直播电商服务机构「构美」日前完成近亿元A轮融资，领投方为华映资本、道合资本，姚记科技跟投。构美是直播电商崛起的见证者和参与者。创立4年来，构美由淘宝直播头部MCN机构到全渠道人货匹配平台的搭建，完成了S2B2C战略的三步走。
构美表示，本轮融资将主要用于S2B2C平台建设、新主播孵化签约以及供应链品牌端整合。作为最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构，构美的业务主要集中在品牌全案营销、S2B2C平台和品牌管理上。仅仅三年，构美整体GMV就达到了30亿，其中90%来自淘宝生态。
用S2B2C的方式连接主播和品牌，是公司接下来的发展重点。这套体系中，公司将品牌的货物精准地分配给旗下主播，品牌以此触达平台用户。拥有粉丝基础和流量渠道的主播在这套体系的定位类似于经销商。目前公司已初步形成一套人货匹配的方法。旗下主播会通过直播数据沉淀形成多个个性化标签，比如直播时间段、客单价和货物等，品牌通过这些标签和主播匹配，标签的形成和匹配过去通过人工完成，现在已经实现算法自动操作。
在主播资源上，从2016年进入淘宝直播，起初，构美执行中腰部主播为主的发展计划，在初期快速起量形成矩阵，当拥有足够规模的中腰部主播后，用一定数量的主播主推同一品牌，其带货效果和头部主播相当。目前公司已经拥有200位淘宝主播，并拥有高于行业平均水平的孵化能力，目前公司一名新主播的孵化周期在1到2个月左右。除了淘宝直播，构美也进入短视频、图文等领域，和小红书等平台。相比自行孵化的淘宝主播，站外达人以签约为主。公司主要与其达成结果导向的带货合作，过程不限定直播或者短视频。
据统计，2019年直播电商总GMV达3000亿元，淘宝直播年交易额已破千亿，短视频平台相继发力直播电商，腾讯也陆续推出了看点直播、小程序直播等解决方案以进军直播电商领域，市场整体呈现“多点爆发”的强增长态势。随着5G新基建的推进，短视频和直播电商有望成为新一代电商基础设施，“+直播”将成为电商的新常态。招商证券发布的研究报告表示，直播电商2020年有望加速渗透，未来直播电商有机会成长为万亿级的市场规模。
华映资本创始管理合伙人季薇表示：“信息技术升级、内容形态变化、和用户消费习惯变化带来的流量变迁，是华映一直以来关注的重点”。直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到云逛街式的无目的性消费，从人找货到货找人，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。每个电商直播间都是一个线上门店，主播和用户实时互动，带来了极高的转化率，提升了交易效率。我们也注意到，平台的流量越来越往直播电商倾斜。在这种电商交易流量重构的过程中，分散的流量端和货品端又产生了巨大的双边市场，有产生新的电商服务平台的机会。疫情客观上也加强了用户线上交易习惯。
构美创始人南亚表示，“构美已经不是一家传统MCN，而是技术驱动的新流量服务商。” 构美通过这一轮融资，会加大对人货匹配领域的研发投入，创新模式，优化数据运营功能，计划下一步为旗下所有主播达人提供平台模式的人货匹配运营。在未来的3年内，构美希望为女性时尚领域带来新流量精准适配以及高效转化的服务。目前，构美处在战略的第三阶段，用数据和技术驱动人货匹配平台的搭建，通过多年对旗下数千位主播和达人的独立运营，积累了相应数据，并沉淀出已验证的人货匹配模型。基于此，构美搭建了数据化的运营平台，全面赋能旗下签约的主播达人。
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