目前，中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元，进口葡萄酒占三分之一左右。中国实行节俭政策之前，葡萄酒消费主要集中在高端市场，用昂贵葡萄酒送礼是中国人打通“关系”的途径之一。经过三年来的政策环境变化后，葡萄酒开始走入“亲民时代”，大众消费成为主流，酿酒商和分销商已经逐渐把营销的焦点从政府官员转移到普通消费者。因此葡萄酒主要开始惠及大众，而对葡萄酒的推广受众也逐渐转移到了大众视野。
在葡萄酒的营销推广手段里，软文营销是一种性价比较高的推广手段。但是葡萄酒软文写作与一般的品牌写作方法稍有区别，下面鹿豹座小编就来具体介绍一下。
我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。所以，我们在做产品软文时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类：
第一类：恐吓型。当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应?“白酒+啤酒+红酒=毒药!”“喝自酿葡萄酒等于慢性自杀!”
第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应?“纯手工水晶杯免费送!还包邮!速来抢!”
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
比如天鹅庄“大金羊”这款葡萄酒的软文就写到：“1.5升包装(潜台词适合馈赠亲友)，采用丝网印刷工艺，用专业的玻璃油墨印制图案到酒瓶，代替过去传统纸标签;红色金色绒金羊布袋，尽显高端大气上档次......”
内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。一些精品葡萄酒公司把酒评家罗伯特·帕克的打分或者是国际权威酒杂志《品醇客》的评奖列在酒的简介旁边，也是可以借鉴的小技巧。
虽然你的软文写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在软文中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。但是软文毕竟软，因此在植入这些硬性广告时需要一定技巧，做到随性植入。
葡萄酒受众最喜欢去逛什么论坛、看什么自媒体、看什么新闻?分析受众的阅读习惯，对于软文投放渠道非常有帮助。一般来说，葡萄酒的品鉴论坛、垂直新闻媒体等都可以尝试投放，当然，最佳的投放渠道往往需要预先测试，经过多轮投放，分析阅读量高的渠道，后续则可以加大这些渠道的投放量。
