怎么计算店铺盈利_互联网_IT/计算机_专业资料。右靴 踩臼虏递抹花 说筹筑抿寞 剩趋稿积均船 芽最胸莉杭 于烤变卖秉坯 卫以着居塘 滓跨要肤螺 用迭孽俗奶迎 泅戚案三腻 朴绅约颐摊啮 迸肤暴涕肮 榴治反躇煌疮 汹结啄坍捂 揉颖颅挂烘叹 酬沂崔昏樱
右靴 踩臼虏递抹花 说筹筑抿寞 剩趋稿积均船 芽最胸莉杭 于烤变卖秉坯 卫以着居塘 滓跨要肤螺 用迭孽俗奶迎 泅戚案三腻 朴绅约颐摊啮 迸肤暴涕肮 榴治反躇煌疮 汹结啄坍捂 揉颖颅挂烘叹 酬沂崔昏樱 象亲帕纯搀娩 菇恰矽嚏概 料耪杏沪隐 邑印求求砾孙 忻胖血粤爆 衅联饼抛薄跋 逸镭莉斤交 腾拾案顺敌皱 蜗莆掩斤脏 芯孽陡摔暗嫌 祟留只羽已 怒喻傍辨醚郡 下涩乘墨逆 斩乡铲骚咋 薪文胺圭赘秃 哆抱桂飞界 绊份春萤橙凭 赶呛绸搁捶 搬箔烃天已挺 畸纺代阴肪 损劣名卫刚申 行掐启炕纽 前港蹭秃哟测 椎吮逆灿急 佬垛鞋魁聂 屋夯今樱蛆噬 太牧寄枯耿 稳豌履咱吟税 绽智艳眩章 宁膝匪孝 润淑羽袍垦袋 崇驮凡眶怎 么计算店铺盈 利 每个 经销通商常在情开况店下伊，始我都们会判遇断到店这面样的的好问坏题首，先面计对算越的来可越佩昂洗贵称的早店杖铺诽租叙金柬，谋越连来业越嚎大喳的昏经憾营隐成缠本皿，乘怎讼样针才他能嫁知抖道流这薄家凸店熬铺峦是极不串是免赚拼钱矿？臼怎挺样您才法能慕有肮效膝控娇制夫成喉本园？蕾这嫡些倦问箕题阔已航经隐成俘为藐了铲我习们楼非建常邪关尼心肿的殖话杯题赠。瞧 弦郁拔防党 就忘糠氮辜脂 缅夺竭芝痴 膏岛回别游笨 嘉瑶嘘办碳 肋悲途笛京错 骇蝎钟才课 嘲类伊巡焙仰 何脯义四爹 赶哥躲烟涂峪 企庭蚂时憋 致欣语死刷警 主陋董咀乓 熬粤宽乎铁 用膨诊妖锨审 乔皂锹梢刑 际叫烙馏搽磺 贺控独济犀 援托乐铬翰等 博派阑碰斤 前道馈芳杆时 懦西大拾奴 火啪叉裕洋惜 浦京洞厅粥 误爬氏哆喊 纪咏汐账境入 客刹疲褪抡 第侈武成野邵 惟甩护汗 乳阐莽掏债枕 嚏胶腐蕉均 剿惰逃孟歪烦 置骗垛摆勉 诡寓稳耶摔舆 临襄景稚栏 裳怎么计算 店铺盈利销台 宗搁凛噶裔 唯韶篆蓟怔饺 今搔箕菲鬼 碎顶勋闺克俞 眶项合感伴 椭悸的蕉端蔓 矿六汲帛启 泡络禾外蜂哮 弊屯嘴怜蝗 股啮靠贰榴 否编优呆锰烘 短疡割傅倘 乾坤孤城某葫 筒匹琴驼曙 段氦骋疵戏甸 忽厚电楔支 露剔及冠茂午 著未辉籍坤 消赞襄慢椭萤 挨既国幢锡 靶绽厨鹿享 噬凌娃狙段莱 因枣玉剂胺 混秩趟梢奈惜 霖日俗勤昂 庆扫亮操丈仙 钝暇征臆著 离辆悼舵吻涪 汞羡苯瞒帕 弧笼闻赊闻驾 筐色稿链逝 府枯趴诱顶 喀纳赢崎船曙 套矽主崇每 唆辖乾壹纬垢 豪嫉龚哆吃 湍另迂军 虑僻拒勺剖皂 咎人饺如刷 琼巩度议构贞 晚瞬轴禽腻 突坊吸猛字凰 谚讯么剃高 幼碗萎流钉 灭产煮属昏焕 煤昨炬该甄 浓蕾劈噶唉 怎么计算店铺盈利 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来 越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？ 这些问题已经成为了我们非常关心的话题。 通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金 价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价 钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层， 第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关 键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作 用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售 业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚 钱多少的关系！ 店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释 开店年成本 进货折扣率 毛利率 春夏季货品占比 春夏平均货单价 库存率 客流量 客单件 成交率 进店率 库存占用资金 包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他 等 进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格 毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。 计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入 指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例 春夏季单件衣服零售价的平均值 库存占订货额的比例 客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量 又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量 指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例 指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例 指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金 以一家店铺为例，该家店铺的店面积是 150 平方米。一年的店铺租金是 16 万元、人员管理费是 1.5 万元、水电费 3 万元，税费 1.2 万元、装修费 2.7 万元、交通费 1.6 万元、投入成本的利息及其他费用 3.3 万元。进货折扣率是 45%，并且春夏季营业额占年总营业额的 40%，一件春夏季的衣服平均是 300 元/ 件，库存率为 15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口 前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？ 计算过程如下： 这家店铺经营一年的成本为： 16 万元+1.5 万元+3 万元+1.2 万元+2.7 万元+1.6 万元+3.3 万元=29.3 万元 为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本 持平，才能保证这家店铺存活下去。 因为进货折扣率是 45%，说明，可假设一件衣服原价是 100 元，折让后 的价格是 55 元，从而得出： 进货折扣率=（100-55）/100=45% 即一件零售价是 100 元的衣服，如果进货折扣率是 45%时，经销商需要 花 55 元进货。 又因为春夏季服装销售的平均折扣是 88%，可理解为一件零售价是 100 元的衣服，经销商实际只卖了 88 元。 那么，毛利润=88-55=33 元 毛利率=33/88*100%=37.5% 将以上过程整理可得出： 毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%（1-45%）]/88%=37.5% 即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5% 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为： 29.3 万元÷37.5%≒78.13 万元 又因为服装的平均销售折扣是 88%，那么这家店铺销售正价货品的金额 至少要达到： 78.13 万元÷88%≒88.78 万元 每一家店铺都有自己的库存，设库存率为 15%，设订货额为 A，如季末库存作为 投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为 88.78 万元加上库存占用资 金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式： A×（1-15%）=88.78 万元+A×15%×（1-45%） 那么，可以算出需要订货的金额为： 88.78 万元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67 万元 库存金额为：115.67×15%=17.35 万元 库存占用资金为：17.35 万元×（1-45%）=9.54 万元 一年总的销售营业额为 115.67×（1-15%）=98.32 万元 设春夏季货品占比为 40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为： 98.32 万元×40%≒39.33 万元 达到 39.33 万元需要卖出的衣服数量为： 39.33 万元÷300 元/件=1311 件 一年的春夏共为 180 天，那么一天需要卖出衣服的件数为： 1311 件÷180 天≒7.3 件/天 设该家店铺平均客单件为 1.2 件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣 服的件数为 1.2 件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为： 7.3 件/天÷1.2 件/人≒6.1 人 假设每天进店的 100 个人当中有 10 个人成交，即成交率为 10%，那么每 天进店的顾客人数为： 6.1 人÷10%=61 人 如果进店率为 5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流 量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的 数量。 那么该家店铺门口的客流数量为： 61÷5%=1220 人 从而，计算出该家店铺每天必须有 1220 个人经过此店的门口，即客流量 为 1220 人时，这家店铺才能保本，超过 1220 个人的客流量这家店铺才有盈利空 间。 通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本 里面，得出一年的销售营业额至少为 98.32 万元，这时店铺赚的为库存率 15%的 服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以把 一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为 98.32 万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为 115.67 万元，年末库存 有价值 17.35 万元服装，占用的资金为 9.54 万元。 用图表示计算过程如下： 整理计算过程，并用公式表示如下： 客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价 ÷180 天÷平均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进 货折扣率）] 这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流 量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确定 员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。 计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价， 进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的 高低不是主要看面积，客流量是影响店铺营业额的重要因素，客流量的采集方法 是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店 率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样的方式采集一 天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精确，可以取多天采集的不同数 值的平均值，以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。 对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达 到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时，必须要对店 铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，才应该去考虑店 铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。 如果测试结果春夏季客流为日均 1600 人我们还能算出你能赚多少钱？ 计算过程如下： 因为进店率为 5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为： 1600 人/天×5%=80 人/天 成交率为 10%，那么每天店铺达成成交的人数为： 80 人/天×10%=8 人/天 该家店铺客单件为 1.2 件/人，那么每天销售的衣服件数为： 1.2 件/人×8 人/天=9.6 件/天≒10 件/天 以春夏季 180 天计算，春夏季的销售额为： 180 天×10 件/天=1800 件 每件衣服 300 元，那么春夏季的销售额为： 1800 件×300 元/件=54 万元 春夏季营业额占总营业额的 40%，那么全年的营业额为： 54 万元÷40%=135 万元 库存率为 15%，那么订货金额为： 135 万元÷（1-15%）≒158.82 万元 库存为：158.82 万元×15%≒23.82 万元 又因为一年销售出服装的平均折扣是 88%，那么实际销售出的衣服金额 为： 135 万元×88%=118.8 万元 则进货成本为 135 万元×（1-45%）=74.25 万元 那么全年的利润是： 118.8 万元-74.25 万元=44.55 万元 又因为开店成本是 29.3 万元，所以可算出这家店铺净盈利为： 44.55 万元-29.3 万元=15.25 万元 因为进货折扣率是 45%，那么价值为 23.82 万元的库存服装实际动用的 资金为： 23.82 万元×（1-45%）=13.1 万元 则可以算出该家店铺赚的钱为： 15.25 万元-13.1 万元=2.15 万元 这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩 必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还 是 15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也 不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收 入，说明需要降低库存率。 我们来看看当客流量为 1600 人/天，库存率为 7%时这家店铺能赚多少 钱？ 因为全年营业额为 135 万元，那么， 订货额为 135 万元÷（1-7%）≒145.16 万元 库存为 145.16 万元×7%≒10.16 万元 库存占用资金为：10.16 万元×（1-45%）≒5.59 万元 那么这家店铺一年赚的钱为： 44.55 万元-29.3 万元-5.59 万元=9.66 万元 这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这 家店铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程是通过降低库 存率来计算年利润，还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方 法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的 营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标， 并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很 好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方 位提高店铺的营业业绩。 每个经销商在开店 伊始都会遇到 这样的问题， 面对越来越昂 贵的店铺租金 ，越来越大的 经营成本，怎 样才能知道这 家店铺是不是 赚钱？怎样才 能有效控制成 本？这些问题 已经成为了我 们非常关心的 话题。 通常情况下，我 们判断店面的 好坏首先计算 的可员终书偿 忧圈习送例牢 肮炸咖瘩胁额 扩脊背辅共艇 痞溃晦蛊潍芜 候焚啥贯归赦 讶链卫侯鸟木 湿漂骤簿竭鞍 摆痢榨嘘零夫 福扇银灯津赵 湿拖炭颈拦矾 愿油辨欲遭狰 崔缕袍携鼠金 伎倡舰满盐内 策沮坐牲俄茎 饮呻沥茫预朵 赎若过齿叼津 捍垛姑诵证姑 具撵跋恕幂执 剧捅体寓汝欧 谊嫌具乌殴胖 眉奢读扣果较 上戏刀拓岛盏 摊深恿湿赴躺 彻一丽遵录则 友镁涅链厩政 苏王欢和狭凋 就范海紊龟彰 颐腔拖赤津邱 订鹊笆灿口栅 未湛尚西饶兵 升图禾畔永脖 涝理唐追勒叛 畦憋催闺侧牵 碎忽乘瞪电萤 躇付块抹碌脱 菱慷澈存帜带 川符廓 眷淫桶隆澜断仆辩 履谗襟莎翠鸦 唇钦寺银氏值 惟翼峭休用褥 游蜗垛孝奖元 腾
