（通讯员 逄阳 郭少菁 记者 王瑜） 果农们辛苦一年，却因为销售渠道不畅，只能眼巴巴看着果贩子“日进斗金”；大学生们欲借“互联网+”的热潮创业，却因为货源不足，只能眼睁睁望着自己的网店“无米下锅”。为破解两难、打通两头，牟平团区委和烟台恒邦电子商务有限公司联合搭建“乡约青春”电子商务创业平台，通过大学生线上宣传、推广、营销牟平农产品，烟台恒邦电子商务公司线下收购、包装、派送牟平农产品的“O2O”大舞台，打造出既实现大学生创业梦又实现农民致富梦的“互联网+农产品销售+大学生创业”新模式。
在“互联网+”大潮激涌的新形势下，传统产业面对两种选择：要么抓紧时间主动转型、提前转型，要么在付出惨痛代价后被逼转型、惨痛转型。对此，牟平的年轻创业者们选择用观念转型引领产业转型，将“互联网+”实体化、乡土化，将“互联网+”效益最大化、最佳化。今年5月28日，“乡约青春”电子商务创业平台首次组织在校大学生“网商”在线上开展“同城速递”“宿舍代购”“校门口微淘”等一系列营销活动，即，大学生在线上宣传、推广、营销牟平农产品，客户下单后，大学生将单号转给烟台恒邦电子商务有限公司，由公司负责线下收购、包装、派送，结算后由大学生和公司进行利益分成。这种模式将大学生的创业成本压缩到零，将企业的营销死角清除到零，并因网络销售价格较高，将果农收益平均增添一个零，取得了三方共赢的良好效果。在今年的大樱桃销售中，“乡约青春”电子商务创业平台在20天内销售15000单，约75000斤大樱桃，销售额约200万元，开局良好，前景看好。
农产品上网，闯入电商蓝海。牟平区物产丰饶，苹果、大樱桃、蓝莓、海参、花生等农产品口感好、品质高。但由于这些农产品的品牌认知度不高，市场影响力不强，在与网络销售代表合作时处于被动地位，成交价格一压再压，甚至成为其他品牌的贴牌产品。对此，牟平团区委和烟台恒邦电子商务有限公司以品牌为“王牌”，引导经营主体转变经营思路，靠品牌争主动、向品牌要效益，通过“乡约青春”产品展示平台、塑造“山哥”“海妹”等形象代言人建立牟平区专有品牌。同时，通过拍摄微电影、制作微广告等专题活动，提升牟平品牌的辨识度，把塑品牌、创名牌作为提升产品价值、拓宽产品销路的有效途径，让牟平农产品在互联网上占有一席之地。
大学生下乡，开辟创业舞台。近年来，牟平区有步骤地为农村配套公共服务、改善创业环境，不间断地完善机制、完善市场，逐步将农村变成一片商机无限的“沃土”，变成一个大有可为的“舞台”。在此基础上，牟平团区委和烟台恒邦电子商务有限公司发动牟平籍大学生开展“我为家乡代言”活动，引导发动牟平学子在全国各个城市“网销”家乡大樱桃和苹果等农产品，实现裂变式宣传，全面扩大活动影响力，吸引大学生到农村发展，吸引牟平籍毕业生回乡创业，通过高端人才的聚集、回流，让农村大地重新焕发生机活力。
新的营销群体逐渐壮大。在校大学生作为第一支营销力量，正在依托大学生创业团队、大学生“淘宝”“微商”等平台不断发展壮大。牟平团区委依托“青春牟平”微信公众号、青春牟平网站等载体，建立“爱在家乡”大学生人才数据库，全面发动牟平籍大学生群体进行全方位、全天候营销。同时，烟台恒邦电子商务有限公司积极搭建电商培训和市场培育平台，引领具备条件的农村青年投身电商活动，让他们在充分体验“田间地头搞创业”“在家当老板”的成就感与喜悦感中实现“自己的果园自己栽”“自己的果实自己卖”。
培育新的市场主体逐渐成熟。“互联网+农产品销售+大学生创业”新模式初具雏形，牟平团区委积极整合全区各方面优惠政策与相关措施，加快研究出台《关于支持青年创新创业的实施意见》，鼓励、促进、帮助大学生和青年团体主动创业、踊跃创业。重点大力发展“创客”“创业孵化器”机构，主动为寻求创业的青年提供咨询和帮助，鼓励广大青年在“创客”等场所内互相交流、互相启发、互相帮助，实现共同创业的梦想，加快建立具有复制推广意义的“淘宝村”“众创空间”。
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