一提到眼镜，大家脑子里的印象肯定是：暴利、坑人等等词语。在中国互联网高速发展的时代，任何有需求和痛点的行业都终降被颠覆，眼镜行业也一样，有那么一群人已经在思考如何改变行业的困局，今天我们有幸采访到瑞司视光的艾总，听听他是怎么去做的改变。
答：眼镜暴利是时代的产物，首先眼镜行业是一个非垄断行业，而且进入门槛比较低，是一个充分竞争的自由市场，懂商业的都知道，这种非垄断行业行业是没有暴利产生的基础，但是他又是暴利的，感觉有点自相矛盾，为什么呢？因为一副成本50的眼镜，卖500块钱，10倍的利润那肯定是暴利，但是您可以去问问现在的这些眼镜店，有几个是暴利的，我们再看一下jins、博士这两家上市眼镜公司财报就会发现，他们的净利润不到3%，请问这样的行业算暴利吗？
答：坦白说，如果我不是这个行业内的人我也不会相信，眼镜行业最大的成本是房租，我在2020年之前一直是开实体店铺的，我在上海有8家店铺，我一个80平米的店铺一个房租大概是6万左右，这会占我经营成本的60%左右，大家去看一下jins、博士的财报也会发现，铺面租金占她成本的50%以上，所以消费者配一副眼镜里面有超过一半的钱是交了房租，所以我就在想怎么去突破，所以我想到了一种新的方法，把店开到写字楼上去，减少经营成本，这样我把省去的成本让利给消费者，就相当于消费者花一半的钱，就能买到和之前一模一样的眼镜。所以瑞司视光就诞生了，在我们的门店，依视路、蔡司这种国际一线折。而且我们为了让消费者不被坑，我们还提供30天的无理由退换期，我们更在意服务，购买眼镜，只是我们服务的开始。
答：我个人认为，未来的发展一定是专业化、个性化，过去几十年，我们一直是在解决能不能看清楚的问题，但是随着看清楚的问题得到满足，现在越来越多的人更在意眼镜佩戴的舒适性，这也是我们为什么取名叫瑞司视光，而不是瑞司眼镜的原因，我们希望的是能更深层次的解决消费者的问题，卖的不是一副眼镜，而是一整套的视力解决方案。
