有很多小伙伴问老赵小红书目前还有没有机会，当前情况下应该怎么玩，正好老赵借着这个机会梳理一下小红书的玩法，给大家从操盘手的角度分享一下小红书现在应该怎么玩。应该是可以看到的小红书保姆级玩法。
品牌使用小红书种草的核心目的是影响消费者决策，而要了解小红书是如何影响消费者决策的，就要清楚消费者使用小红书平台的消费者任务，然后基于消费者任务，设计有效的办法，对消费者决策产生影响，消费者使用小红书的主要任务有两个:
1）针对自己已有的需求，获取其他消费者对某个特定商品的使用经验和心得反馈，消费者会通过搜索获取想要的结果;
2）随便逛逛发现有哪些新奇好玩的事物，触发自己未知的需求，系统会根据消费者喜好来给消费者推荐相关的内容;
1）充分了解消费者会搜索哪些关键词，基于这些关键词做工作，让消费者尽可能多的搜索到和自己品牌相关的正向结果，来影响他们做决策;
这就要求品牌在做小红书种草时，要有明确的战略战术和评估体系，保证自己做的动作有效且划算，而不是没方法且没评估的盲目投放。
随着小红书投放成为品牌的标配，很多品牌感叹小红书不好做了，红利消失了，我们先看看现在和过去有什么不同，然后再看小红书到底还有没有红利。
从上面的对比我们看出，其实不是小红书不好做了，而是小红书投放的核心逻辑变了，再继续按照传统的办法去投小红书，肯定是事倍功半的，而当前小红书应该更多的关注细分的蓝海市场，而且要弯道超车，通过商域流量来应对红海市场的竞争。另外，一个平台是否值得投入我们要从如下几个方面考量:
因此，我们判定小红书对于品牌而言还是非常值得投入且必须投入的。那么品牌如何在小红书平台进行精准投放呢?
有些品牌往往只从内容投放的角度来思考小红书的投放，缺少电商思维和小红书精细化的运营能力让品牌的投放往往很难达到预期。正确的动作应该是:
品牌要做到以上五点一定离不开数据分析，老赵在这里先帮大家梳理个分析框架，然后看看这些数据从哪来，之后再看应该怎么分析。
1）从下拉词看消费者认知情况下拉词是系统通过用户的搜索量，整理推荐出来，代表着用户的需求水平。
3）蓝海关键词蓝海关键词就是该关键词搜索热度很高，但是针对该关键词投放的笔记篇数少，说明消费者需求旺盛，但是小红书内的解决方案并不多，稍微做一些涵盖这样关键词的内容，就很容易被消费者看到。
我们以 pmpm 玫瑰红茶精华油为例，把这款产品当做竞品，想看看这个品是怎么玩的?我们先从蝉妈妈拿到这个品在小红书投放的基本数据，然后从如下几个维度做些分析:
1）竞品是老品牌还是新品牌，他们的投放目的是什么?pmpm 是一个新国货品牌，成立时间不长，通过小红书的目的是提升站内搜索指数
2）竞品总体笔记规模是多少?从去年9月到今年4月 pmpm 玫瑰红茶精华油这个品投了将近400篇笔记;
3）竞品商业笔记比例和非商业笔记比例是多少?pmpm 玫瑰红茶精华油主要还是以投放非商业笔记为主，商业笔记仅占总体投放量的10%;
4）竞品达人投放数占总体的比例是多少?一般报备的商业笔记就是达人笔记，可以看看商业笔记占比预估一下。
5）竞品的爆文率在多少?pmpm 玫瑰红茶精华油这个款产品的爆文率在13.6%，当前无论是商业笔记还是非商业笔记，爆文率都不是很高;
6）竞品的主打卖点和关键词是什么?可以通过拆解笔记内容来判断看看这个产品的卖点和植入的关键词
7）竞品的投放预算大概是多少?从投放成本上看，pmpm 玫瑰红茶精华油这款产品每个月在小红书上的花费不是特别多，除了2021年1月爆炸式投入外，其他每个月的投入在几万块钱，但是这个数据仅仅是针对商业笔记的情况，非商业的笔记具体花费数据统计不到，可以稍微做一下预估。
8）竞品投放的频率是什么样的?pmpm 玫瑰红茶精华油这款产品最高一个月投了147篇，最低一个月投了20篇，有两个月投放数量超过60篇，大体就可以让我们了解这个品的投放节奏;
9）投放出去的笔记转评赞藏情况怎么样?可以分析20个互动数据不错的笔记，和10个互动数据相对比较差的笔记，从图片、内容、评论等方面去判断，做的好与不好的原因。
10）竞品产品体验如何?买一下竞品，找合适的人去体验一下产品如何，并写出使用感受，找到自己产品和别人产品之间的体验差异。
11）竞品的数据反馈如何?通过生意参谋分析竞品的具体情况，包括天猫店铺等级，产品上架时间、产品销量脉冲的原因等;
如果你是老品牌，天猫店铺在4级以上，做小红书的核心策略就是流量维稳和差评公关，小红书已经很难帮你的店铺流量再上一个台阶，更多的是帮你稳住店铺流量;同时，用大量的笔记在帮你做信用背书，要及时的处理差评。如果你是新品牌，天猫店铺级别在4级以下，小红书可以帮助你提升店铺流量，整体打法应该是素人或者 KOC 铺量，引起消费者注意，之后用几万到10万粉的博主，针对产品进行单推，再找小红书平台非常优秀的博主做报备笔记，然后根据数据情况选择信息流放量，最后该投的都投了，再找一些博主做单品植入。
我们还是以 pmpm 玫瑰红茶精华油为例，从上图中，我们可以看到，不管是商业笔记还是非商业笔记，爆文率已经非常低了，小红书平台已经不能单纯靠爆文去种草，而且影响爆文的因素非常多，比如达人的内容制作能力，对商业内容的理解，关键词确定等，不确定性太大。但千万不要放弃商业笔记，从平台角度不希望一直被薅羊毛，希望和品牌共赢，所以投放量比较大的品牌（每月100篇以上），还是需要每月有总数量10%左右商业报备笔记，并且要持续有，否则被平台限流的概率很大。
还有一个问题就是非商业笔记只能投薯条，而商业笔记可以投信息流，所以一定要有一部分商业笔记用于效果广告的放量投放。至于哪些笔记要投是通过收集回来的数据分析出来的，需要看进店，看转化情况。
目前小红书视频笔记的数据相对图文笔记有流量扶持在，视频笔记的平均互动大约是图文笔记的两倍，建议品牌可以适当增加视频笔记的投放比例。不过视频互动数据虽然好看，但是还需要通过电商数据来进一步判断实际效果，否则就是单纯的数据好看而已。
品牌在做小红书种草时经常会有这样的纠结，就是到底要铺素人还是做达人。首先，素人虽然便宜，但便宜没好货，为了省钱没效果反而浪费钱，定策略是要从目标出发的，花费合理就可以。其次，基于现在的小红书机制，单纯的靠素人铺量已经没什么太多作用了，有以下几点原因:
而在一些明星或者是领域达人上做点投入却能持续的发挥自己的影响力，帮助品牌进行背书，持续的获得一些推荐流量。
了解竞争对手的投放策略也很重要，尤其是新品牌不要和竞争对手在某个关键词上硬刚，刚虽然可以但是会很烧钱。可以通过蝉妈妈抽取竞争对手竞品的投放笔记，反向推导出他们的投放策略，然后进行差异化投放，pmpm 就会投多种类型的达人，美妆、美食、旅游、种草、健康等都会覆盖。
3.先广后精，多选一些达人类型，通过数据表现来判断放大哪个模型。评判标准就是天猫或者其他电商的搜索是否有增长，进店是否有变化，一般对于新品牌来说，小红书加的都是品牌词，品牌词在流量承接平台搜索上涨说明投放是有作用的;
在做小红书笔记的时候，不管是商业笔记还是非商业笔记，如果想数据好一定要掌握一个心法就是【利他】。一个利他的内容一定是会被传播的，同时也可以反向帮我们判断一篇笔记水还是不水。另外就是过硬的广告一定会被平台限流。
另外，在做内容的时候必须有明确的逻辑，不是为了投放而投放，而是我们到底想传递给消费者什么内容，希望他们产生什么记忆点。品牌卖点最好和蓝海关键词对应，利用用户需求让收录更容易。
想往淘内引流的小伙伴，可以通过生意参谋拉词，然后再笔记里埋词，通过小红书搜索+小红书推荐+小红书信息流广告可以反映到手淘的搜索中，如果是通过生意参谋找到的蓝海词，可以用店群再去承接这些搜索。
在内容落地环节，我们要明确每个月的投放篇数，笔记形式和占比，内容方向和占比，切入角度和展现形式，给达人或者素人的标准 brief（包括:卖点，关键词，禁忌，种草内容方向和建议，初稿审核时间，投放时间等）
7）投放节奏在投放节奏上，小红书种草是一个持续性的行为，而不是爆炸式的增长。我们看 PMPM 的投放节奏，每天都有一定数量的笔记发布，且临近618发布笔记的数量明显增多，为618做准备。我们在做投放策略的时候也要注意到这个点，要根据不同的节点决定铺多少量。而且小红书投放就像烧热水添柴，一定不要断，断掉了之后前面做的工作就都白费了。
定好了投放策略，我们就开始执行落地，最重要的一个环节就是筛选合适的博主。老赵总结了几个筛选博主的策略和标准:
1）要选择有人设且符合产品调性的博主，比如像沙星宇或者阿纯这种博主，消费者信任感非常好，但是合作上可能会难一些，选品要求比较严;
2）有条件的话选择一些明星博主，虽然价格可能高，但是对于背书还是有一定作用的，且合作过明星其他中腰部博主也容易谈;
3）多找一些竞品，了解他们合作过的博主（蝉妈妈可以找到他们合作过的博主情况)，然后看他们的数据和内容，判断可以合作的，整理一份待合作清单;
3）看基础数据，所有的内容数据在一个区间，或者赞藏数量一样或者粉丝比赞藏数还多，或者粉丝活跃度60%以下，那这样的博主就不用考虑了;
6）看数据变化，监控合作过其他牌子的数据表现，如果前面转评赞藏数据很好，但是后面数据没怎么动，这个博主就要小心了;
在投放后，要对投后的数据进行监控，及时记录每个博主的赞藏变化，并进行评论分析。一方面了解每个博主的真实情况怎么样，另外一方面要能找到后续迭代的方向，最重要的一点，要确定哪篇笔记有潜力进行放量。
1）非商业笔记可以投放薯条，但是不能投小红书信息流，如果看到某篇笔记赞藏情况不错，可以考虑投一些薯条放大这篇笔记;
2）商业笔记是可以投放信息流的，现在也是品牌放量的非常重要的办法，如果品牌有企业号，就可以利用这个企业号给商业笔记做投放。小红书代理机构或者官方是了解某一类目的平均 CPC 情况的，可以作为投放参考，确定成本是否偏高。
最后总结一下，当前小红书的玩法逻辑和以前小红书的玩法逻辑不同了，新入局的品牌要把战略重点放在蓝海细分市场+商域流量上，千万不要和老玩家去硬碰硬。
小红书是近年来非常火爆的社交应用，它吸引了很多年轻人的注意力，同时也衍生出了巨大的商业价值。通过小红书笔记获客变现也成为了很多企业青睐的方向，与此同时，它也衍生出了诸多的广告主和流量主，那么我们将如何通过小红书打造属于自己的流量矩阵，并形成自己的商业社区呢?今天，我们就来聊一聊这个问题。
年轻人对美食的热爱，正在互联网内容社区中被发现与满足。当2020年的疫情阻碍外出就餐，越来越多的年轻人开始学习做饭，美食内容也经历了需求爆发期。
前不久，由小红书席卷至其他社交平台的“焖菜热”，在互联网上备受关注，其中最为知名的就是“尹正焖菜”。所谓“尹正焖菜”，就是演员尹正在小红书上分享的减肥餐，并且每天更新三餐的减肥餐吃播视频。
“大热荒野”项目的创始人朱显，原本做出境游项目，给出国旅游的人提供租车等项目，疫情来了，这事情很难继续做下去。去年10月，他和一些合作伙伴在三亚找了一片沙滩，买了一些配套设施，做了一个露营地。消费者来了，不用自己携带装备，可以直接体验露营的感觉。
母亲节只是五月中的一天，而母亲的爱却是年年岁岁的爱你，在母亲节这天不妨参加京东母亲节的守护活动，为了这次活动京东找到了闪闪火数据分析平台，在母亲女性居多的小红书平台，进行了小红书数据调查，开启了小红书达人守护这个母亲节的活动，以下是闪闪火小红书数据分析平台提供的数据:给她无限宠爱，来京东甄选大牌好礼！@京东时尚 为庆祝母亲节发布话题#守护我的妈妈#，并与微博牧场计划携手举办活动#守护我的妈妈#线
之前写过小红书的笔记排名文章，其中说了，排名即是笔记权重的综合排序，虽然写了2年了，但这句话，我还是不改，因为还是对的。
近日，小红书宣布将起诉发布谣言、恶意抹黑小红书平台和用户的“陈列共和”、“五鱼二饼”等多家自媒体，要求涉诉账号停止谣言传播、赔礼道歉、消除影响，并向其分别索赔人民币1000万元。
一个社区平台的发展脉络，总能从年轻人的生活轨迹中探得一二。以露营、滑雪、冲浪等为代表的特色旅游出行正成为年轻人追逐的新潮流。今年五一小红书旅游出行类笔记发布量同比增长超过80%，比去年十一黄金周同时段增幅也超过80%。今年五一前三天，小红书上“露营”的搜索量比去年同期上涨230%。
新媒体平台的多样化为每个人展现个人形象提供了便利，越来越多的人喜欢在线上分享，不需要特定的技能，甚至不需要出镜露脸，就能够收获大批量粉丝与流量。
“小红书不欢迎炫富。”最近，小红书发布了社区负责人柯南和小红书博主侃侃的对话视频，两人围绕小红书此前公布的《社区公约》，交流了彼此的看法。
在露营这种小众细分领域里打造一个爆火品牌需要多久?答案是，三个月。一年前，朱显是跨境旅游平台“皇包车”的一名高管，靠自驾大西北来打发疫情期间的“无限休假”;一年后，朱显创立的露营品牌大热荒野在小红书上爆火，露营场地供不应求。今年五一期间，大热荒野15块场地都处于满员状态。
零克目前能够触达的小红书博主，在庞大的基数下，每周可能都会增加几百个，按比例来划分，确实，新人博主占绝大多数。这个新人博主有多新?甚至有些新到还没发布过笔记。但这时她们总喜欢问我一个问题:
近期，阿里上线了一款名为“吃货笔记”的新产品，该产品是阿里创新事业群的新作，是一款美食种草类产品，内容形式包含图文、短视频等。目前该功能只在广州地区开放。
“男版小红书”之争由来已久。作为一个有着“女性”标签的App，小红书的女性用户一直都是内容产出的主力军，业内对于小红书的关注同样集中在女性用户，对小红书男性用户的讨论却寥寥无几。但小红书并非没有男性用户，他们在小红书上讨论流行穿搭，研究时髦发型，甚至分享野外露营的硬核经验，已经形成了小红书内容生态的另一个侧面。
去年9月，决定在三亚做露营品牌“大热荒野”后，创始人朱显给自己划定了一个最高亏损额。最多投入100万元成本，“如果不行就把整套装备收起来，去人口基数更大、天气也适合的广州、深圳，花50万再试一次。”
近日，小红书发布五一假期旅游出行报告。报告显示，今年五一假期期间小红书旅游出行类笔记发布量同比增长超过80%，同比去年十一黄金周增幅也超过80%。与此同时，露营、野餐、房车旅行、小众景点探秘等潮流出行方式笔记内容增长迅猛，五一前三天，小红书上“露营”的搜索量比去年同期上涨230%。官方数据显示，小红书月活1. 38 亿，与 2020 年初相比增长72%，作为中国最大的生活方式社区，小红书上的旅游出行内容不断丰富。围绕着民?
小红书运营人的意义:因为小红书不止是一个推广渠道，它还是一个孵化新锐品牌的地方。作为公司品牌产品的长远内容战略布局，小红书营销的意义凌驾于简单的推广渠道之上，所以，小红书运营人的角色至关重要。
小红书所诉自媒体包括“陈列共和”、“五鱼二饼”等，凤凰网科技查询上述两家自媒体发布文章显示，陈列共和曾发布“小红书变‘小黄书’？它被下架远不止涉黄这么简单，太过分了！”，五鱼二饼曾发布“年轻人的价值观建立在小红书上吗”。
“哎，最近笔记流量差，收录率低，没有爆文，好难受!”“我查过好多遍，也不知道什么问题，笔记都改了好多遍!” 近期听到最多的一句话，不要说小红书爆文，笔记能被收录都很开心。收录与爆文，这一点无论对于创作者博主，还是企业投放小红书博主笔记，或是自运营小红书账号，都是好消息。
从腰部博主（粉丝量1w 到10w ）开始投起，再逐渐降低粉丝量的要求，最后布局粉丝量低于100、甚至完全没有粉丝的素人投放，以此来测试哪种投放策略的性价比最高的。
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