守旧电商平台的“流量窘境”结尾归纳于其糊口的性子属性——中央化的流量分派机制，这种流量分派机制与物业时代的“中心化”和规模经济的特性出格一律。而在音信时代，这种守旧电子商务模式生计的根本根底已经震撼“去中心化”的、分散化的交往入口和渠道已经逐步体现并成为趋势。
比年来，随着搬动智能终端创造的即疾平凡，中国网民初阶从PC端急忙改变到移动端，这为转移电子商务的崛起供应了紧要的技能根本和用户撑持。在当年十几年时代里，华夏蜕变端网民数占比上升到90 %多 ，转变端曾经成为华夏网民上钩的主流手腕。与PC端比较，变更端具有更强的便捷性和即时性，确凿让往还双方冲破时空局部，落成“24小时在线”。同时，转动端创造具有比PC端成立更郑重的用户身份认证机制，使得在基于挪动端的商务作为中，淹灭者确凿收工了可识别、可触达和可反馈，这种商务手脚可能做到比守旧电子商务希奇正确化和分别化。可见，移动电商与守旧电商比拟，具有天然的手艺和用户优势。
除了在本事和用户方面的优势外，搬动电商最大旨的优势在于社群化。转动筑立的定位首先是基于用户普通糊口场景的人与人相似换取管事，之后才是基于这种处事造成的各样生意模式，其性子是“先生活，后营业”。搬动智能开办的平淡行使户不再是被时空肢解的个别，在酬酢平台的聚集下，用户自愿变成了万种具有共同兴味喜欢、价格观的社群，基于这种社群的商务行动，是实在意义上的转化电子商务“拼多多”等社群电商平台正是利用这种基于酬酢合系链的人与人之间的连续，经历“拼团”、“砍价”等方法告终“相干到交游”、“存在到买卖”的转变。
首先，基于社群的电子商务“离用户更近”。基于交际平台的电子商务天然具有熟人买卖的“基因”！一方面，基于社群的营销手法一定要求卖家更接近该社群用户的意思点，产品必定与社群的代价观高度契合，这时的策动模式就不再是古板电商平台“便宜走量”的卖货模式，而是与社群外用户的分歧化产品战略，这就遏止了古代电商平台中“同质化”角逐格局；另一方面，基于社群的电子商务更巩固调对特定社群用户的粘度，须要与用户举办贯串的深入互动本领竣工社群价值的深度发掘。用户不再是纯正的产品或就事受众，而变化为踊跃的价值建立者和知识创新的源流。这就必然苦求企业产品创设尾随社群用户的代价认知，真正做到与用户“更近”。
其次，基于社群的电子商务相信度更高。对煽动社群的商务举动而言，往还并不是商务作为的告终，更是社交联系的初步。社群电子商务规划的要旨是与社群成员的联系，看沉强化用户之间的联络，个中口碑传播在转变互联网时间已经成为企业生计的根蒂依赖。因而，社群电商分外器重打造杰出的品牌，在粉丝中形成良好的口碑，扩展与社群内用户的粘性。在基于社群的电子商务中，往还双方的相信度更高，流量对接效劳也更高。
终末，也是最紧要的，基于社群的电子商务冲突了“主题化”的流量分派机制。更亲切用户和更高的信托度都是变化互联网时期核心化传扬彻底失效的表征，在改变电市场景下，交往双方不再必要一个古代电商平台“扶助”全部人们进行供需对接，交游双方借助酬酢平台能够特别容易地发掘潜在交游工具。正是这种中央化流传机制的失效，导致了用户口碑成为“碎片化”传播时代开办产品形势的要紧指针。更进一步叙，在基于社群的电子商务中，往来流量已经不再掌管在平台手中，流量分配跟随外扬伎俩彻底“碎片化”，海量的社群用户在移动电商平台上自行蚁关和消解，自行开发多数寂寞的音讯流对接渠讲，变成有别于传统电商生态的新贸易气象。从这个意义上叙，基于社群的蜕变电商不但冲破了“中央化”的流量分配机制，更阐明了守旧电商平台生涯的基本。
性子上说，基于社群的电子商务将供需对接特殊准确化和低资本化。若何开采和转折潜在客户是交易活动的许久主旨，以此演化出企业计谋、渠说照看和市场营销等反映学谈和学科。营销学中经典的4P和4C理论分别从生意双方的角度分析若何正确的处事客户，新兴的接洽营销理论更是把发动“联络”算作商务行为的焦点。变化互联网崛起所策动的电子商务则史无前例地将上述理论改观为实际，格外UGC（用户生成内容）的大批出现，在挪动互联网平台上，在新闻才具的赋能感导下，用户需求第一次的确成为企业运作的实践指引和驱动力，并不妨让这些用户以社群的门径会合起来，以极低的成本等待企业发现、对接和转变。同时，众筹、众创、众包等一系列耗费者到场式的产品创办模式，将越来越多的用户卷入企业运作中，真实做到让用户需求和评判驱动企业谋划。更要紧的是，用户在诸如微信等社交平台上自愿地纠集天资多样分别乐趣的社群，客观上“接济”企业落成了古代的商场细分责任，唯一的差异在于这时的须要一共是基于社群自己的，而不是古代企业“辅导”和“强迫”的。
实行中，所有人伺探到基于社群的变化电子商务正在形成的交易合环。纯洁来谈，这种交往合环紧要由合怀、交流、交往和分享四个阶段构成。通过外交平台上的口碑、UGC等传布，用户合注企业产品，落成企业与消失者的对接；双方经历接续、深度的换取酿成价值观层面上的认可，以此修设长久的闭系；借助双方公认的支拨编制完工往来转移；往来完工后双方借助外交平台分享、宣称往还经验，企业听从耗费者反馈修正产品和服务，淹灭者经常也可算作要素投入者深度到场到企业的产品筑筑和运营中；基于交游告终后的体验造成口碑，连结吸引新的交易流量。可见，在这一关环中，来往是融入酬酢中的，“生存大于交易”。
