南宁4月23日讯（记者王仕洋 通讯员蓝美花）农行广西武鸣县支行充分发挥农村金融骨干支柱作用，面向“三农”，做大做强县域业务，大力支持地方经济建设。截至4月20日，该行累计代理发放住房公积金贷款494户，金额3676万元，成为当地国有商业银行代理发放最多的金融机构之一，特别是今年以来，该项业务取得突破性的进展，新增代理发放住房公积金贷款580多万元，与去年同期相比增幅127.56%，成绩突出，效果明显。
该行的主要做法是“五个到位”：一是认识到位。无论是主营业务还是代理业务以及其它中间业务，该行都非常重视，做到主营业务和代理业务两手抓，主动走向市场，深入企业调查研究，走进客户了解资金需求，挖掘当地信贷资源优势，明确营销重点和培植营销对象，把握营销目标。
二是培训到位。该行注重员工业务营销培训工作，采取以会代培和专题培训等多种方式相结合，有效提升信贷队伍贷款营销与管理的整体水平，进一步规范业务操作，提高办贷效率，今年1-3月，该行举办代理住房公积金贷款业务培训就达121人次。
三是宣传到位。该行抓住营销时机，讲究营销方式。利用2007年元旦、春节、“三月三”等有利时机，举办产品推介会、个人住房贷款客户联谊会和抽奖活动等形式多样的营销宣传活动，提高了个人住房贷款以及代理业务等系列产品的知名度，吸引客户办理业务。
四是措施到位。该行积极探索营销新思路，创新营销方法，从行长到分管副行长、到部门正副经理、再到客户经理，层层下达贷款营销任务，并制定具体考核办法，落实责任人，将任务与效益工资、奖励挂钩。定期公布营销贷款进度，鼓励先进，鞭策后进。此外，加强信息反馈和沟通，在营销过程中，注意加强与县住房公积金管理中心的联系和沟通，及时获取目标信息，争取市场先机。
五是奖励到位。该行结合本行实际情况制定了《中国农业银行武鸣县支行产品营销计价奖励办法》，及时兑现到人，调动了信贷人员工作积极性。
