小物件里也有大生意,伴随着一月净赚1个多亿的光鲜财报,插座界的领头羊公牛集团即将登陆A股上市。相信很多人家里都在用公牛插座,从2001年起,公牛集团便成功占据插座市场的半壁江山,连续16年全国市场占有率保持第一,成为我国插座行业当之无愧的龙头老大。
从最初只有五个人的小作坊到如今即将登陆资本市场,交出一年卖出7亿多个插座的答卷,公牛集团销量传奇之路也并非一帆风顺。2015年至2017年公牛插座的营收占总营收比例开始下降,随后公牛集团推出“魔方USB插座”和“防过充USB插座”两款新产品,插座销售收入比例呈明显上升趋势,2018年公牛集团一年就售出3.35亿个转换器、3.89亿个墙壁开关插座,远超第二名。
销量稳步提升的背后有一家电商视觉服务商通过分析公牛存在的阶段问题,找到公牛产品的差异点,进行一系列强有力的营销策略,引爆产品销量,助力公牛集团实现销量直线上升,这家服务商就是国内顶级电商视觉服务商天羿文化。
天羿 2015年开始服务公牛集团,对其线上天猫旗舰店进行视觉升级优化,而后天羿成为公牛集团年度服务商,至今连续服务5年,2015年全店视觉品牌升级之后,为其100多家供应商进行视觉培训,后续天羿服务其中四大板块:主要包括转换器、墙壁开关插座、LED 照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品,广泛应用于家庭、办公等用电场合。这5年间天羿文化成为了公牛集团的其视觉战略支持部门,服务期间线上销售额连续翻倍增长,取得了骄人的成绩,那么天羿文化是如何施展它的视觉营销的呢?
在对公牛进行品牌视觉升级之前,必须先深入了解目标消费者的喜好,天羿文化从目标人群进行了三个维度的分析年龄、地域、消费关注点。通过深入的调研,天羿发现插座的消费群体中年轻消费人群占据主流,公牛产品的安性和品质保证是打动消费者的优势之一,但是在时尚智能、购买引导方面,公牛表现不足。
我们再来看看地域是如何影响消费者进行购买决策的,处于沿海省份和一线城市的消费者,更能接受高价位的产品,更加注重产品品质和品牌,对于品牌的接受程度强,相对来说品牌忠诚度低。选购相对具有更强的独立性,他们更喜欢个性化、切实际的产品。
在满足了安全性、稳定性、便捷性、智能性需求之后,消费者会进一步考虑品质,小品牌或者线上品牌的创意产品在品质上和公牛相比没有优势。因此天羿将公牛的人群标签归纳为追求高品质生活、科技化、智能化、现代化、安全、便捷、新颖、精致。根据目标消费者的特征,以及对行业内竞品的分析,天羿最终决定公牛天猫店铺采用极简科技风塑造公牛鲜明的品牌形象,确定了整体的风格调性之后,天羿将其落实在了产品的详情页上。
运用极简科技的元素,塑造现代化,智能化的生活和产品使用场景,调性明亮、干净、简洁,同时传递出绿色安全的视觉感受。在设计表现上,整体简洁大气,色块区分切割分隔内容板块,部分家居场景融入现在科技又不失居家家,通过对于的设计,突出视觉冲击力,扁平化也更符合年轻群体的审美。
在设计细节上,首先为了统一公牛品牌形象,天羿对公牛的产品色系进行了统一,使得公牛产品的主打产品类目色系更加规范。在公牛的的标志牛首的基础上进行辅助图形的推导,使得辅助图形更有视觉冲击力,在页面展示中拥有独特的符号,同时也增添了页面的时尚感和科技感,简洁的图形更有利于页面的延展使用。此外继续对电商辅助图形进行延展,使用辅助图形的基本形态,增加图形的不同展示,保持统一的表现方式,延展出更多辅助图形。
在产品详情页的设计上此前小米插座对公牛插座冲击较大,公牛插座原页面工程化语言及科技风较重,页面冷冰冰很有距离感,没有温情与情景描述。在保留原有功能卖点基础上,天羿重新梳理页面逻辑,充分考虑无线端浏览习惯,通过“匠心”表达以及情景化表现,赋予产品感性“温度”,使其“活”了起来,新页面对主流消费群吸引力提升,销量与数据反馈均有提升。
经过此次系统的店铺优化,公牛线大促、天猫与京东品类获得销售额“双冠王”2016年提前完成年度线上销售计划,服务的这五年旗舰店单店全年销售额以及电商平台整体全年销售额成倍提升,这些数据无不展现着天羿运用视觉营销策略对于店铺销量提升的巨大推动力。
如今天羿与公牛的合作还在继续,2020年公牛-天羿年度战略合作也即将开启,天羿文化创意团队将不断凭借着专业的洞察力,以客户为核心,以技术创新为重点的服务理念,为客户提供一流的解决方案,为品牌创造更大的价值,未来天羿文化与公牛集团将会擦出什么样的火花,让我们拭目以待!
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