90 后海归创二代瞄准放松性功能饮料蓝海市场：做调性，玩生活方式 ... ... 2013 年元旦，对于大多数人来说只是一年中的第一天，而对于常贺、韩阳、韩曦子来说终生难忘 —— 他们一拍即合，决定将命运捆绑在一起，共同创业 ! 常贺、韩阳、韩曦子都是 90 后创二代，他们在高中时就是很要好的朋友，去美国念不同的大学时仍然保持密切联系。 2013 年元旦，常贺和韩曦子横穿美国之后，来到韩阳在迈阿密的公寓。他们瞄准放松性功能饮料这个蓝海市场，把在美国的车子卖掉作为启动资金，创立了唐草饮品，开始了轰轰烈烈的征途。 是什么让他们决心做第一个吃螃蟹的人 2013 年元旦那天是这样的，韩阳在阳台拿着放松饮料给常贺和韩曦子，说“这东西在国内没有，我们可以试一下。”韩曦子说“是挺有意思的。”常贺说“可以干”。 90 后创业者往往有着一腔热血，无知且无畏的去创业。但是除此 之外，他们三个对有着理智的市场分析和定位。 这一市场在中国还是蓝海，但是 07 年的日本已经有了放松饮料这一概念，两年后美国也出现了，并且 IBIS word(美国市场研究机构 )和 Zenith International (食品饮料业咨询公司 )的研究结果都显示放松饮料有着不错的发展前景。 在中国，放松性功能饮料是饮料中及其细分的一个市场，目前还没有人来分这块蛋糕，这是一个机遇，也是一个挑战。他们认为，现在有一批像他们的年轻人享乐主义居多，但又时刻充满了压力，需要那么一瞬间让自己放下。于是他们决定做国内第一 款放松饮料 —— 微乐，饮用后可以使人从紧张的心情恢复到平静甚至愉悦的状态，同样可以消除情绪上的负面效果，简单的说就是可以让你微笑的饮料。他们把目标用户定位为年轻、时尚的人群，口号也应运而生 —— Enjoy this moment, work hard, play hard.(享受当下，努力工作，拼命玩 )。 在毕业后来的 3 个月，在迈阿密，他们把自己关在屋子里，成天研究美国在售的 20 多款放松性饮料，寻找其中最适合亚洲人饮用的一款。最后在挨个尝试并记录感觉、打分之后，他们把目光锁定在了 GABA 上。 (i 黑马注： GABA 是一种天然存在于哺乳动物神经中枢中的非蛋白质氨基酸，可以有效抑制肾上腺素的传递，使人从肾上腺素中解救出来，从而使人感到轻松愉快。 ) 1000 份调查问卷，多次内外部测验，只为好体验高逼格 在正式研发之前，他们三个亲力亲为用了三个星期做了 1000 份调查问卷、他们每天跑 1-2 个目标消费人群聚集的地方，比如中关村，清华大学等 10 几个地方。调查问卷上有 5 个问题，比如年轻人喜欢的饮料口味、颜色，能接受的价格区间，对放松的理解等。为了能吸引人们来做调查问卷，并且保证真实性，他们举着“借一分钟，上海砺翼实业有限公司。还一包纸”的牌子 ，还提前在淘宝上买了 2000 包的面巾纸作为小礼品。 在收集完用户的需求之后，他们开始进行阶梯内部、外部测试实验。本着想知道大家对产品的感觉和究竟什么原料成分浓度是最好的目的，他们测试了创新工场旗下“秘密”团队的十几个程序员。常贺、韩阳、韩曦子对他们进行了一对一的进行提问，问他们喝完之后的详细感觉并记录下来分析总结。之后他们又在他们的朋友中进行了测试，一直到确定大家对产品的感觉是真正的诠释了放松。在这个漫长的过程中，饮料工程师和他们已经把原料成分浓度调整到了最合适的比例。 如果说调查问卷、内外部测试实验还算顺利的话，生产阶段则让他们吃尽了苦头。为了和其他饮料相区别，之前他们想要使用一种特别的易拉罐包装，但是后来这家国内唯一可以代工生产细罐的灌装厂因为其他一些问题停产了，没有了灌装厂，也就等于易拉罐的设计，随之配套的外包装，物流等等都要改变，这意味着一切都要推翻重来。 但塞翁失马，焉知非福，在经过了一段时间的细
