在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布,公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%,业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。
单位运营利润 (UE) 被视为衡量企业业务健康程度的重要指标,虽然并不意味着公司整体实现盈利,释放出了一个利好信号:VIPKID找到了自己舒适的发展模式,打破了亏损的“魔咒”,实现整体盈利有望。
据透露,之所以能迎来盈利曙光,是VIPKID过去几年沉淀下来的北美外教、品牌战略、及服务体系优势,为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了保障。
“北美好外教”一直是VIPKID的独有品类和高品质标签。据介绍,VIPKID的北美外教招聘门槛极高,必须来自北美、本科及以上学历、拥有1年及以上的教学或教育辅导经验。在如此严格的要求下,VIPKID的外教通过率不超过5%,平均教龄达7.5年。
从学历上来看,VIPKID外教均拥有大学本科及以上学历。其中,超过33%的VIPKID外教拥有硕士及以上学历,来自美国常春藤名校的外教超过7000名。从教龄上看,外教教龄在5年以上的外教数量高达70%,平均教龄达7.5年。其中,10-20年教龄的外教占比达25%,20年以上教龄的外教占比为7%。
在品牌战略方面,VIPKID在加速一对一北美外教在线英语教育业务接近盈利的同时,也在挖掘更加细分的英语学习和扩科需求,打造“第二增长曲线”,构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵。
从去年开始,VIPKID不断延伸用户的学龄段和课程产品的丰富性,积极探索更加细分的英语学习及多品类、多学科的课程以满足平台学员的学习需求,内部孵化出了VIPKID中外教培优课、数学思维及VIPKID启蒙等多个课程产品。
目前,VIPKID扩充的产品线已经获得了不错的成绩。中外教培优课单月销量超过1万单,第二季度环比增长180%;数学思维课首期用户到课率为90%,完课率95%,续费率高达80%;英语启蒙课采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学模式,成为业界关注的一大亮点。
如今VIPKID转亏为盈让很多教育公司看到了一丝盈利的曙光,说明在线教育行业在未来仍然有很大的发展空间,VIPKID的盈利潜力也会慢慢被挖掘出来。未来,VIPKID仍将继续在打磨产品、提高教学质量上下功夫,为千亿级K12市场注入一针强心剂。
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