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软件是搅动IBM独特的盈利组合的稻草。这一点在蓝色巨人5月24日宣布有意以约14亿美元现金收购AT&T的子公司Sterling Commerce的过程中最为明显。
IBM在5月份结束时宣布了其收购计划也就不足为奇了，因为该公司在5月12日告诉投资者和分析师，该公司希望继续在软件领域扩展。在IBM与投资者举行的会议上，公司首席执行官Sam Palmisano表示，公司的收购战略将继续专注于与IBM关键增长战略相一致的软件公司，包括分析，Smarter Planet和云计算。本月初，IBM收购了私有的Cast Iron Systems，后者提供的软件可帮助公司集成云应用程序。
IBM表示，它将在未来五年内花费200亿美元用于收购，并且鉴于其更高的利润率并且这是IBM最赚钱的业务，这一领域的重点仍将放在软件公司上。自2003年以来，IBM以约130亿美元的价格收购了57家软件公司。IBM的软件业务继续被视为IBM利润和增长的关键贡献者。IBM预计，到2015年，其软件业务将占公司利润的近一半。
加入Sterling Commerce的举动旨在通过简化组织在本地或通过云交付模型与组织与其客户，合作伙伴和供应商之间的联系和通信的方式，扩大IBM的工作以帮助客户开发更智能的业务网络。该交易是对Cast Iron交易的补充，表明IBM十分重视在其本地和云环境中通过其软件和服务解决方案提供混合模型。
IBM WebSphere软件总经理Craig Hayman说：“这是一个增长的市场。” “而且我们选择专注于高增长机会。” Hayman表示，IBM会将其Cognos业务分析技术，Ilog业务规则技术以及Cast Iron云和Lombardi业务流程管理技术与Sterling Commerce平台相集成，“因此我们可以将这些端到端功能带入Sterling域。”
IBM软件是IBM增长的主要动力。在2010年第一季度，IBM软件收入同比增长11%。在对这些和其他高价值，高利润软件机会的投资的推动下，IBM软件的利润自2000年以来增长了近两倍，达到80亿美元以上，这些机会有助于企业提高性能和竞争力。
Sterling Commerce补充了IBM业务流程集成和交易软件产品组合，该产品组合在2010年第一季度增长了20%以上。IBM和Sterling Commerce的合并为业务交易的中枢提供了支持。简化这些交易是IBM Smarter Planet活动的关键基础，该活动旨在自动化，改造和改善企业和社会的几乎所有方面，从电网和运输到医疗保健，政府运营和食品保护，仅举几例。
Sterling Commerce是商业交易以及销售和履行软件的领先提供商。Sterling Commerce的加入将加快IBM在业务集成软件和服务市场中争取更多份额的努力。市场研究公司Gartner估计，该市场规模为50亿美元，并且每年以10%的速度增长。
超过18,000个全球客户在广泛的行业中使用Sterling Commerce软件，这些行业包括金融服务，零售，制造和分销，例如波士顿市场，农民保险，霍尼韦尔，博伊西卡斯卡德，孟山都，皮特尼鲍伊斯等。该公司每年为这些客户管理超过10亿次互动。
IBM的海曼(Hayman)表示，加入Sterling Commerce颇具吸引力，因为客户可以通过自动化与业务合作伙伴的互动来节省成本。
Sterling Commerce总裁兼首席执行官Bob Irwin表示，他相信“ IBM和Sterling Commerce完美结合，自然而然。他说Sterling的业务集成套件是对IBM软件的完美补充，Sterling的实现技术是对IBM WebSphere的补充。” 欧文还表示，他预计IBM的收购将帮助Sterling技术进入新的垂直市场和地理区域，尤其是日本，中国和东欧。
