2013年，重庆新泰机械有限责任公司取得了不俗的成绩：全年共签订销售合同5.335亿元，较去年同比增长1.6%；实现销售收入4.78亿元，同比增长37.7%。这其中，出口创汇1555万美元，折合人民币近亿元，同比增长331%，显示出发展势头的强劲，尤其是在国际经济并未完全走出金融危机阴影的情况下，新泰机械的成就是怎样取得的呢？近日，记者就此进行了了解。
2013年，市场竞争日益激烈，新泰公司面临一系列不利因素的困扰。当此之时，该公司科学分析研究市场，积极调整营销思路，抢抓海外市场先机：主要负责人亲自挂帅，全过程跟踪订单；全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、销售公司、各办事处协调开展销售工作；在保证国内已占市场需求，不断提高辐射能力的同时，大力拓展新的海外市场；积极主动地协调产品交货期。营销战略的调整，建立了诚信的客户网络，提高了产品市场占有率，在客户中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品附加值也在同行业中处于较高水平。当年，公司海外合同单笔签订额创造了新纪录——100套井口装置合同顺利签订；国际市场形成规模且提高了价格——巩固了印尼、苏丹市场，成功与印尼公司签订了2014年框架协议，产品单价同比上涨12%，协议金额高达180万美元，取得了中技开伊朗项目井口装置独家供应商资格（该项目第一期投标金额达1250万元）。且国内国际售后服务水平大为提高，售后服务合同总额突破1000万元，售后队伍现场应变能力和处置能力得到提高，客户满意度达100%；成功将HH级产品打入西南片区市场。
“生意兴隆通四海”，除了“叫卖”，更需要的是企业产品丰富的内涵——科技含量、品牌信誉等。
2013年，新泰机械全力实施科技兴企和品牌战略，把品牌与科技兴企贯穿产销各环节：积极推行片区项目管理制，从项目的技术交流、设计输入、输出、设计开发确认、验证、评审及生产加工、装配、服务跟踪等全过程进行管理。以经营生产为中心，以满足顾客需求为目的，在技术交流、设计、工艺、技术支持及服务等方面作了大量认真、细致的工作，保证了产品质量的提升和售后技术服务的到位。
该公司进一步整合科技资源，加大与塔里木油田，西南石油大学、西安摩尔实验室的合作，整合科研资源，应用新理念、新技术，产品的通用化、标准化水平和科技含量不断提高。开发的超深井四层五卡瓦套管头现场使用情况良好，无任何不良反馈，得到了专家认可；测试改型78-140管汇的成功研制使公司140MPa暗杆式平板阀、140MPa液动阀设计上了一个新台阶，也填补了公司140MPa安全阀的设计空白；对传统的103-70阀门进行了改进，设计出轮台格瑞迪斯节流管汇，该产品交付后现场使用情况良好；成功设计绿洲石油公司伊拉克项目100套井口装置，并对产品重点工序进行了全程监控制造、全程跟踪指导,现井口已在伊拉克安装使用,得到客户认可；成功完成了EOG资源中国有限公司的井口项目设计，现产品已正式投产；成功完成了009-H1KQ65-70 和78-105 HH级井口的设计工作，很好地满足了高硫化氢幽静的工况；设计了FF-NL级复合井口，以适应其高产、高压、高含硫化氢的使用环境；设计开发了大通径压裂井口KQ103/65-105和KQ130/78-105六通压裂井口，大通径采气井口KQ180/65-105已成功应用；成功改进的180-105和130-105手动平板阀已投入现场使用，产品质量显著提高；将4330V材料在非腐蚀条件下替代高强度镍基合金，成功解决超深井套管四通悬挂器04部分的承重问题；与邮电大学共同研发的焊接机器人科研项目，已进入标准件采购，结构件待加工阶段；公司PR2试验取得重大进展，已完成KQ78-105井口装置PR2性能试验。去年，该公司实现申报专利6项，其中“节流放喷管汇及使用该节流放喷管汇的井控安全装置”、“大通径压裂井口装置”、“防刺短接”等三项已通过授权，其余三项也已受理。
不断改进生产工艺，提高产品品质，该公司针对目标客户的不同需求，认真编制每一份工艺文件，确定新产品工艺方案及时进行工艺交底，对热处理、焊接、锻造等特殊工艺重点控制过程，重新进行工艺评定和确认，修订了相关的特殊过程工艺管理规范。顺利通过了旋转防喷器及控制装置生产许可的审查，成功变更了特种设备制造许可A级证书地址，获得了新版TS证书。
提升企业科技水平，关键在人。2013年，该公司进一步加强员工培训和人才引进工作，全年共组织890人次参加各级各类培训，培训费用达33万多元；60人参加中央电大机电一体化专业课程学习；与重庆工业技师学院合作，对车、铣、刨、磨、焊等操作工和装配钳工以及相应的质检人员共230人进行了技能提升培训；引进高级工程师一名，选送两名技术骨干到中国工程院院士、重庆文理学院涂铭旌教授门下深造，还选派了4名员工参加中国人民大学商学院MBA课程学习。
科研兴企，有效地提高了产品质量，壮大了品牌，为企业走向海外市场奠定了技术基础。
无论成功与失败，都是系列因素综合作用的结果。新泰公司能创汇近亿元、增长331%，当然也少不了基础管理的进一步加强。一年来，该公司围绕管理提高质量、降低成本、保障交货时间等方面采取了一系列措施，为拓展海外市场奠定了坚实基础。
同心同德保工期。由于销售量大，给该公司生产管理带来了新的挑战。该公司充分发挥群策群力的精神，全面加强人文关怀，合理调整人员，平衡生产能力，多次组织生产系统的同志对生产中的问题进行专题研究，采取了各种措施以保证生产任务的如期完成，确保了用户需要。去年2月，为保证海外项目首批产品的交货期，公司负责人、物资供应部、生产车间领导及几十位员工在大年三十依然奋斗在生产一线，在大家辛勤的工作下，最终顺利按时交货，赢得了客户的赞许。去年12月份，公司接了一套KQ78-105的HH级井口，交货时间为45天，按正常情况需90天，如不能满足客户需要，将会失去HH级产品的高端市场，公司领导亲自组织召开了动员大会，生产一线的广大员工任劳任怨，生产线小时不间断工作，有的员工每天工作12小时。经过30多天的连续奋战，终于圆满完成了任务。
厉行规范保质量。该公司严格执行公司有关质量管理的规定，加强对入厂原材料的检验和试验；特殊产品采取在产品零件号前增加项目号的方法，增强其可追溯性；加强产品在热处理过程的质量控制，安排专职检验人员到热处理现场驻点监造；严格控制车间工序的产品检验和质量，严格做到工单、工票、图纸及工件一致才检验，避免错检、漏检发生；加强对产品组装及试验过程的质量控制，对不按装配和检验规定执行的行为进行处理；加强对外协产品的质量监督；加强与专业检测单位的联系和业务衔接；产品出厂实行100%检验。此外，还及时对质量事故责任单位和个人进行损失索赔以增强员工的产品质量意识。
加强养护保运转。对于一个机械生产制造企业而言，生产设备的维护和保养如同战士手中的枪、文人手中的笔。为了保障生产设备在一天24小时不停运转的情况下不出故障，该公司机修工人坚持到生产现场巡回检查，发现设备故障及时处理；完成了对装配车间行车梁的加固工作和数控车床的搬迁安装调试工作和机床的翻新工作，增强了生产能力。
技改扩能提产能。2013年，该公司科学组织，完成了多级节流压井管汇二期技改、工厂整体搬迁。全新厂房、气派的办公楼，先进的加工设备，既提升了公司整体形象，更提升了生产能力。
此外，还始终将生产安全放在首位，强化安全意识，加强安全检查、发现整改隐患，进行了三级安全标准化建设达标工作，获得好评。
加强生产管理，提高了工作效率，降低了生产成本，更保证了客户的及时需求，为公司产品赢得国际信誉奠定了基础。
拓展海外市场，是一项系统性的工作。要在国际市场争雄，就必须从源头做起，保证产品的质量。为此，一年来，该公司进一步加强物资计划管理、合同管理、招标采购管理、成本管理等工作。根据市场情况对所采购物资作出及时、合理的价格调整；加强合同审核管理工作，建立健全合同台账，保证及时组织生产、及时交货、及时回款，增强自身在国际合作商中的信誉；建立生产计划及采购管理数据库，实施数字化管理；建档管理采购物资，加强库房管理、财务管理、劳资管理、日常事务管理、企业文化建设等，实现了管理的精细化，形成了员工思贡献、企业得发展的良好局面。2013年，新泰公司持续保持永川区“工业十强”、“A级纳税企业”称号，重庆市“职业安全健康管理规范化企业”称号；通过国家“守合同、重信用”单位复审；荣获 “中国中小企业创新100强企业”和“重庆中小企业知名品牌企业” 称号等，为企业产品走向海外增添了保障。
2014年，新泰公司把出口目标定在了2000万美元，新的目标新的挑战，且让我们拭目以待。
19日上午，永川区反假货币联席会暨永川区反假货币朱沱服务站启动会在朱沱镇举行。据悉，永川 ...
