1998年开始做农资，21年的老农资也见证了农资行业的发展与变迁，2018年他的销售额近1000万。
从2010年开始，区域市场变动较大，高毒农药被禁，但是市场上没有更好的替代品，在他的代理产品结构中，以前以农药为主，后来随着政策调整，农资行情的变革，精力逐渐转移到肥料版块，当下王成波的产品体系中，肥料农药各占一半，肥料还是以新型肥料为主，比如泰宝生物。
在与其交流过程中，能听出他的心声，农资越来越难做！从他的反馈中，我们了解到，目前市场上，农药登记提高了门槛，环保趋严，小厂家的生存压力较大，国家政策把控严，他所代理的农药都是大厂家，有品牌力，相对好做一些；但是肥料大小厂家多，冒牌的也不少，市场管控力度不够，产品品类五花八门，随着特种功能性肥料越来越火热，市场上层次不齐的产品多如牛毛，一个字“乱”！
很多时候市场上的一些问题必须由厂家专业的人员来对接。尤其是现在很多的厂家给业务员施加压力要销量，而业务员把货放到经销商处就找不到人；再者现在市场很乱，业务员在一个区域可能会设置两个甚至更多的点，一切冲着销量！业务员在一个区域也就是两三年的工作期，不管市场后期是否良性运转，只要在这两年的市场销量高，年底提成拿到手，就很满意，不会顾及当地经销商状况！所以对于王成波来讲，现款现货的交易背景下，与厂家保持有效地沟通很重要。要求企业产品质量过关，跟得上服务，服务区域清晰！泰宝生物的菌剂是王成波一直以来比较看好的领域，尤其是其研发能力以及产品的更新换代，每年都会有新的产品推出，今年推出的超盛源也是和科研院校合作多年研发的技术成果。
与其他的区域一样，王成波的农资销售还是走零售商渠道，不轻易下沉到终端！沂南的蔬菜种植面积大，需要的配套服务也是要求更严谨，所需要的技术服务更专业，零售终端的存在有其合理性，所以不盲目延伸渠道网络，王成波一直稳定在168个零售网点，据他所说，168个刚好能更充分服务所有客户，多了会分散精力，少了则有余力。
产品也好，运营模式也好，作为经销商必须持续不断的学习，王成波表示自己不敢停，间断一年，市场变化就跟不上！对于像王成波这样的经销商而言，他们的核心竞争力在哪？
第一，产品质量，这是第一关！筛选产品，产品质量一定是排在第一，产品好才能持续供给生产力；再者就是服务，现在是环境变了，不再是有卖就有买，别人都在做服务，都在为客户提供价值，如果你还是坐商，那么这样的经销商没有未来！
山东向来是国内各大品牌竞争最激烈的地方，尤其是寿光、临沂等蔬菜主产区，你知道不知道的品牌在这里都能找到，沂南有专门做进口肥料的经销商，也有只做农药或者肥料，经济附加值高的作物，进口产品起初优势明显，农户相对认可，但是这两年国内各种特色产品，技术含量高，产品效果也不低于进口产品，成本低，效果也不差，农户接受程度高。泰宝生物就是王成波重点合作的厂家之一！
王成波和泰宝是2015年11月开始接触，2016年做了近200万，在当地搞了三级联营，刺激了渠道，销量开始上涨。在和泰宝生物公司合作的过程中，他明显的感觉到公司的变化，公司内部开始整合，把所有的精力都聚焦在一个大单品——超盛源上，他们的团队在整合、技术服务在整合，人员定位、产品定位都逐渐完善，我们也随着公司做内部整合，看目前的发展，预估明年销量会更大，现在大家都开始找到感觉，更有信心了！泰宝整个产品体系完善，更新换代快，团队有朝气，业务水平越来越高，潜力比较大，这也是他和泰宝保持多年合作的最大原因。
尽管市场变化快，销售压力大，但是现在的市场环境下，优胜劣汰，活下来的就是适合目前市场生存法则，王成波表示，有了各个品牌厂家的加持，自己与渠道客户的粘性也因服务愈加强化，现在才是真正的合作才能共赢，经销商与厂家合作，零售商与经销商联盟，越是艰难时刻，越要稳中求胜！
山东向来是农资拼杀最激烈的市场，本土的农资生产厂家数量多，外地的品牌在齐鲁大地也是比比皆是。而安丘凭靠大姜、大葱的大规模种植，也是农资厮杀阵地，你知道不知道的品牌，在这里都能找到。市场风云变化，农产品价格高低起伏，对于经销商这个群体而言，亦是风险与机遇并存。
安丘市科扬农资有限公司李增财2009年开始脱离原有的渠道，自己做农资批发，至今恰巧十年时间，体量不大，一年500余万销售额，但是与之交流过程中感受不到其他经销商的焦虑，都说市场难做，他反馈的却是难得的市场机遇。
安丘大葱大姜为主，土豆也不少，经作为主，农资容量大，竞争也大。李增财刚开始做农资批发的时候，当地也就30家左右，现在县级代理都有上百家，有的甚至没有注册公司也照样接品牌做批发，卖的不多，但是把这个市场的价格给弄乱了。所有的市场艰难，无外乎市场乱，农产品价格不稳定！生姜价格不好，农民不投入，农资就不好卖；大葱用肥料少，一亩地全年下来大概700—800元，大姜用肥一亩地投入3000—4000元，土豆用肥量更少。但是无论是市场乱象还是农产品价格，是所有经销商都面临的问题，大环境是一致的！
大抵是因为年轻，思维敏锐的李增财能够敏感地发觉功能性产品的未来大势，刚开始做肥料就筛选功能性肥料，冲施肥、有机肥、菌肥等，菌肥为主，尤其是生物有机肥！
当地熏地现象很常见，杀死土壤中有害菌的同时，有益菌也被迫害了，必须补充有机质，所以有机肥市场越来越大，经过市场的教育，农民也知道，熏完地后要补充有机肥、菌肥。善于捕捉市场的李增财是安丘区域推广有机肥最早的，虽然量不是最大，但是从50吨到现在的1000多吨，也是靠着自己不断的做实验示范，做对比，把产品的效果直接展示出来，才慢慢地推开了有机肥、菌肥的市场。后来有机肥需求量大了，市场越来越乱，价格几千到几百不等，鱼龙混杂，但是李增财坚信，劣币是驱逐不了良币的，他代理的一款有机肥，质量过关，很多年过去了，一直都有客户不断地在找这个产品！
“今年作物价格好，效果不错，药肥也好，菌肥也好，都不错，我不注重量，效果要出众。我可能不是当地第一，但是我要把质量和效果做到第一。产品不在多，在于精。”李增财一直强调产品效果有保障才会有源源不断的生意上门。
市场需要产品效果来说话，推广产品，前期的工作量很大，都是一点点的数据积累，如此才有了客户的认可。在他这里，拥有一批最铁的客户，只卖李增财的产品，市场需要哪个产品了，还会反馈给他，让他去找产品。与泰宝生物的合作就是这么来的，曾经也有一些当地经销商做泰宝产品，在区域内有一定的知名度，客户有提到让李增财接一些菌肥，后来和7个客户到泰宝厂里去参观，2015年一起去的客户每人订了100吨的货，这也开启了与泰宝生物的合作。
李增财反馈，今年泰宝生物开始走超盛源大单品路线，往年企业可能推五六个新品，今年就一个单品，不仅业务员推广有了主心骨，市场操作也会更精准，像绿业元大单品，套餐模式很厉害，实际效果也非常突出。
别人面对复杂的农资市场，一筹莫展，他反而显得游刃有余，为什么？李增财做农资有他自己的路径！
市场要规划好！本来一个乡镇设置一个客户，有的企业为了冲销量，一个乡镇布局多个网点，第一年销量上去了，第二年弊端就暴露了，甚至出现断崖式滑落！
与其他厂家不同，一方面，李增财不在乡镇找客户，乡镇是所有经销商寻找客户的聚集地，一个镇网点的手里往往有很多品牌，没有推广轻重之分，所以李增财都是在村里找，现在安丘不少村里的零售商每年的销量不比乡镇少；再者，有的经销商在乡镇上找到客户，就不能再往下设门店，乡镇四个方向就空出来了，李增财在四个方向各找一个行政村销售门店合作，以辐射周边村，村里门店销量最大的能达到500万，丝毫不输于镇上门店！
现在串货、砸价严重，李增财以前注重产品质量，现在保护市场也是同样重要，像他合作的泰宝生物新推出的大单品——超盛源包装上设置编号，目的就是保护市场，先把市场保护好，才会有未来生存空间！
自己独立做农资也有10年，这期间，李增财一直坚守一个理念，不拼规模，即使市场低迷，也能发现机遇！
