但利润又不“仅仅”是算出来的，需要经营者和员工共同努力，将资源很好地配置，并追求产品、服务的完美，还要能比竞争对手更了解市场和客户，能得到客户的信任和追随，才能够在激烈的市场竞争中存活下来。从这点上看，利润如同金牌，是综合实力和一点点运气的结合。我们看到的是马龙得到了“金牌”，应该分析的则是他的发球、力量、速度、经验、防守和技术，应该学习的是他的坚持不懈、坚忍不拔、不怕失败、不言放弃的精神。
我们能看到的是茅台赚了很多钱，但如果分析其收入的话，你会看到其既有酒的收入，也有其他收入；酒的收入里既有茅台酒的收入还有其他酒的收入；如果分析其费用的话，既有成本，也有销售费用、管理费用和财务费用，成本里既有高粱、小麦等直接材料的费用，也有生产工人的工资，还有水电煤气、设备折旧、燃料、动力等费用。
日本有一位现代经营之圣，叫稻盛和夫，虽然他不是学会计的，但却用了一句通俗易懂的话对利润进行了解读，那就是“
”。也就是说，你要有利润，就必须满足“支出不超过收入”的基本原则。考虑到收入需要客户的认可，而费用完全是自己能够控制的，因此稻盛的一个基本经营原则，就是不轻易增加费用，或者说要在有收入的前提下再来考虑费用开支的问题。
要做到收入最大化，首先应该考虑的是自己的产品或服务对客户有什么吸引力，相对于竞争对手而言有什么优势。这需要倾听客户的声音，并从价值和价格两个方面展开竞争，既要提升价值，还要降低价格。如果提供的价值与价格不匹配，就会得到客户的抱怨和不满，并最终被市场抛弃，而一旦提供的价值远超价格，则会得到客户的接受和拥戴，甚至让客户成为“信徒”。
具体手段上，可以增加销售量，比如通过广告进行精准营销，增加门店或分销商来拓展分销渠道，通过并购进入新的市场，通过产品组合调整、目标客户重新定位以及销售渠道下沉等提高市场占有率。也可以提高销售价格，比如通过研发来进行技术创新，通过价值工程分析来降低成本的同时提升产品或服务的价值，通过服务和产品改良来提升用户体验，进而提升客户满意度等等。
以茅台为例，如果不考虑酒类的销售结构，2020年一瓶500克的酒售价在740元左右，比2019年的680元提升了9%左右，这就是茅台牛的地方，产量是有瓶颈的，需求是有提升的，那么企业就有提价的底气。你以为价格与成本是匹配的，但茅台已经超出了常规的经济学范畴，因为价格是由“人们的共识”来决定的，当茅台被注入了一些精神内涵后，它的定价已经和“情感”挂上了钩，属于满足人们“精神需要”的商品。
要努力做到费用最小化，就需要仰仗每位员工的努力。对公司而言，首先应该警惕的是“固定费用”的增加，比如你买了厂房、设备、车辆等等，即使公司没有销售收入，这些开支也同样要发生，一旦出现金融危机或新冠疫情这样的“黑天鹅”或“灰犀牛”事件，公司的经营风险就会显著增高，很容易就会陷入亏损的困境。很多企业、尤其是中国的企业体现了“员工第一”的价值观，即使在危机中也不会去裁员或削减工人的工资，但如果说要长期保持员工的生活保障，企业做出利润来还是长久之策。
固定费用可能体现在正式员工的薪酬、固定资产的折旧费、房屋的租金等方面，因此决策者应谨慎应对。稻盛和夫提出了“擒贼搓绳”的应对策略。在管理中的“贼”指的是销售收入，“绳”就是固定资产投资等，也就是说先有了“贼”，再去准备“绳”，销售在前，设备在后。如果你去比较京瓷和同行业的其他公司，可能会发现成本比同行少1%，销售和管理费用比同行少5%，也就是说经常性利润方面，通过“费用最小化”就建立了6%的优势，一旦出现危机，京瓷就能够比同行有更强的生命力。
你看到的是费用最小化的结果，但其实这是平时精打细算、不断努力的结果。正如马龙的乒乓球比赛一样，你很难控制对手的精神状态、技术水准，但可以控制自己的节奏和态度，让平时的训练水平发挥出来。收入的增加需要仰仗客户的支持，但费用的削减只要通过自己的努力就可以实现，能否通过研发降低材料费的消耗，通过培训提高工人的生产效率；是否每一项销售和管理费用都与业务紧密相关，能够为业绩做出贡献；是否可以通过使用二手设备或家具来降低固定开支。
但后来看令狐冲和武当掌门人冲虚打，要冒着丢掉一只手臂的风险去破剑招；再看看和东方不败打，即使集任我行、向问天和令狐冲三人之力，也碰不到东方不败的一点衣衫，还全部受伤，最后需要靠任盈盈在旁边暴打杨莲亭以分东方不败的神才获胜，这时候才有点理解，令狐冲要真正做到与天下英雄一争长短的地步，可能线年，尤其是把手中长剑扔掉，在掌法、拳法等方面与一流高手打斗且胜多败少，可能20年还不够。
这里面，需要机缘巧合，能够有不同的高手给他喂招；需要悟性，能在没有风清扬指点的情况下料敌先机、随机应变；需要“苦练”，让自己的剑法招式纯熟、应敌变化。独孤求败当年能够挟剑横行天下，显然是剑法已经出神入化，同样一门剑法、同样一招，不同的人、不同的功力使出来的效果和威力会大不相同。胜利的背后，除了渴望还有无数的汗水。
马龙也一样，5岁开始练球，33岁卫冕奥运会男单冠军，花了28年的时间。茅台1999年成立，2001年上市，到今天也超20年。也许20年是个门槛，有了20年的锤炼，高手能做到的是“胜多败少”，企业能做到的可能是“盈利多亏损少”。厉害的高手，攻守兼备，技术、经验、应变能力等全面发展；一流的企业，声誉日隆，产品、服务、品牌、文化等完成积淀，展现为利润、资金、资本、资源方面有所积累。做好自己的前提下，才能够在激烈的市场竞争中活下来，活得好。
