商报济南消息（见习记者 牟月）最近QQ群里大家经常共同讨论市场现有项目的未来发展前景，一起分享创业起步阶段需要做好哪些准备工作，有的网友还用自己熟悉的专业知识为项目提出改进策略，可谓是共谋共策。但是，对于创业初期的创业者，“怎样寻找市场空缺，怎样进入市场”，一位热心网友为正在创业的人们梳理出一些小的建议，下面我们共同来看看他的总结。
第一，要明确市场空缺的含义；在市场供求关系中，供应还不能满足需求，并不要求一定是没有人生产的产品或是没有人提供的服务，但一定要有比较大的发展空间，竞争也相对不太激烈。寻找大公司不能提供的便利服务或是大企业没有覆盖的区域，这都是有可能存在市场空缺的。
第二，产品或是服务应为顾客所爱；无论前期策划做得多好，归根结底要看销售状况。要想创出高的销售业绩，就需要生产和提供的服务为顾客所需、所爱，并不是我们所知道的，更不是我们想要强加给顾客的。一定要结合顾客的实际生活环境，分析他们真实所需的产品或是服务。
第三，小巧精悍；刚刚创业的我们，在人力、物力、财力上都比较紧缺，因此，在筹划准备阶段，就要将手里现有的有限资源用在刀刃上，用在自己最为擅长的领域，提供特色产品和服务，也只有这样才能获得较高的成功几率。同时，做小规模的一个好处是，暂时回避与大竞争对手的直接正面冲突，保存实力做好市场细分中的一个点。
第四，特殊好处；顾客是否决定购买你的产品或服务很大程度都要看他们是否能够从中受益，我们在提供同样产品或是服务时，是否还能给顾客带来其他额外的附加价值。并且，这种好处也应该是我们提供最为与众不同的一个关键卖点，是顾客做出最终决策的出发点。同时，我们也要尽量保证所提供给顾客的产品或服务是不可替代的，这样我们才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
