瓜子二手车第一家严选直卖店于2018年9月16日在沈阳正式开业。业内认为，瓜子二手车严选直卖店落地标志着瓜子二手车在国内脱离了单一线上的运营模式，也标志着二手车行业进入线上线下一体化的新零售阶段，二手车电商时代将逐渐成为过去式。
据了解，东三省最大的二手车市场沈阳塔湾车行已经发展20多年，乘用车车位1600个，位于沈阳市于洪区黄河北大街，在距市中心十公里的繁华生活圈内的瓜子二手车严选直卖店面积达2.3万平米，单店拥有500余个车位，承载了二手车咨询体验、检测整备、交易过户、金融、保险、维修保养等二手车全生态服务。
车好多集团COO雷雁群表示，二手车交易重决策、重服务，对用户而言，线上的信息更加丰富便捷，而所见即所得的真实交易场景更加充满信赖感，为此，瓜子二手车利用新技术构建更加符合消费者需求的线上线下融合的二手车消费服务新场景。
相关数据显示，近两年随着民众消费习惯的升级，新车消费增长势头逐步趋缓，二手车迎来加速发展。而继二手车市场和二手车电商之后，以瓜子二手车严选直卖店为代表的新形态、新模式、新零售框架下的二手车服务，正在引领二手车成为汽车产业的新增长点。
数据显示，2018年1-7月，全国二手车累计交易772.9万辆，交易金额达到4000多亿，与去年相比增加13.46%。据预测，到2020年我国的二手车交易将超过新车销量，交易金额有望实现占到全国GDP的3%左右。
“尽管行业发展形势不错，但问题也随行。” 辽宁省汽车流通协会常务副会长、秘书长孟凡臣表示，车况复杂、信息不透明始终是制约二手车发展的瓶颈。孟凡臣认为，瓜子利用大数据合理评估车辆的定价解决了这个难题，第三方鉴定评估未来可能成为二手车交易过程中重要的组成部分。
车好多集团CEO杨浩涌表示：“中国庞大的二手车交易量，为行业通过大数据与人工智能实现重构升级提供了机会。”
据复检区资深评估师在介绍瓜子二手车在大数据与人工智能领域进行了深度应用时表示，瓜子二手车用于定价的大数据系统由259项检测数据支撑，数据由检测师按检测要求录入系统，检测在人工智能技术的加持下，将勘误能力提升近40%。
相比传统二手车交易渠道，瓜子二手车严选直卖店的运营成本有所提升，尽管如此，雷雁群表示，直卖店依然不赚差价，卖家售出价即买家买入价，采用“瓜子价”的一口价交易方式，免除了传统撮合直卖交易买卖双方讨价还价的环节。
雷雁群表示，瓜子的一口价的定价能力在于大数据与人工智能技术能力。瓜子二手车基于海量交易数据积累起涵盖近700万车辆信息与3亿车主和潜在买家的基因库，综合车辆真实车况、海量真实成交数据、市场供需情况等2000多个维度数据推出的智能化定价“瓜子价”，能够做到客观、公允、可信赖，因为去除了层层转卖的中间环节，真正实现了卖家多卖钱，买家少花钱的双赢结果。
“考虑到线下门店的成本问题，我们需要通过周转效率实现盈利，预计每天卖出15-20台车就能够覆盖成本。” 雷雁群透露，在沈阳店试营业的12天内，每个车位的周转率达到1.64，沈阳店开业前一天内已产生交易量70台。据其介绍，每单交易收取近8％的服务费，其中包含整备服务，并赠送买家2年/4万公里车险。
业内人士表示，作为一种崭新的消费业态，瓜子二手车严选直卖店的高周转效率、优质消费体验、大数据评估车辆等具有强大的品牌联动效应与市场创新性，相较于传统的大型商超、家居卖场等更具市场前景。
据悉，沈阳是瓜子二手车严选直卖店以全新面貌落地的第一站，位于长春和哈尔滨的直卖店也将陆续落地。在接下来几个月中，将共有60多家店瓜子二手车严选直卖店陆续在全国100多个城市落地。目前为止，瓜子二手车母公司车好多集团已完成五轮融资，累计融资金额超过16.6亿美元。
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