农行柳州分行一直将账户贵金属营销作为提升中间业务收入、巩固加强客户关系的有效途径，该行年初紧抓良机、发动全员营销，掀起了新一轮账户贵金属营销热潮。截至日前，该行账户贵金属交易额已超四亿元。
提前组织部署，强化目标造氛围。该行贯彻落实上级行党委年初党建与业务经营会议精神，第一时间制定《柳州分行“学产品、用产品、推产品”之“七必须”全员营销活动方案》，将账户贵金属列入必须完成任务之一，及时在全辖宣导方案，确保方案传导到位、任务落实到位，要求各单位“一把手”带头营销，全行员工参与营销，坚决抓落实、强执行。
加强指导培训，示范引领巧营销。一方面，落实人人参与原则，相关业务部门加强指导，对产品属性、营销流程进行讲解和辅导，在全员营销的大背景结合各自岗位业务优势及特点，分行、支行、网点三级员工联动，强化互学互帮互助，共享经验促提升。并尝试少量购买操作，亲自体验收益状况，总结提炼营销话术，有效吸引客户关注购买。另一方面，针对账户贵金属门槛低、易操作等优势为切入点，加强新客户账户贵金属产品的推介，做到有针对性营销，提高营销精准度。
落实考核激励，突出重点强督导。按照“谁营销、谁受益”的原则，激发员工营销主动性和积极性，开展裂变式营销，实现账户贵金属销售快速增长。落实不定期通报制度，鼓励大家找差距、补短板，营销比学赶超良好氛围。（韦靖荣）
