进茶园采茶、到咖啡加工厂参观，在一家综合体验馆就能品尝产自海南农垦的醇香咖啡和沁人心脾的茶汤芳香；依托自然景观，利用光影科技，营造出充满奇幻色彩的光影空间，使游客身临其境，让海垦景区夜色更加迷人；结合地形地貌特点，融合农耕文明和特色休闲文化，打造“光阴故事”田园共享体，为游人带来沉浸式体验田园之乐……
近年来，随着人们消费需求的变化，沉浸式、互动性、参与性的体验式消费呈现出蓬勃发展的势头，越来越受到消费者的关注和青睐。海垦相关企业迎合市场流行趋势和新消费观念，优化创新营销形式，通过场景设计、增加互动环节、丰富业态等手段，增加“亮点”，突出“卖点”，在为人们带来消费新体验的同时，有效提高企业品牌知名度。
“这里不仅可以品尝到生椰、冷萃系列的母山咖啡饮品，还能边喝茶边看茶艺表演，与众不同有新意，体验感挺好！”近日，位于海口市海垦路绿海大厦一层的海南农垦热作产品体验中心开张迎客，给第一时间前来探店“打卡”的市民张文慧留下了不错的印象。
踏入门店大厅，宽敞明亮的环境和清净舒适的氛围感，顿时让人身心轻松下来。店面中央的产品展示台上，母山咖啡、白沙绿茶、白马骏红、昌农胡椒等海垦热作产业集团旗下产品摆放整齐，琳琅满目。左侧墙面上图文并茂地展示着咖啡、胡椒、茶叶的种植、加工生产流程，堂厅全息投影循环播放着海垦热作企业宣传片。咖啡和茶叶的香气萦绕在整个店里，身处其中能够深切了解海垦热作产业发展背景与文化内涵。
“体验中心作为海垦热作品牌对外展示宣传的窗口，在这里，消费者能看到产品、品到产品、买到产品，这种沉浸式消费体验场所让消费者对产品接受度更高。”海垦热作产业集团党委书记、董事长李豫说，体验式消费具有趣味性强、产品体验性高、集客能力强等特点。消费者在体验过程中感受产品品质，会自然而然地产生消费冲动，从而增强消费者与品牌之间的黏性、获得良好口碑，对宣传品牌起到积极的作用。接下来，体验中心还将不定期开设手冲咖啡、咖啡豆烘焙等体验式课堂，以及发布会、文化沙龙等，丰富海垦热作文化体验，让消费更有“卖点”。
入园采摘水果和参与农事劳作，也是近些年市民游客较为热衷的体验式消费活动，参与者已不再满足于单纯地看风景，而是越来越注重追求丰富多彩的亲身体验与互动。
红明农场公司荔海共享农庄董事长罗永强告诉记者，每年5月荔枝上市，农庄都会划定部分荔枝基地区域供游客体验采摘，今年荔枝季入园采摘游客达2000多人。在采摘园里，游客可以参观荔枝种植基地，边采摘边吃新鲜荔枝，收获了果实也获得了快乐。
“今后，将结合地区特色和荔枝产业，延伸体验式农业生态旅游的产业链，让游客在农庄慢下来、住下来，有更多的体验。”罗永强坦言，打造共享农庄还需在“乐”和“特”字上下功夫，更好地满足游客消费需求，让体验游为农庄增添更多“人气”。
在孵化红色教育培训产业过程中，母瑞山农场公司也将体验式课程融入到培训中。“学习培训不能拘于书本，公司开荒了20亩田地用于培训学员体验种菜农耕劳作，组织培训学员跟着当地居民到田地参与除草等管理工作。在参与和互动中，学员们切身体会‘三同’教育，接受红色文化洗礼，传承学习革命先辈的艰苦奋斗精神。”母瑞山教育培训有限公司相关负责人志说，8月份由于疫情原因培训暂停，9月8日将恢复相关培训，目前班次已经安排到了10月。依托母瑞山红色革命根据地资源优势，公司的红色教育培训产业日渐红火。
今年夏天，美轮美奂的“海南首届萤火虫灯光秀”，搅热了海南莲花山文化景区的“夜经济”。夜幕下，整个景区灯火璀璨，高低错落的灯盏，犹如一只只灵动的萤火虫翩翩起舞，遍布的彩灯形成了一片片浪漫灯海。整场“灯光秀”采通过互动灯光、动画、音效、烟雾等特效手段，为游客打造出虚拟沉浸式主题场景，仿佛真正置身于布满萤火虫的夜色中。
据统计，萤火虫灯光秀活动开幕当天，海南莲花山文化景区就吸引客流1万多人次。在为期1个半月的活动期间，景区成为亲子游、自驾游、暑期游的好去处。经过多媒体平台宣传报道，景区知名度显著提升。
主题灯光秀的高关注度背后，是以场景化设计、营造沉浸式空间等为主要特征的新型消费形式。通过灯光、全息投影、虚拟技术等，搭建沉浸式体验，让游客沉浸在特定情境、氛围与主题中，从视觉、听觉、触觉、嗅觉等全方位作用于身心，给游客带来了新的游玩观赏体验。
今年海南八一石花水洞地质公园引进数字动漫技术，将数字科技与天然溶洞景观相结合，在溶洞内打造智慧声光影系统，为游客带来沉浸式光影幻境，为溶洞奇观更增添一抹神秘色彩。
“光影秀十分震撼，走在大自然鬼斧神工创造的万年溶洞中，结合光影和声画效果仿佛能时空穿梭，完全沉浸其中，又好看又刺激。”游客符小欣参观完石花水洞后大呼过瘾。
“我们经过市场调研发现，沉浸式旅游体验已成为各年龄段人群，特别是年轻人乐于接受、愿意参与的时尚休闲娱乐项目，他们对体验感、故事性、游戏性、夜游等元素非常感兴趣。把这些沉浸式的元素融入景区中，能与传统景区形成差异化，有‘亮点’自然能吸引更多客流前来‘求新、求奇、求知、求乐’。”海南八一石花水洞地质公园运营总监洪莉云说。
记者了解到，目前市场上的沉浸式体验游有沉浸式街区、沉浸式主题公园、沉浸式博物馆、沉浸式演艺、沉浸式灯光秀、沉浸式体验馆和沉浸式夜游等丰富多样的内容。而沉浸式体验游的吸引力往往在于文化的魅力，拉近了与游客之间的情感距离。
正在试营业阶段的南田鸿洲共享农庄起步区，在建设过程中就本着“不拆除历史建筑、不拆传统民居、不破坏地形地貌、不砍老树”等基本规则，全面系统地恢复和提升农场聚落的生态功能。农庄着重打造“光阴故事”田园共享体，庄园里可以见到上世纪垦荒种胶用的老式拖拉机、当年知青用泥巴和茅草糊成的简陋木屋，每片胶林、芒果林、香蕉地都挂着历史背景故事介绍。对外开放的稻海项目集农业农事、文创旅游、精致农庄于一体，以农业主题场景为主设计，让游客感受浓郁的华侨文化、农耕文化、特色休闲文化。
“把传统的农庄进行文化创新，注入沉浸式体验，散发出新活力，让更多游客有了深入了解传统文化、农耕文化的渠道。”南田鸿洲共享农庄相关负责人告诉记者，休闲农庄要想做好体验、留住人，还得在产品、服务、活动等方面下功夫，庄园规划了产品展区、木屋、射箭区、马厩、花海、稻海等项目元素，提高与游客的黏度，还将丰富设计其他相关业态，顺应体验式旅游消费新风潮，使之成为旅游消费升级的强劲动力。
