做轮胎批发生意，主要客户是各县城的轮胎店。这种情况恐怕是现在最常见的轮胎批发商的经营方式。但是，现在由于各种经营难度的加大，很多零售商的生意也越来越难做，零售商不愿意在增加库存，批发商的生意自然也颇受影响。
瘦死的骆驼比马大，即使生意再难做，作为批发商如果做好市场调研、销售计划。抵御困难时期应该算困难。
搞清楚各县城汽车的保有量，以此估算市场容量有多大。对于市场的需求，有一定的推算，搞清楚大环境。多走访市场，了解本区域汽车销售情况，根据当地汽车销售情况，合理备货。市场容量的正确估算，是保障不过量囤货和库存告急的重要依据条件。批发商不会因为库存问题自己经营不善让零售商失望。另外，很多批发商说多年的经商经验其实就是对市场的预测能力。
分析市场内竞争对手的现状，以此估算出自己最差能分到多少市场份额。所谓，知己知彼，才能百战不殆。同城市同品牌轮胎批发商不可能经营人数屈指可数，大致估算自己能占有的市场份额，是销售的先决条件。
能否实现自有物流全覆盖，能否做出X小时配送上门的服务承诺。是轮胎生意配货、供货速度才是提高效率的关键，也是做好销售的最后一关，提供高效的配货服务，也是提高销售的重要条件。
对于零售客户的账期的分配和把握，通过账期去培养自己的忠实客户，不仅可以增加自己的销售业绩，提高收入。还可以以固定的客户群体以后向上议价，争取到更多的进货优惠政策。
要控制好库存，不仅要对市场保有量有一定的了解，还要靠多年的经营经验，库存结构要控制好，才能不会因为一时的冲动导致资金链断裂，影响经营。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
