免费喝酒获大奖 在 20 世纪 30 年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路 20 号“新世界”的底层 租了一间店面。 烟台啤酒质量还是不错的，但是到上海后却没人买。 于是，他们在上海各大报纸的头版上，刊登了一幅大广告，内容是： 定于某日，按平时正常门票价格出售门票。买得门票者，可进 “新世界” 内，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条(毛巾上印有“烟台啤酒厂赠送”的红字)， 然后，可随便在里面免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名，赠给大银鼎一只;第二和第三名， 各赠小银鼎一只。 这条消息发表后，很多人争先恐后地涌入“新世界”内喝啤酒，致使当时的 南京路人山人海，交通阻塞，巡捕房不得不派出大批巡捕维持交通秩序。 “ 新世界 ”内整整一天免费供应啤酒。 有一个人一口气喝了 15 瓶，获得了第一名，得了大银鼎;另两人各喝了 12 瓶，为第二 和第三名，各抱回小银鼎一只。 这一天，一共喝掉了 500 箱啤酒。 第二天，各报纸把这次喝啤酒的盛况，做了绘声绘色的报道，从而轰动了上海市。 隔了一个月后， 烟台啤酒厂又在半淞园举行了一次寻找烟台啤酒大会。 他们先是在上海 各大报纸上登了一条消息，内容是： 在某个星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏一瓶烟台啤酒，凡是找着这瓶啤酒的人，奖 给啤酒 20 箱。 于是，在这天，半淞园内万头攒动。 人们到处寻找烟台啤酒，又在上海引起极大轰动。 就这样，烟台啤酒厂一共只花了 520 箱啤酒，就使得烟台啤酒在上海站住了脚，一举打 破了英、法啤酒在上海的垄断局面。 点评：现在到处都是“免费喝酒大奖赛”，原来早就有先例。 小生意也发大财 日本尼西公司原是一个仅有 30 多人的生产雨衣的小公司， 因产品滞销， 公司准备转产。 有一次，公司董事长多川博偶尔看到一份人口普查资料，得知日本每年出生婴儿 250 万。 他想，每个婴儿一年用两条尿布，一年就需要 500 万条，如果再销往国外，市场就更加 广阔。 于是他果断决策：转产尿布。 结果，几年功夫，该公司生产的尿布就占领了日本市场，并占世界销售总量的 30%。 多川博由此成为世界著名的“尿布大王”。 瑞士有一家叫“美寿多”的修鞋配钥匙公司，经过苦心经营，把这么一种不 起眼的小生意， 竟然做成世界性的行业。 现在它在全世界 26 个国家设有 3200 个修鞋配钥匙 中心，年营业额达数十亿美元。 点评：所谓“舍博求微”，即舍弃博大、流行、引人注目的产品市场，选择 微不足道、易被人忽视的及用途独特的那部分产品市场。它是一种利用人们见大不见小、忽 视小商品心理的市场开发策略。
