手房价格并无优势，办理贷款更为艰难，不少买房人优先考虑新房，房主即使卖掉二手房，再次置业成本也很高，这就导致部分业主干脆挂出高价，存在惜售心理。
案例：润地房产早早就开始了二三级市场联动，帮开发商卖一手楼了。该公司有关负责人表示，公司启动二三级联动后，效果还是比较理想。二三级联动带来的佣金收入可以缓解公司经营的压力，也确实可以给开发商带来更多的意向客户。
分析：中介公司有信息，有人手；开发商有房子，是较大的“业主”。在新政影响下，开发商和中介寻求突破、合作共赢的愿望更加强烈。
记者走访中了解到，在不少新楼盘的开盘现场，都可以看到很多中介工作人员带领客户前往看房，为了获得充足的客源和销售量，部分中介甚至倾巢而出，数百人的队伍并不少见。和以往二三级联动的不定期和随意相比，今年包括光耀集团、日升昌集团在内的多家品牌发展商，都主动与中介签订了全年合作合同。
业内人士表示，行情不好时，二手中介往往选择一手房分销应对燃眉之急，靠这一块收入弥补二手房业务的不足。现在市场竞争激烈，每家中介都要多想一些点子来缓解经营压力。二三级联动在惠州市场已不是新鲜事，但长期下去，会不会进一步压缩二手房市场还是一个未知数。“虽然二三级联动会带来更多的买家，但二手房交易才是我们的主阵地。”余志勇说，二手房能保证地产中介拥有稳定的房源和固定的现金流，一手房分销只能作为过渡，因为一手房分销基本都控制在开发商手中，他们随时都可能收回分销权，如果到时中介已经放弃了二手房交易，结果将更加被动。
此外，一部分中介则依赖租赁房屋业务来支撑。他们表示，虽然这一年来，二手房行情不甚理想，但租赁业务方面却非常稳定，需求一直没有降低。本报记者伍 勇
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