Euromonitor当年的统计是，国内彩妆市场Top10品牌市场份额达到64.6%。相较于化妆品行业其他大类，比如护肤、身体护理、面护等，这个数据都当属最高的。
如果要用一个词来描述化妆品行业，我们想会是“细分”，远超其它行业的高度细分、动态细分。细分造就了化妆品行业无与伦比的长尾——小品牌、新品牌、创业者总有机会。
当年，品观网联合棋盘资本发布了《2016中国化妆品投融资报告》。报告显示，2006-2016年的化妆品行业投融资，79%其中的后5年，2014年-2016年更是占比46%。
又比如，国货品牌的增长肉眼可见。Euromonitor数据显示，2016年彩妆行业Top10国产品牌市场份额达到了10.7%。这个数据在2011年不过仅为4.3%。
如果这个时候不是完美日记走红，也会有另一个品牌出圈。就像在那几年成长起来的品牌，还有HFP、花西子、麦吉丽等。
诸多美妆品牌都乐于在这个平台上“种草”。老牌国货百雀羚在小红书上有3.4万粉丝，国际大牌欧莱雅、魅可MAC的粉丝在20万左右。
完美日记2017年7月上线天猫店，此后几个月的销售量没多少起色，转折点则是2018年2月。
这样的比例当然不是金科玉律，只是如何将一个话题的发声逐渐引爆，才是诸多消费品牌应该向完美日记学的。这一切的投放效果，将过来之后的双11购物节见真章。
完美日记创始人黄锦峰为人低调，就连公司在上海新零售中心总部的揭牌仪式，也没有他的发言。但整合媒体资料可知，这个人有哈佛MBA、御泥坊COO以及宝洁等资历背景。
以联名《中国国家地理》杂志研发的眼影系列为例，那些“赤彤丹霞”“粉黛高原”“碧蓝湖泊”“焕彩梯田”产品，在年轻人圈子里被称为“绝美联名”。
而在传统化妆品行业，加价率一般都保持在10倍。即这只口红如果其他品牌销售，可能就是300元。
化妆品核心售卖的还是“希望”，核心能力对比上，营销大于研发。完美日记靠着超80%的95后去线上找到年轻人，也算得上一张优势卡牌了。
通常来说，中国化妆品牌产品的开发周期为12-18个月，而完美日记每个月要上新5-6款。最新数据显示，完美日记当前SKU已经超过了700个。
线上消费的快递成本不能覆盖。高性价比下引发用户消费，但低客单价势必会抬升物流费用的占比。充值Vip免快递费、凑单满99免快递费等现象，目前已经成为各大电商平台的惯用套路。
落地线下，章燎源说三只松鼠的毛利能达到40%。完美日记没有公布这一数据，但毛利提升的空间显然颇大。
在2016年马云的“新零售”感召下，线上线下品牌相互渗透已成定局，完美日记不过是全国40万亿消费市场中的一员。
角色3：他们是消费升级主力。尼尔森报告显示，90后年轻人成为了消费主力军，其消费意愿达到63点，远超其他年龄阶层。
角色4：他们是文化塑造者。在圈子文化、标签文化的年轻人交际群里，他们人人都是KOC。在这个群体，能够快速形成一种文化氛围，帮助目标品牌塑造品牌态度。
而当下，向完美日记一样全员80%以上都是95后的公司，其实并不多。如何去抓住年轻人经营好这群“救世主”，不只是营销玩法，更深层是内部组织调整的问题。
创建100多年的可口可乐，一直在与年轻一代用户群体互动。每当消费领域谈品牌力，可口可乐都会被举例一番。但很少有人在意，可口可乐一直做的另一件事——产品迭代。
完美日记目前也算得上一个知名度品牌，通过性价比、颜值设计、线下体验等方式与消费者互动，然后产生转化。
新进入者还需其他的突破口。作者：黄晓军；公众号：新商业要参（ID:xinshangye2016）
