每天晚上8点，一间又一间的工作室挂起“直播中，请勿打扰”的告示牌，山东临沂直播基地一天中最忙碌的时候刚刚开始。
在临沂各直播基地大大小小的直播间里，数千位主播开播，3亿多粉丝拼手速下单。第二天下午，150万件订单在基地内一一打包送至全国各地。
山东临沂地处沂蒙山区，曾是革命老区，在中国城市版图中仅是“三线城市”，却发展为中国北方商品批发贸易重镇，甚至有“北临沂、南义乌”的说法。
在直播站上风口几年后，建直播基地成为各地争相布局的新风口，主播和商户们可以在此选品、直播、发货。拥有10座直播基地的临沂，每天迎来送往全国各地商务局派来学习的官员。他们面带憧憬，希望在自己的城市引入临沂模式，拥有直播基地彻夜不息的灯火。
临沂有着不同于国内其他城市的先天优势，地处山东南端，地理位置极具优势。如果在北京和上海之间画一条线，临沂处在中心位置，可沟通京津冀与长三角。改革开放后，义乌、温州等南方生意人北上摆地摊，相较其他地方，临沂没有驱赶他们，反而开辟了一片区域专做小商品市场。于是，越来越多的生意人被吸引来临沂落脚。
各个区县都在建设批发市场，所有人都想涌入这一行业分一杯羹。但在2018年前后，同质化的重复性建设，使得批发市场转让费一路下滑，空置率走高，有的市场前后换了数个运营方，仍未盘活。
截至2019年末数据统计TOP10快手创作者城市分布中，临沂排位第九，是前十名中唯一一座非一二线城市。日活用户排名也非常高，仅次于北京、哈尔滨。
在这股风潮下，从2018年到2019年，一大批临沂本地商家进入快手直播间。他们往往从线下或者微商转型而来，急需租带有仓储、产品展示、直播间功能的工作室，直播基地也就应运而生。
两类团队成为临沂各直播基地的运营方。一类是从过去的电商产业园运营方顺势成为直播基地运营方；另一类转型幅度较大，他们过去是批发市场的运营方。
2019年上半年，两个都命名为“直播小镇”的直播基地相继开业，分别是1.4万平方米的顺和直播小镇，和1万平方米的顺和母幼电商直播小镇。
商家最基本的诉求是，涨粉，且不被封号。两个直播基地开业之初，都曾请快手平台的工作人员前来，谈平台的直播规则，以及如何吸引流量。事实上，平台的规则经常变化，稍有不慎，直播号就有可能被封。
账号被封不是最可怕的，最可怕的是限流。几次被封后，账号被降权，难再上热搜位，只得放弃原有账号，另起炉灶。
直播基地扮演了中介的角色，使得商家知道了平台的运营规则，知道什么是可以避免的，平台将来的发展方向是什么，不会再走弯路，甚至可以跟随平台的方向。
临沂的直播基地成立后不久，得知主播们对供应链的需求，都纷纷在此布局。中小主播们的拿货能力往往受限于资金、仓储空间、团队打包能力等因素，而直播基地做源头直采则在这几个方面都有优势，因此有更强的议价能力。
以一款进货价为10元的爆款食品举例，如果中小主播自行采买，量小价高，且上游企业很有可能不愿意进行小单交易。基地则可以因大量采购控制成本价，再供货给不同主播。卖给中小主播的价格在10.5元上下，基地赚其中的差价；卖给头部主播的价格则是裸价，基地看重的是出货量。当源头直采形成足够大的量的时候，基地就有了与厂家谈判的底气，可以改变其包装甚至生产链路。而这款爆款食品在直播间的卖价可能是29.9元，大中小主播都有得赚，只是赚多赚少的区别。
对中小主播而言，供应链搭起来了，只要有流量，必然可以变现。随之而来的问题是，物流成本怎么控制？
2019年，两个直播基地开业后，都将物流价格维持在1公斤4元以内。之后两个直播基地都扩大到10万平方米，进驻主播众多，一天的总出单量在30万单左右。
两个直播基地都与物流公司再次议价，将基地内的物流价格谈至1公斤1.6元左右，2公斤2.1元左右，3公斤2.5元左右。基地给每一单物流费加价0.1元，收取价差。即便如此，相较基地外的物流费，每单可以节省1元，每天30万出单量可节省的快递费用高达30万元。
从孵化培训到供应链、账号运营以及物流体系，当前，临沂的直播基地都已形成自己的模式，且每一个环节都能盈利。
在这个夏天，直播基地已是热词，几大电商以及短视频平台都在加快直播产业带布局，并以此为基础发展直播产业带基地。根据新榜整理的我国直播产业带格局，目前正在布局服装产业带的城市包括临沂、青岛、郑州、常熟、杭州、义乌、虎门、广州、沧州等。另外还有正在布局鞋业、家纺、玉石等各个产业带的城市。
阿里巴巴在今年4月启动的“春雷计划2020”中提出，要在全国产业带聚集省，每省打造100个淘宝直播产业基地。另据媒体报道，截至7月中旬，快手已在全国落地了20个直播产业带基地。
平台之外，一大批城市也主动布局、打造直播基地。今年3月，广州市率先提出，要打造“全国著名的直播电商之都”，具体执行计划是“个十百千万”工程，即构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人。
此后，杭州、义乌等多个传统电商、直播业态都较为发达的城市，均提出了类似的计划。国内其他城市也不甘其后，纷纷提出了打造直播产业基地及三年内要实现百亿直播带货销售额的目标，比如四川省、重庆市等。
这是一场不分级别的城市竞赛，很多三四五线城市也希望抓住风口，开始布局市内的直播产业发展。而找到临沂来、希望临沂的直播基地模式能输出的城市，往往就是这些三四五线城市。
这其中的核心问题显而易见，临沂模式可以复制吗？各个城市的直播基地项目都能成功吗？
有观点认为中国多数地方都可以办直播基地，临沂模式是自带造血功能的闭环模式，只需要引入地有人、有场地，培养一个新的直播基地，可以先孵化大量垂类直播账号，带的货可以是当地的特色产品，也可以不是。货品可以直接由临沂总部输出、发货，当地主播只负责带货。一旦当地的垂类直播账号形成规模，垂类和泛品的供应链、物流体系都会自发形成。
也有不乐观的看法，原因是多方面的。投入的成本绝不是一个镇乃至一个县可以承受的，至少需要地级市的财力。即便是地级市，也需要考量多个维度，比如短视频App的注册量、日活用户、城市的商业基础等。
另外，城市因为缺乏电商氛围，商家们更习惯线元。但直播间的价格通常在60元以内，这种薄利多销的商业意识，不少地方的商家难以培养。
一些城市人口不多，销售人才比较少，是另一个制约直播带货的因素。新建直播基地，如果要将“小白”孵化成主播，最好的转换路径是培养售货员、商铺老板。他们对产品有着多年的接触和理解，有控场和销售经验，转换成本最低。如果要培养其他人群，培养周期和成本都会很高。
当前积极上马的各地直播基地项目，有不少可能到明年就消失了。或许是因为这个地方不适合建产业园，或许是因为没有招到懂行的运营团队。
快手内容创意中心商业化总监贺昊勋指出，直播基地做得好不好，服务商很关键。而当前，很多服务商只能提供一块地，这种是没有竞争力的。
几年前，各地都争相建电商产业园，当前直播基地快速扩张背后的隐忧，过去在电商产业园的发展中也曾出现。
2018年末，前瞻产业研究院曾发文指出，地方政府热衷于建设各类电商产业园，有三个方面的原因：
二是希望通过发展电子商务产业园突破国家对土地开发的限制，并享受电子商务产业的相关政策；
当时，全国各种类型的电商产业园总数已超过100家，他们预计，2020年时，全国各类电商产业园总数将超过500家。
文章也指出了国内电商产业园在发展中所存在的问题。比如，以电商产业园为核心的电商生态体系尚未形成，电商产业链上下游尚未贯通，没有支撑产业发展的物流配套设施的建设，也缺失运营等各方面电商服务。
有不少园区尚停留在“做房东收租子”阶段，对产业园所需要提供的政策以及相关的服务缺乏基本的认识。另外，还有一些电商产业园与地方的经济转型需要处在若即若离的状态，没有找准自己的特色和优势。
至少有半数以上的电商产业园都运营困难，维持乏力。在一些产业园，做电商是噱头，拿地是真正目的。这类产业园往往由开发商主导，向政府以电商的名义拿地，但多数后期就没有电商的声音，许多园区土地已经盖起了住宅楼。
而很多开发商和运营商缺乏运营电商产业园的经验，致使不少园区在通过大力度优惠拉来第一批企业后，后续运营跟不上而陷入困顿。
不少地方盲目上马，重复建设，甚至有的城市一个区就有好几个电商产业园。绝大多数电商园区与当地区域特色以及转型发展需求不匹配，尚处于探索阶段，未能结合当地特色和优势进行创新发展，电商产业园事实上沦为地方经济转型升级的噱头。
在直播基地加快上马的时候，如何总结过去电商产业园发展中所面临的问题，在直播基地发展过程中规避问题，形成规范化标准，是接下来亟待进行的工作。临沂市正在起草《电商直播基地管理办法》，希望对当地的直播基地做进一步规范。
8月26日，针对媒体报道的淘宝、京东商品10月9日起无法接入抖音一事，抖音相关负责人回应称，从9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人；从10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台来源商品不受影响。
该负责人还表示，上述政策仅针对直播带货，短视频仍可正常搭载第三方链接商品。这么做的目的是进一步保护消费者权益，平台将加强直播带货管控。
